由福建代工厂的耐克鞋说起，聊聊底层逻辑

福建代工厂生产的耐克鞋，售价110元一双，和原装的售价800元的耐克鞋比，质量如何呢？答案是一样的，用的同样的机器，同样的原料，同样的技术工人，同样的产品控制体系。

质量一样，耐克可以卖800元， 是因为耐克投入了大量的资金进行品牌营销，投入了大量的资金进行产品设计，让大家相信，耐克鞋就是质量最好的，800元一双是值得的。

可福建的代工厂卖同样的一双鞋子，只能卖120元，因为没有品牌优势，你质量再好，没有人知道啊，买鞋的消费者，不是制鞋的工程师。

如果省城最知名的私立高中领导给本校学生集体采购鞋子，采购800元的耐克的鞋子，没问题，他们消费的起，800元的鞋子相对于一年15万的学费，不算啥的。

可教育局领导说，不能只你私立学校穿好鞋啊，其他学校也要啊。耐克太贵了，我们教育局直接去福建代工厂采购，以100元的价格采购，鞋子质量一样，价格却差距巨大，确实省钱了。

校领导采购800元的鞋子，拿个200元的返现没问题吧，你不给这么多返现，校领导可以采购阿迪啊，为了生意，你不仅给这个返现，而且还会派销售小姐姐去学校现场服务呢。

耐克鞋优质优价，买一批回来，大家都满意，利益均沾啊，至于价格高低，重要吗？不需要考虑，反正是学生出钱啊。

现在，你教育局直接工厂采购了，牛逼高中的校长们，会怎么想呢？能高兴吗？

挡人发财了，他们会说你代工厂的鞋子，怎么能和耐克比呢？你100元的价格，能做出什么好鞋子呢？一分钱一分货，昨天张同学跳墙崴了脚，那肯定是鞋子质量不好。

话是放出来了，至于崴脚是不是严重，是不是与鞋子有关，这个不重要，让那些家长们听到就行。

药品直接关系到人的生命，药品的管控是最严格的，当然都是有品牌和批次的，销售的任何药品，都是要经过药监局批准的，是合格的，这个合格，远比其他行业的产品合格更严格。

药品的质量如何，药效如何，消费者知道吗？谁有这么的本事？他们更多的听医生的吧，医生是权威的，他说好，那当然就好。

所以你药品能不能卖得好，需要让医生高兴使用才行。市场上同样的药品很多，医院可以用你的，也可以用其他厂家的。

当然，你也可以花大力气做广告，一年花几十亿用于品牌推广，让更多的人知道，可就算是品牌好，质量好，人家医院不想采购，你也没办法。

无论是品牌的深入人心，还是医院认可你的药品，其实都需要营销。营销的费用占售价的大头，耐克鞋是这样，药品也是这样。

药品的利润有多高，以前媒体有过报道，从厂家到医院，利润率500%良心了,利润率6500%的有，利润率9100%的也有。血管支架，以前卖几万，现在卖几百，售价几百的也是大厂出的。

药品，说到底，就是一个化学品，仿制药，说到底就是一个精细化工，把各种成分做到和原研药一样，把产品质量控制到极致，这个不难，国内医药大厂肯定能做到，而且，成本上差不了多少。

仿制药，听起来不好听，其实药效是一样的，而且是经过长时间临床检验的，是成熟产品，占据了主要的市场份额，不仅在中国，印度这种发展中国家是这样，美日发达国家也是这样。日本仿制药比例82%。美国仿制药比例90%。

印度是公认的仿制药大国，产品质量是杠杠的，印度能杠杠的，作为世界工厂的中国，那些大型药厂的质量怎么样呢？做到质量杠杠的不难吧。

很多事情并不复杂，就是一个底层逻辑。集采之争，不是价格之争，也不是质量之争，而是利益之争，立场之争，智商之争。