小红书爆品案例，New Balance：乘「复古热潮」，开「骑行派对」

营销背景

时尚是一个轮回，如今这套潮流轮回定律在小红书中再度上演。Y2K穿搭、时髦女知识分子、美式复古、复古跑鞋、CCD相机......「复古回潮」成为2022年小红书四大时尚趋势之一。

极具个性化的复古浪潮承载着Z世代人群对多元化审美的向往，以复古为名，人们重塑着自由百变的青年文化。

近年来，一直主攻复古产品的New Balance也加入了小红书这场复古浪潮，将复古单品9060老爹鞋与小红书户外骑行趋势结合，打造了一场别开生面的「复古骑行派对」，用复古元素和对城市户外的探索，在用户心中埋下复古心智，让老爹鞋成为不同个性之间的一个纽带，让品牌成为复古潮的见证者。

复古骑行派对，线上与线下共振

复古回潮之下，时下兼具运动属性和复古格调的「骑行」成为小红书上升最快的生活趋势之一。相较于2021年，2022年小红书骑行搜索趋势上升340%，成为户外爱好者的一大生活方式。而「9060复古老爹鞋」 作为New Balance2022年新推出的复古鞋类单品，主打休闲复古的生活方式，其功能和外观与骑行趋势具有天然的适配度，此外，品牌已经在线下发起复古潮报亭、复古特派邮递员等活动，具有一定的活动基础。

基于此，小红书社区联动品牌线下资源，开启了一场「复古骑行派对」。在线上，小红书借助大数据洞察拆分复古场景卖点，将产品细分为六大复古风格，指导品牌内容策略。为品牌定制专属活动H5，潮流薯官方进行背书，并邀请多元风格达人进行内容种草，将线上用户转化至线下活动，掀起复古骑行热潮。

KFS强势辅助，声量与热度齐飞

为进一步放大活动声量，New Balance借助小红书KFS（Kol+Feeds+Search）产品种草组合投放方式，助力产品热度增长。通过1：1配比信息流和搜索投放，在双重场域放大产品种草效率，重点透传「老爹鞋」品类心智，抢占「复古骑行」这一场景词，实现9060老爹鞋和复古骑行趋势的深度绑定，和用户一起从90年代穿越到60年代，与New Banlance一起构建复古美学。

电商链路闭环，种草与拔草兼得

主抓复古潮流，调节产品对话方式，同时抓好辅助的电商渠道建设和购买服务，New Balance正在找回潮流品牌的节奏感。

通过在达人笔记中设置商品链接，并在H5中将线上用户引至线下，同时在小红书商城轮播商品卡片，设置CORE买手店专场，New Balance携手小红书打通从社区种草到电商拔草的链路，多渠道配合产品售卖，为用户提供种草就能立刻购买的体验，实现种草和拔草兼得的效果。

这种打破传统营销思维的打法，也进一步重塑着New Balance从种草到转化的路径，助力品牌实现趋势占领、赛道占位、销量增长的三重佳绩。本次合作中，9060老爹鞋笔记发布增长300%，带动品牌搜索环比增长40%，仅通过两周的投放，NewBalance就从老爹鞋品类NO.6升至NO.5，9060老爹鞋站外销量更是收获10倍增长，带动老爹鞋品线整体销量的提升。

成功原因：

1、借势热趋，由点及面：结合小红书站内复古热潮和骑行热潮，从六大风格切入，掀起复古骑行潮流趋势。

2、全域种草，放大声量：运用线上和线下渠道，打通从种草到转化的链路，多渠道进行人群转化，通过大面积的种草触达、持续深入的运营转化，为品牌带来经营的突破。

笔记发布增长300%，品牌搜索环比增长40%，单品销量增长10倍