洗澡机销量翻8倍，洗鞋机GMV涨4倍，双11这些“懒人神器”卖到脱销

作者 | 张帆

编辑 | 陈维贤

设计 | 蝶哥

今年 双11 比往年来得更早一些。最早一批“剁手”的买家已经开始忙着“晒作业”了。

运营社发现，今年年轻人的消费观有了不小的变化，除了生活必需品，更多人开始被一些“黑科技”“新玩意”种草。

比如，我们编辑部的实习生小刘买了一台厨师机，用来做早餐，她宣称幸福度提升了不只一点点。另一位年轻编辑小段在抖音种草了一台洗鞋机，收货当天便开心地炫耀：“每天下班后再也不用苦兮兮地刷鞋了。”

两位年轻人的一致观点是，这些产品初看有点“黑科技”，甚至“无厘头”，但却实打实地有用，让他们的日常生活更精致了。更重要的是这些产品普遍都不贵，属于典型的优价好物。

据观察，今年 双11，一大批年轻人开始在抖音种草有趣的“新玩意”，很多优价好物在抖音爆单：

数据显示，今年抖音 双11 大促活动开始仅三天，移动洗澡机销量较去年同期翻了 8 倍，洗鞋机类目的成交额同比增长超 400%，电动打蛋器、厨师机等备受消费者欢迎的家居品质好物，成交额同比增速也都超过了 100%。

为啥这些新潮好物能在抖音爆单？今年 双11 抖音上还有哪些有趣的“新玩意”？

01

“精致懒”成潮流，年轻人爱上能改善生活品质的“新玩意”

有没有发现，“精致懒”正在成为一种新潮流。

所谓的“精致懒”，指人们追求在有限的闲暇时光里享受最大化的生活品质。相应地，他们对便捷高效的服务与产品需求日益增长，于是，“享受型”家电应运而生，成为不少年轻人的心头好，可满足用户不动手就能享受高品质精致生活的期待。

今年 双11，我们就发现了几款“享受型”家电在抖音非常热销。

①解放“懒人”双手，洗鞋机成交额同比增长超 400%

洗鞋机是今年的热门家电单品之一，在抖音上，相关话题视频播放量高达 5.5 亿次，大部分是达人测评视频和用户的使用反馈。

亿级流量之下，大量消费者在抖音被种草，今年 双11 开启第一周，他们便开始借助优惠积极下单。数据显示，大促活动开始仅三天，抖音电商洗鞋机类目成交额同比增长超了 400%。

浪莎旗下的自动洗鞋机便是热销产品之一，近期销量上涨近百倍，其售价在 218~278 元之间。扬子牌的另一款洗鞋机同比去年大促的增速也有 1400%，在售价过千元的前提下热销数千单。

类似主攻清洁领域的“神器”还有内衣清洗机，双11 期间抖音相关产品的整体增速也达到了 3 位数，其中美的内衣清洗机销量同比去年增长了近百倍。有消费者评价“挺满意，这几天都在用，很好用方便。双手再也不用堆积内衣内裤了”。

某种程度上，洗鞋机、内衣清洗机的火爆热销与年轻人越来越崇尚“精致懒”息息相关。他们既注重卫生安全，又期待通过“新科技”产品解放自己的双手，让居家生活品质得到有效提升。

②改善生活品质，移动洗澡机销量翻 8 倍

比起洗鞋机、内衣清洗机，移动洗澡机的增幅更夸张。抖音电商数据显示，双11 第一周移动洗澡机产品的销售额较去年同期整体增长了超 8 倍。

移动洗澡机是个什么产品？它为啥能热销？

据了解，它是一种可移动的洗澡设备，主要由便携式热水器和淋浴组成，具有免安装、可移动、不依靠自来水和水源多样性等特性。主要用来满足没有自来水或自来水供给不便捷的用户使用。

从评论区可以发现，这类产品主要应用于偏远农村、出租屋、工地等洗澡环境相对落后的场景，用户买来改善生活品质，让洗澡更舒适、便捷。

“扬子沐浴多功能洗澡机”是 双11 期间抖音销量表现最好的产品之一，GMV 较去年 双11 的均值涨了 14.7 倍，商家赚翻了。可见，只要能满足用户个性化的需求，再小众的产品也能收获指数级增长。

③下厨更容易，电动打蛋器、厨师机热销

“民以食为天”，在厨房使用的“懒人”小家电也是热门爆款频出的类目之一。

据了解，双11 前几天抖音电商内电动打蛋器、电烤箱和厨师机等厨房好物同比增速也均达到 3 位数，分别为 151%、204% 和 277%。

以电动打蛋器为例，厨房电器品牌 UKOEO 旗下的产品在抖音销量非常好，单链接销量达 2.7 万，该品牌 双11 整体销售额是去年同期的 33 倍。荣事达旗下的打蛋器则依靠价格优势卖出 7.3 万单，双11 第一周销量同比去年增加了 193 倍，增速惊人。

在运营社看来，电动打蛋器、厨师机等产品热销背后，越来越多人开始亲自下厨，上述“做饭神器”帮助这群热爱生活的消费者更轻松地在厨房施展拳脚，正如电动打蛋机评论区的一位消费者所言，“有了这些‘神器’，更喜欢进厨房了。”

02

为啥这些增加幸福感的小家电，能在抖音双11集中爆发？

看了这么多今年 双11 的爆款小家电，运营社不禁发出疑问：今年 双11，为啥年轻人都喜欢在抖音电商挑选优质好物？

经过复盘，我们发现原因主要来自以下几点：

①一件立减，抖音 双11 打折无套路

最近两年，很多消费者表示逐渐对 双11 “祛魅”，消费兴趣有所下降。背后的原因在于，双11 大促发展了十多年，折扣不见得增长了多少，但规则却越来越复杂，有时候想要获得满减优惠还要不停凑单，“做攻略比做数学题还难”。

抖音电商则完全另辟蹊径，10 月 18 日“抖音商城 双11 好物节”正式上线后，推出了一件立减 15%、官方直降等优惠。抖音电商让打折和福利变得更简单和直接，消费者不用提前做阅读理解，也不用蹲点拼手速，只要下单就能立减，享受大幅优惠。

比如我们编辑部的实习生小刘在某美食博主直播间种草了一台厨师机，双11 开启后她便果断下单，比日常销售价格便宜了一百多块钱，她现在每天用这款厨师机做早餐，乐此不疲。

由这个案例就能发现，消费者不是不期待 双11 了，而是在期待的同时又有点“懒得做攻略”。像抖音电商这样把玩法和规则做成“极简风”，同时折扣力度又足够强，消费者又怎么会拒绝呢？

②多场域补贴，消费者无需费心就能买到好商品

在“一件立减 15%、官方直降”的基础上，今年 双11 抖音电商还联合商家在商城货架和直播内容等多个场域加补优价好物，并发放 8 ~ 8.5 折的优惠券，帮助消费者省得更多。

在内容场，抖音电商推出“超值天团”“超值品类”“万店钜惠”等多重活动，整合直播和短视频等多渠道资源，为消费者和商家达人创造连接。在货架场，抖音电商也推出了更具针对性的玩法。比如“超值购”频道每晚 8 点推出限时 5 折活动，加补 883 元至 988 元的满减券包，上架百万款品牌低价优质好物，让消费者随心选。

更关键的是，“超值购”频道还提供“买贵必赔”的服务，通过该频道下单的消费者可在订单支付后的 24 小时内，提供有效凭证申请差额补偿。消费者不用比价、无需费心就能在抖音电商买到心怡的好产品。

另外，大促期间消费者在抖音商城搜索“双11”，即可进入专区选购，还有机会触发对应礼券。用户从搜索渠道下单还可参与免单活动，有一定机会抽中免单红包。

运营社发现，在多重优惠政策叠加下，今年 双11 在抖音电商下单确实能省很多钱。

③视频测评+直播种草，兴趣电商已经到了下一个 level

不仅优惠多，消费者还能更轻松地在抖音找到改善生活质量的好产品。很多消费者第一次被洗鞋机、移动洗澡机等产品种草就是在抖音。

在运营社看来，抖音以兴趣电商为主导，与其它传统电商平台有着本质区别。

很多抖音电商用户的需求源于兴趣和探索，比如很多洗鞋机的消费者是在看过相关测评视频后才被种草并决定下单。还有一些用户则习惯在直播间，详细地了解商品特点，降低踩雷频率，从而放心买买买。

这也导致，抖音成为很多消费者兴趣的起点，他们靠抖音的视频和直播内容，种草了不少“潮玩意”“黑科技”“新产品”。在这个过程中，消费者也能慢慢地找寻到能改善自己生活品质的优价好物，从而提高幸福感。

相应地，很多像洗鞋机、厨师机这样的新潮产品在抖音更容易热销。

03

结语

最新数据显示，今年 双11 第一波交易高峰抖音电商交出了一份漂亮的答卷。

双11 抢先期内，52 个品牌成交额破亿，323 个直播间成交额破千万，此外还有 247 个单品成交额破千万。同比去年 双11 抖音商城成交额增长 93%、订单量增长 72%。

数据背后，消费者对抖音的信任感逐渐加深，越来越多消费者在抖音电商挖掘优价好物。核心逻辑在于，抖音 双11 优惠力度大，规则简单，消费者几乎不用费心就能买到优价好物。

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