外卖小哥逆袭之路，开一家洗鞋护理店，年入60万

我叫王伟，是一名90后，在送外卖之前，是一家连锁面馆的老板，18年我跟两个朋友合伙开了一家牛肉面馆，这家面馆开在杭州的一个小区门口，配方是老家一个亲戚提供的，做出来的牛肉面特别鲜，两年时间下来，单单依靠这个门店我们一起赚了60多万，分店一起开了5家，新店虽然没有老店利润高，但是单店盈利也是很可观的。

有时候运气来了都挡不住，一个福建老板，之前是做沙县小吃的，刚好他的一家店在我门店附近，看到这两年我们的生意蒸蒸日上，经过一段时间的沟通，这个老板决定给我们投资200万，让我们把模式完善，建立供应链。经过一年时间的发展，一共发展了58家加盟店，我们走的是高端路线，所以面馆基本上开在高档小区以及商场里面，形式一片大好，我们也建立了自己的冷链中心，一个大型厂库和冷链车，给各个加盟门店配送原材料。

面馆

但不幸的是，众所周知的原因，一场席卷全国的风暴来了，刚开始的时候，由于没有重视，觉得也就几个月就会过去，但是越到后面，情况越不乐观，由于我们大部分门店是开在商场里面，经常性的出现管控，导致门店人流量越来越少，大部分门店出现亏损，到后面关闭的剩下13家，一半门店都是勉强支撑，导致我们的冷链中心库存积压，亏损严重。

出现这个情况，几个股东之前也出现了争吵，公司账面几乎没有现金流，为了维持开支，几个股东不得不购买电瓶车，跑起了外卖，在这个过程中，认识了很多朋友，其中不乏之前的创业牛人，难怪之前网上都说外卖里面大神多，单单我知道的好几个都是之前生意规模达到千万级别的了。整个面馆连锁项目只能勉强维持，所以我选择了退出，只保留部分股份，准备重新选择项目创业，毕竟依靠单纯跑外卖，无法维持正常生活，生意亏损不少，导致信用卡也全面逾期。

外卖一直跑到22年年底，再一次朋友聚会的时候，了解到一个项目，就是洗鞋店，很多人觉得开一个洗鞋店是小生意，但是这次聚会认识一个朋友，他就是做洗鞋连锁的，当初他开一家门店经过几年的发展，成了他们城市的洗护龙头，年产值1200多万，从最开始的洗鞋到后面发展道路集洗鞋，洗衣，奢侈品护理于一体的连锁企业。

线上洗护

由于我这几年的积蓄，大部分都用来还债，手上可动用资金只有十多万，所以我准备从洗鞋业务开始，通过整个朋友的介绍，认识了一家做线上洗鞋平台的李总，他们从事线上洗鞋3年，每天通过网上接单，再派发到各个门店和工厂清洗，我知道开一个新店，前期业务是关键，新店没有老客户，每天房租水电都是开支，所以在朋友的推荐下，我选择加入李总的平台，做了他们的城市合伙人，整个城市的洗鞋订单可以直接给我做，这样前期就不担心业务问题。

经过一段时间的学习，我的洗鞋店正式开业了，果然有订单扶持优势很大，开业第一天李总就给我派了17单，当天洗了50多双鞋子，单单这部分收入就是600元左右，我每天房租水电开支在180元左右，当天就实现了盈利，而且当天新店开业，我提前发出不少传单，还在团购平台上做了新店开业活动，当天到店客户也有十几个，开业第一天收入达到了1300多元，比我想象中好多了。

洗鞋

当然我并不满足这点业务量，所以我除了洗派单订单外，另外通过短视频每天发布，一段时间后，每天都能吸引不少顾客到店消费，一年下来，这个门店办卡累计900多张，一年办卡收入达到了30万左右，另外我在周边6公里范围，开了8个代收点，代收点一般15平方左右，一天开支控制在150元左右，门店到店洗鞋30-80元不等每双，每天两个客户就可以实现收支平衡，另外我谈了一家洗衣工厂，跟他们合作，店里可以代收干洗衣服，50-80元一件，送给洗衣工厂代工只需要15元一件，这个也给门店增收不少。

经过发展，去年一年门店加上代收点总营业额达到了130多万，扣除各项开支，纯收入刚好超过60万，下一步准备再开一家洗衣旗舰店，这样大店吸引的客户更多，同时各个代收点收到的衣服，自己也能清洗一部分，后续继续开代收点，争取做到整个城市覆盖。

跟大家讲这些，并不是显摆自己生意有多少，是给很多迷茫的人一个提示，做生意有亏有赚很正常，人生低谷的时候，要学会沉淀，逆境中求生存，但是一旦碰到机会，也要毫不犹豫的抓住，这样才能逆境翻盘，大家觉得呢？