一年狂揽200亿，Crocs的“洞门”魅力

时尚界风云变幻。有些单品看似平庸，却能在秀场之上摇身一变，成为引领时尚的利器。洞洞鞋这一原本不被人看好的鞋类品种，近年来凭借独特的魅力和创新的营销策略，华丽转身，成为时尚界的新星。

Crocs（卡骆驰），作为洞洞鞋市场的重要推动者，在人们快要忘记它时重出江湖，销售业绩持续攀升。2023年Crocs年收入高达35.55亿美元（约合人民币255亿元），同比增长53.7%。

值得一提的是，Crocs在中国市场的收入增长更是超过了110%，势头强劲。

洞洞鞋在诞生之初，原是为了满足划船运动的需求，因此在日常生活中显得并不实用。这也使得它曾遭受过诸多质疑和挑战，甚至被一些人视为“丑陋”和“不专业”的代名词，时代周刊曾嫌弃地将其评为“近20年来最糟糕的发明之一”。

然而，随着时间的推移，手握“冷门”剧本的Crocs洞洞鞋逐渐展现出其独特的魅力和优势，配色大胆、穿着方便的它赢得了越来越多人的喜爱和追捧。据悉，在购买力强悍的小红书里，其相关笔记突破141万+，“洞洞鞋”相关话题累积超过12.7亿浏览量，成为时尚界的热门话题。

大众或许可以根据Crocs这几年来的动作，窥见洞洞鞋爆火的原因。

洞洞鞋的特点，在于“洞”上。Crocs在做洞洞鞋时采用了轻便、透气的材料，使得穿着者在行走或站立时能够享受到轻松自如的感觉。特别是在炎热的夏季，洞洞鞋的透气性能够有效减少脚部出汗和异味，为穿着者带来更加清爽舒适的穿着体验。

打好品质的“地基”，Crocs开始想着法子吸引消费者。自2006年Crocs收购鞋面装饰配件商Jibbitz（智必星）开始，命运的齿轮开始转动。

鞋花不仅为平平无奇的洞洞鞋增添了更多时尚元素和个性化选择，成功收割了大批“自来水”流量，也变成了品牌吸引联名、互动玩法的新窗口。

迄今为止，Crocs已经与麦当劳、泡泡玛特、李维斯、GOODBAI等品牌在鞋花基础上进行双向联名，实现各品牌间的效果广告互通，为Crocs吸引到了不同圈层的人群，促成双向破圈。

地基有了，话题有了，这时还需要一群充满热情和斗志的年轻人加入“战斗”。

Crocs深知，名人效应永远可靠。因此品牌精心挑选了那些在青少年群体中具有极高号召力的90后明星，如贾斯汀·比伯、欧阳娜娜、白敬亭等，作为品牌的宣传大使和合作伙伴。这些明星不仅为Crocs产品进行推广，更与品牌展开联名合作，共同塑造品牌形象。

此外，Crocs还与肯达尔·詹娜、杨幂、周雨彤等时尚界宠儿建立合作关系，确保品牌在时尚圈中的持续曝光。

通过与这些经常在社交平台分享穿搭的演员明星保持紧密合作，Crocs成功将“穿洞洞鞋做自己”的流行风潮悄然渗透至广大消费者之中，进一步巩固其在时尚界的地位。

做到这里，品牌仍觉不够，“听劝”的它不遗余力开发新品。

当不少网友吐槽洞洞鞋只能在夏天穿时，它推出了加绒版。

有消费者抱怨，洞洞鞋无法攀岩，它发布新品“户外登山”系列。

还有人质疑，洞洞鞋应用场景单一，登不了“大雅之堂”，它搭上巴黎世家，出现在秀场，联名NBA，势在必得。

“反叛、做自己”成就了Crocs独特的营销打法。有人的地方就会有声音。正如人们自然而然分为“喜爱香菜”和“厌恶香菜”两派，相同地，洞洞鞋也有忠实的“洞门”拥趸和“洞洞鞋猎杀小组”两个极端，尽管频繁挨骂的它登上热搜犹如家常便饭，但这并未削弱其狂热粉丝对品牌的支持，反而推动其销量的持续增长。或许，这种两极化的市场反响正是Crocs营销成功的关键。

洞洞鞋的热度至今未减，预测这股潮流还将持续一段时间，并有望在市场上保持一定的竞争优势。而对于那些仍在摸索自身风格的品牌来说，Crocs的成功案例提供了一个新思路：品牌在建设自身的同时，培养品牌与用户之间的感情，扩大品牌的影响范围，也能杀出一条路来。