“爆款丑鞋”勃肯广州首店开门迎客，广州迎来高端零售开店潮

审美正在被重新定义，至少在鞋履领域。越来越多人更关心舒适性而非美观性，松弛感单品在鞋服领域全面获胜。莫多克新闻集团旗下巴伦周刊甚至将2024年定义为“丑鞋之年”，闭趾鞋、洞洞鞋、袜子配凉鞋同时获得潮人和打工人的青睐。“爆款丑鞋”代表之一德国鞋履品牌BIRKENSTOCK勃肯最近在广州天环广场开设广州首家自营专卖店，为中国华南市场的更多消费者提供传奇鞋床和足部健康的线下购物体验。

南都记者探访新店发现，店内设计延续品牌实用、优质和传承的核心价值观，呈现多样化产品系列，传承自1774年的传奇鞋床与制鞋工艺，联结本土文化，探索“自然行走”。

2024年12月，BIRKENSTOCK发布2024财年财报，在截至2024年9月30日的财年内，集团营收同比增长21%至18.05亿欧元，延续了公司长达十年的销售收入按年增长20%以上的记录。调整后EBITDA利润率为30.8%，毛利率为58.8%，净利润同比大涨155%至1.92亿欧元，远超分析师预期，展现了其在全球市场的强大竞争力和持续增长潜力。

足部护理系列。

期内，所有市场的营收均实现强劲的两位数增长，美洲市场营收同比增长19%至9.43亿欧元；欧洲市场营收增长21%至6.44亿欧元，包括中国市场在内的的APMA（亚太中东非洲）市场营收大涨42%至2.11亿欧元。DTC和B2B渠道均实现两位数的收入增长，展现了多元化增长策略的成功。报告期内，为纪念品牌诞生250周年，推出全新足部护理系列BIRKENSTOCK CARE ESSENTIALS，包含舒缓浴盐、去角质磨砂膏、足部润肤霜等七款产品，正式进军足部护理领域。该系列定位为纯素产品，不含任何如明胶、胆固醇和胶原蛋白动物提取成分，也不含蜂蜜、蜂蜡或牛奶等动物副产品。

值得关注的是，除了经典的Arizona绑带拖鞋之外，过去一年中该品牌的Boston闭趾鞋成为新的增长引擎。Boston系列是品牌四季皆宜经典之作。自上世纪70年代末期首次推出以来，便以其独有的封闭式鞋头设计和卓越的鞋床体验，成为品牌最广为人知的标志性鞋款之一。该集团透露，闭趾鞋的增长贡献增加到约三分之一，增幅超过集团平均水平的两倍。展望未来，集团表示，将继续专注于创新与全球扩张，力争保持其在行业内的领先地位，预计2025财年营收将增长15%至17%，调整后的EBITDA利润率预计在30.8%至31.3%之间。

上面提到的巴伦周刊分析将2024年定义为“丑鞋之年”。该刊认为，在功能胜过形式的胜利中，最大的赢家是相对较新的市场玩家，他们拥有极致的舒适性和创新性，或两者兼具。某种意义上它代表了有别于耐克、阿迪达斯等传统运动巨头设定的美学标准之外的一切新兴鞋履产品。不只是勃肯鞋，羊毛靴UGG母公司Deckers和洞洞鞋Crocs也凭借鲜明特色获得众多粉丝，业绩可观。Deckers以82%的涨幅位居2024年标普可选消费品类公司第一位，Crocs2024年第三季度收入增长1.6%至10.6亿美元，股价在过去一年实现了单个位数增长，而BIRKENSTOCK自2023年10月IPO以来累计上涨58%。

南都记者在店内所见，勃肯鞋的售价大约在千元以上。一双拖鞋卖如何能卖上千元，可能是许多消费者最不解的地方。据介绍，勃肯鞋鞋床是纯正的“德国制造”，使用软木和乳胶等天然材料打造，内部有足弓支撑，软木底穿久了会根据脚形发生变化，长久步行也不会不舒服，也因此，勃肯鞋又被称为“时尚版足力健”。不只脚感舒适，勃肯鞋的本质是拖鞋，易于穿脱，“早八出门一脚蹬”，让勃肯鞋成为打工人的香饽饽。在小红书，#勃肯鞋#话题有9.4亿次浏览，相关笔记有近120万篇。其中穿搭笔记有64万+篇。2021年，LVMH旗下消费品基金L Catterton收购Birkenstock公司70%的股份。有了国际知名奢牌巨头的加持，品牌与Dior、Valentino、Gucci等各大奢侈品牌接连合作，进一步打开“高端局”。

公司首席执行官兼公司董事会成员Oliver Reichert在财报发布后表示：“我们正在履行IPO期间的承诺，通过盈利性地扩展到我们发现的空白领域机会：闭趾鞋、矫形鞋、专业鞋、户外鞋、APMA地区和我们自己的零售店。”在2024财年，勃肯新增了20家自营零售店，自营零售店总数达到67家，进一步推动了全球零售营业收入的增长。除此之外，公司还在新加坡、马来西亚和菲律宾开设了在线商店。

近期，广州这座千年商都正吸引着众多奢侈品牌的目光，众多国际知名奢侈品牌纷纷选择在此开设首店。近年来，广州市政府出台了一系列政策措施，旨在吸引更多国内外知名品牌首店落户，推动首发经济的蓬勃发展。例如，广州市商务局牵头制定的《广州市鼓励发展首店首发经济的若干措施》中，广州市对成功引进品牌首店并签订2年及以上入驻协议的商业设施运营方、街区运营管理机构等给予最高200万元的奖励。对于在穗开设亚洲首店、中国（内地）首店、华南首店、广州首店的国内外品牌企业，根据租金和装修总成本的不同，给予最高300万元的支持。这一政策的出台，无疑为广州首发经济的发展注入了强大动力。

在2024中国（广州）国际时尚产业大会上，广州正式推出了首发经济发展共同体、“首发广州”IP和《广州首发空间指南》，为时尚产业、品牌、设计师提供首发地选择，助力树立品牌形象、提升品牌知名度。这些举措不仅为广州首发经济的发展提供了有力支撑，也为国内外品牌在广州的落地生根创造了良好环境。据戴德梁行报告，2024年广州优质购物中心迎来了近90家知名首店的强势入驻，较2023年暴增了87%，其中高端零售占比显著。除了BIRKENSTOCK之外，意大利高端羊绒品牌Brunello Cucinelli广州首店也于近期在广州K11开业。太古汇、天环广场、K11等商业体成为了奢侈品牌入驻的热门选择这些品牌的入驻，不仅提升了广州的商业档次，也为消费者提供了更多元化的高品质消费选择。

南都记者 王欣