为什么今年破三选手中上脚最多的跑鞋品牌是TA？

在没有拿到赛场的统计数据前，我们往往根据自己的印象来猜测答案：比如上海、北京的跑者周遭穿着国际品牌的跑者群体多；再比如过往破三数据，位列头位的大概率继续登顶。

Nuclearkitty今年频频出没各大赛场，就自己的观察，无论是零零散散冲线的大神选手还是密密麻麻整整齐齐而来的破三大军，上脚特步跑鞋的选手不在少数。针对这一猜测，我们还是进行了核实，发现确实如此。

2024年南京马拉松，在2208名破三选手上脚的跑鞋中，排名第一的品牌是特步——以39.56%的占比高居榜首，领先第二名的国际品牌超过20个百分点，且超过第2、3、4名的总和。

2024年杭州马拉松破三选手各品牌跑鞋穿着排行榜，特步以40.26%的占比高居第一，领先第二位超20个百分点；

2024年北京马拉松破三选手各品牌跑鞋穿着排行榜，特步以23.56%的占比高居第一，领先第二位也有2个百分点的优势。

*向右滑动查看更多 *以上破三数据均来自：极度配速（已授权）

此外，在10月27日结束的成都马拉松中，特步的破三占比和全局占比仍是第一。那么，为何跑者钟爱特步居多呢？我们试着对这一现象进行分析解读。

首先，很容易想到的原因自然是性能。这不是吹嘘，因为特步的碳板竞速跑鞋在跑者群体说还是很具备认可度的。且不说何杰、杨绍辉穿着特步跑鞋三度跑出国家纪录的表现，就是大众群体中也有很多穿着特步跑鞋刷新PB。

好的产品自然会收到人民群众喜欢，从初代的小红鞋特步160X，到后来的特步160X 3.0PRO，特步一步步夯实了跑者心中的地位，使得在选择竞速战靴时特步是首先被考虑的那个。

其次，系列产品迭代的稳定性。这里涉及到一个关键点，吸引客户只是第一步，留住客户才是根本。那么如何留住客户呢？就是持续产出性能强劲的产品。设想一下：如果一个系列产品越走越糟，消费者还会买入吗？

而稳定发挥的产品，不仅能留住这部分消费者（大家在购入新跑鞋时往往都会考虑自己试过穿过印象好的品牌中去选择），还能潜在通过跑者的口口相传加深认知度。

从初代的小红鞋迭代到最新的160X 6.0 ，特步不仅保持了系列一以贯之的高标准，并且不断通过科技升级来带给消费者更好体验。举例：针对碳板的刚性、形状，针对中底泡棉的结构以及材料性能都进行了多番调试升级。

现在大家熟悉的特步三大科技：XTEP POWER科技、XTEP ACE科技、XTEP FIT科技，也是在这一过程中不断淬炼形成的。

XTEP ACE科技采用的是射胚发泡的中底创新技术，攻克了使用普通发泡技术所造成的普遍性行业难题，革新了跑鞋的轻弹体验；还有根据国人脚型大数据深度研发的XTEP FIT科技适配大多数跑者的需求，带来前所未有的舒适脚感。

重中之重自然是被誉为“黄金碳板”的XTEP POWER动能科技-GT700，这也是特步在碳板科技领域的革命性突破，跻身于跑鞋科技的前沿，也将中国竞速碳板跑鞋沉淀的最高水平走向世界的舞台。

不仅如此，从早期的160X到后来的160X正代、160X PRO系列以及160X MONXTER，特步还针对不同破三人群进行了细分，使得产品能够满足不同段位破三选手的需求，增加了潜在消费者选择穿着的可能性。

最后就是鞋款的性价比和耐久度。国产碳板跑鞋相对国际品牌碳板竞速跑鞋基本都具备性价比的优势，具体到国内品牌，价格端的差距不大。决定消费者选择的核心因素，一个是前面提到的两点，另一个就是产品的耐久度。

虽然竞技性是碳板竞速跑鞋首先被考虑的点，但如果在竞技性之外还能具备出色的耐久度，那么买卖的合算性就有高了很多。

事实上，根据Nuclearkitty在赛场的观察，比赛中穿着特步160X 3.0 PRO、150X 5.0 PRO和160X 6.0 PRO的跑者都有，足见其耐久度方面的出色程度。

关于这点其实网络上的报道很多，这里就不长篇大论探讨了，感兴趣的可以自己搜搜看，我们只说服务内容相关的部分。当下的消费者心态一方面受外界大环境的影响，另一方面也与消费者自身正在变得愈发成熟和理性有关。

第一个转变是从“买买买”到“精挑细选”。在过去，很多人是“买买买”的心态，但现在，消费者的心态明显变得更加理性和审慎，不再盲目追求数量，而是更加注重质量和性价比。

第二个转变是从“品牌至上”到“国货当自强”。过去，很多消费者在购买商品时，往往更倾向于选择国际知名品牌，认为它们代表着更高的品质和更好的体验。但现在，随着国货品牌的崛起和消费者对民族品牌的认同感增强，“国货当自强”已成为一股不可忽视的消费潮流。

两个原因催生了当下阶段国产品牌特别是特步在其中的脱颖而出。注意我们的用词，当下阶段，因为不同时期大家的需求是不一样的。

关于破三榜单，这两年大家讨论很多。期间也有关于各大品牌疯狂发力导致“看看就得了，当真就输了“的说法。不可否认，在品牌发力过狠的时间段，这份榜单究竟能说明什么问题确实是个问题。

但是随着品牌端的发力减弱，榜单的真实性也在增强。当然，这么说肯定没什么信服力。所以这里要引入另外一个核心要素，也让这份榜单真实性增加的核心因素，那就是破三群体数目的增多。

随着破三群体数量的增多，从破千困难到现在多场比赛扎堆亦有千人破三表现，不断加入的破三群体一步步增加了这份榜单的真实性。

以上，就是我们对于这一现象的解读。当然，需要说明的一点是，以上原因并不是独立的逻辑，而是这些因素综合作用导致了当下这一现象的出现。

最后，透过这一现象，我们能得到哪些启发呢？

1、大数法则：随着样本量的增加，样本的平均值会趋近于总体的期望值。

2、产品力是王道：科学技术是第一生产力啊

3、顺应时代的具体需求

特步在当下，通过行业深耕和不断听取消费者的具体需求，打造出了适应趋势的优秀产品，反过来也使得其收到消费者的认可。