看得见的全球时尚风口，鞋服出海应该怎么抓｜霞光Talk

回看2024年，中国服装品牌格外忙碌。当国内市场增长放缓，传统服装品牌出海的意愿变得更强。TA们将目光看向海外，布局新兴市场、亮相国际时尚周等多种方式，不断扩展自身的影响力。出海步伐，成为了从高知名度品牌到代工厂们都不容忽视的关键词。

2024年，国内服装市场有点“疲”，据国家统计局发布的数据，服装、鞋帽、针纺织品类商品零售额约为1.47万亿元，同比增长只有0.3%，低于整体水平。头部品牌纷纷加强了对海外市场的投入，包括新兴市场和成熟地区，都有中国品牌的新声音。比如，安踏在美开设多家门店，选址包括洛杉矶比弗利山庄、纽约第五大道等地；361°看向东南亚，不仅在吉隆坡开设了海外首家直营店，并且与其全球品牌形象代言人NBA球星尼古拉·约基奇的互动，更加强了全球影响力。

不只品牌方，有着中国制造优势的工厂型卖家，也乘着如SHEIN、TikTok Shop、Temu等新兴跨境电商平台高速增长的势头，直达海外C端消费者。有人认为鞋服出海是供应链红利+互联网红利+中国影响力红利的集合，这个红利是所有中国制造的新机会。而当新的行业变量出现，如何抓住制造优势、在不同市场打造品牌竞争力，是鞋服企业当下需要解决的问题。

数字化，无疑是属于中国公司的另一优势。那么，面对全球市场，中国企业如何通过数字化的技术和手段，拉平文化与地理上的距离，让更多消费者听到中国品牌的声音呢？3月28日，在第22期「霞光Talk-线上沙龙」中，霞光社与三位与鞋服出海相关的从业者，一起聊了聊这个——《看得见的全球时尚风口，鞋服出海应该怎么抓？》。

薛恺麟，捷隆集团数字中心负责人

拥有近二十年鞋服箱包行业全链路实战经验，深度参与产品开发、生产管理、国际贸易及跨境合规等核心环节。近十余年专注企业数字化转型升级，主导完成从业务流程诊断（涵盖研发、采购、生产、仓储、物流及清关模块）、信息化系统架构设计，到数据中台搭建与持续优化的完整闭环。擅长结合国际贸易规则与信息化技术，为企业构建业财关一体化管理系统，实现跨境业务全流程可视化管理与风险管控。

Daisy，SHEIN鞋子品类运营中心招商负责人

深耕鞋类行业多年，专注全球化品牌本地化落地与跨区域资源协同，擅长洞察区域市场消费趋势，熟悉时尚电商行业趋势及供应链管理。

孙骏，Centric售前顾问、供应链领域数字化专家

孙骏先生现任赛趋科软件（上海）有限公司的售前顾问，他具有20多年的消费品企业数字化转型咨询与实施服务经验。他是供应链领域数字化专家。擅长的领域包括供应链计划 (SCP), 需求计划(DP), 销售运营计划(SOP),供应链执行 (SCE)与 高级生产排程 (APS)等。最近10余年在近年来，他主要从事产品生命周期管理（PLM）应用的数字化咨询与实施工作，协助大批客户企业成功地实现了卓越运营。

以下为本次Talk实录