两个大学生合伙创业，仅用8万元起步，做成了年赚60万的生意

小杰大四的时候很苦恼，老家是农村的，同宿舍的室友有的有关系的都提前安排好了工作，有的打算继续考研，但是张杰的家庭条件不好，家里也没办法帮他找一个好工作，自己也投了不少简历，但是大多数企业岗位要求有经验，进小公司的公司甚至不如一个普工。

如果不在外面工作，回老家的话，没有前途可言，刚开始小杰想摆地摊试试，看到短视频里面一些人依靠摆地摊一个月能赚好几万，于是小杰花了半个月时间，在学校附近的夜市考察，发现烤红薯投入不大，一个红薯进过来一元不到，但是能卖10多元，利润非常高，于是他跟一个摆地摊的老板商量，给他1000元学费，花了一周时间学习了烤红薯技术，学好了自己就购买了简易设备。

烤红薯

刚开始生意还行，一晚上能卖500多元，周末的时候收入有1000多元，第一个月算下来，收入了2万多，小杰感觉这个做下去，比上班强多了，但是时间一长，竞争也多了，第二个月开始，陆陆续续有3个新开的烤红薯摊位，这样下来，小杰一个月连5000元都挣不到，虽然够生活开始，但是脱离了创业的本质。

于是小杰果断放弃了这次创业，重新选择新的创业方向，通过这次创业，小杰发现了适合他的创业方向，就是选择一个投入小，利润高的行业，但是吸取之前的创业经验，新选择的项目必须可复制强，这样才能作为创业项目来做。

小杰突然想起，之前宿舍里面很多同学都是将鞋子送到外面门店洗或者选择网上下单清洗，洗一双鞋子30元左右，通过上网搜索，清洗鞋子最大的成本就是房租和人工，单单水电和材料成本，一双鞋清洗成本也就在0.8元左右，小杰计算了一下，也在一些网站搜索了洗鞋材料，其实就是跟洗衣粉洗衣液类似，成本很低，所以如果开一家洗鞋店，能够利用自己的互联网知识，相同的场地和人工开支下，收到的鞋子越多，成本越低，利润越高。

洗鞋

说干就干，小杰走访了几家洗鞋店，跟店老板交流后，发现洗鞋店的痛点就是单个洗鞋店收鞋数量有限，达不到门店的极限洗鞋量，这个问题小杰想过，如果洗鞋门店结合团购和短视频，将传统门店的覆盖范围从周边一两公里，拓展到全城，利用外卖或者同城快递收送，这样能够给门店带来更多的客户。

经过一个月的筹备和学习，小杰的洗鞋店终于开业了，由于本金有限，小杰还邀请了一个玩的比较好的同学一起创业，另个人一起凑了8万元，开业之前小杰发动同学对周边两公里小区进行了宣传，另外还通过团购平台联系上一家全国洗护收鞋品牌，接了他们的派单，这样线上平台派单虽然价格低一些，但是每天有60多双鞋子送过来，每天可以收入500多元，扣除开支一天就有200利润了，另外门店的到店客户就是额外收入了，按照小杰的计算，在覆盖了房租和人工外，一双鞋子清洗25元，扣除不到1元的水电材料开支，利润很可观。

另外小杰还注册了门店短视频账号，每天将店里日常发布在短视频里面，每天都能带来一两个客户，同时也开通了门店团购，几乎每天都是三五个用户到店，客人清洗满意后，小杰都推荐客人办理300元的会员卡，也能给门店增收，同时还能锁定消费用户。

洗鞋

经过一年的创业，小杰陆续开了三个洗鞋门店，另外用户多了，小杰利用店里的办卡资金又开了一个洗衣店，这样几个洗鞋店还能每天收不少衣服，一年下来，四个门店总共办卡收入50多万，加上给平台代工和门店到店客户，年底核算的时候，全年销售收入达到了130多万，扣除所有开支后，门店利润差不多60多万，说实话小杰都没想到能够赚这么多，下一步他准备继续扩大，再开几个分店。

其实很多冷门的小生意，如果做好了利润并不差，现在一些创业项目，比如奶茶店等等的，投入几十万上百万，一旦亏损血本无归，风险极大，还不如找一些投入不大的创业项目，赚不赚钱不一定，但是就算是没有做好，亏损也少，做生意重在经验，没有最好的生意，关键靠个人怎么做，大家觉得呢？