外贸人通过领英开发客户基本步骤

通过领英开发客户分为以下四步：

第一步：获取客户公司目录，搞清楚客户的行业属性；

第二步：选择要开发的目标国家或地区；

第三步：查看客户公司的关键信息，比如网址、关键联系人等；

第四步：用谷歌搜索目标客户公司关键人的邮箱。

我们来看第一步获取客户公司目录。

想获取客户公司目录，首先我们要选择关键词，关键词有什么用呢？

我们可以看到有很多个行业的关键词，如LED、金属、玩具，还有礼品、工具、机械、服装、鞋子等。我们可以使用简短的关键词，把大行业范围内的客户筛选出来。比如目标客户是做LED灯的，关键词可以选择LED或者 LED light，先看搜索到的客户公司有多少，然后再选择希望开发的目标国家或地区。

领英是全球商人的一个人脉圈，我们可以在上面找到各行各业的公司的信息。我来给大家演示一下通过行业关键词，在领英上面能找到什么有效的客户信息。

领英的界面上有一个搜索框，我们输入产品关键词“LED”再进行搜索后，在搜索结果页面中会看到相应界面，有一些菜单可以选择。我们可以在“Locations”(所在地区)菜单中选择希望开发的目标国家或地区，例如美国。

选好国家或地区后，在“People”(会员)下拉菜单中，选择“Companies”(公司)，出来的结果基本上都是美国的 LED 公司。

我们在搜索结果中可以看到，客户公司名称下面有一行小字，这些是公司的类型属性，有的是生产商，有的是工程商，有的是分销商，有的是品牌商。

我们就可以展开思维导图，制作客户细分的类型关键词。

第一步工作的完整思维导图就完成了。

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