昂跑中国首家旗舰店落地成都，未来中国会开更多大店

【中国服装圈.第 3165期】

近日，瑞士运动品牌On昂跑官方公布，品牌于中国首家旗舰店将落户成都太古里。

成都太古里作为西南地区高端商业地标，首店数量剧增，数据统计，2024年成都新落户首店超800家，首发首展首秀活动超100场，成为国际品牌争夺高净值客群的核心战场。

而On昂跑此次落地成都太古里的因素之一是品牌急切需要通过大店提升品牌形象与SKU承载力；其二，成都太古里已形成高端运动品牌集群，像Hoka、Salomon等品牌均在此布局，On昂跑需借旗舰店强化差异化。

通过资料了解，On昂跑自2018年入华以来，主打专业跑鞋，2023年On昂跑在全球共新增15间零售店，其中有10间开在中国。同时在欧美市场大幅缩减批发渠道，转向直营大店，也就此造就了On昂跑的核心竞争力。

在DTC模式与科技创新的双重加持下，通过统一服务标准与社群运营强化用户粘性，毛利率长期维持在60%以上，远超耐克、阿迪达斯。当然在高端运动市场，On昂跑同样面临国际巨头的全品类与营销资源压制。

对此，On昂跑选择科技+社群突破，一方面，通过签约费德勒、碾者阿提等运动员，以精英影响力辐射大众市场。另一方面，依托“SquadRace团速赛”“柔软跑”等活动IP，构建跑步社群文化。

3月份昂跑公布了2024年全年业绩，全年净销售额同比增长29.4%至23.18亿瑞士法郎（约合190.42亿人民币）；净利润激增增长204.5%达到2.42亿瑞士法郎（约合19.88亿人民币），毛利率达到62.1%，创下历史新高。

具体到品类，跑鞋仍是昂跑的核心业务，在2024年的收入近22亿瑞士法郎（约合180.73亿人民币），同比增长了28.5%，占整体收入的94.9%；服饰和配饰的收入分别达到了1.01亿和1170万瑞士法郎（约合8.30亿和9611.38万人民币，均录得近50%的增长。

从区域市场来看，“大本营”美国在2024年收入达到了14.80亿瑞士法郎（约合121.58亿人民币），占比63.9%；欧洲、中东和非洲市场收入为5.78亿瑞士法郎（约合47.48亿人民币），占比24.9%；亚太市场虽然收入占比最少为11.2%，但实现了84.5%的惊人增长，录得2.60亿瑞士法郎（约合21.36亿人民币）。