从测评博主变身品牌创始人，他在电商实现“造鞋梦”

近期，一场名为“百分大战”的篮球赛事在圈内引发广泛关注。

这场由SPO（Serious Player Only）的篮球鞋品牌联合篮球达人柯冉、yukke、slim、卡米然等人打造的赛事，创新性地将竞技比赛与电商带货相结合。赛事全程在抖音直播，最高同时在线人数突破10万，短短两小时内就带动SPO品牌产品销售额超过60万元。

在这场成功赛事的策划人叫秦若耶，更多人熟悉他的另一个名字——椰子。作为SPO品牌的主理人，椰子的经历有些特别：他并非来自传统制鞋世家，而是从球鞋测评博主转型成为品牌创始人。在篮球鞋这个技术门槛高、巨头林立的行业，他正尝试用“场景+内容+电商”这个不一样的思路打开局面。

“互联网时代给了新品牌不一样的机会”，从测评球鞋到制造球鞋，他正在走一条前人没走过的路。就像新能源汽车行业曾经历过的变革一样，篮球鞋领域或许也到了需要新思维的时候。

从测评博主到品牌主理人

椰子的创业基因很早就已显现。硕士时期，他就尝试过多个领域的创业项目，但真正让他找到方向的，是因为从小萌生的，对篮球鞋的热爱。

87年出生的椰子是一个典型的“球鞋极客”。从2000年花1080元买下第一双阿迪达斯科比战靴开始，他收藏了近2000双球鞋。

“最早做测评纯粹是出于分享欲。”椰子回忆道。

2021年2月，他开始在抖音发布球鞋测评内容。此前，他虽然有抖音账号，但只是偶尔随意发布一两条生活分享的内容。这次，他开始围绕自己的收藏的球鞋，认真系统地制作视频。凭借专业的视角和真实的体验迅速积累粉丝。

没有炫酷剪辑，只有对细节的拆解：“篮球鞋的重量到底对运动员在篮球比赛中到底有什么影响？”“球鞋的后跟设计对崴脚有什么影响？”“什么叫静态缓震？”

这种“技术流”风格很快在垂直领域形成差异化优势。从2021年2月到7、8月的短短半年时间里，他便积累了5万多的粉丝。尽管粉丝数量不算庞大，但这些粉丝活跃度极高，他们与椰子一样，热爱篮球，穿过多种类型的鞋子，并且有着自己独特的观点，能够与椰子深入探讨。

椰子粉丝中除了像他一样的球鞋发烧友，还有资深球员和设计师。他们常在评论区或是粉丝群争论技术参数，甚至自发整理各国球鞋专利文献。

截至目前，在椰子的抖音账号里，“球鞋测评”的合集总播放量达到了近3600万。这个数字或许不及一些头部网红，但其专业性和垂直度在篮球鞋领域形成了独特的竞争优势。

在测评过程中，他逐渐发现行业痛点：市面上真正从用户需求出发的产品少之又少。随着和粉丝的交流越加深入，椰子萌生了一个大胆的想法——打造属于自己的篮球鞋品牌。

以互联网思维与用户共创篮球鞋

2021年10月，椰子决定全力以赴打造一款篮球鞋。

“当时科比的球鞋没有大规模复刻，价格居高不下，很多粉丝都在寻找平替产品。”并且经过一段时间的内容分享，椰子也积累了一定量的粉丝，他清楚知道他们的喜好和消费能力。于是，他带着团队前往福建、广东考察供应链，在这个过程中，他通过抖音平台结识了许多供应商，也认识了现在的开发团队和版师。

“当时纯属无知者无畏。”如今回看，椰子坦言最初对制鞋难度毫无概念，“从设计到生产，每一个环节都可能成为‘死亡陷阱’。”

创业初期，销售方式的布局至关重要。

传统鞋企依赖线下渠道和电商平台的大规模投放，但SPO作为初创品牌，既没有巨额营销预算，也没有成熟的经销商网络。抖音电商的“兴趣推荐+内容种草”模式，让椰子看到了机会。

“抖音能直接触达核心用户，而且可以通过内容建立信任。”椰子说。在造鞋的过程中，他的账号不仅发布产品信息，还记录研发过程、收集用户反馈。这种透明化的运营方式，让SPO在初期就积累了一批高黏性粉丝。

用户有了，那产品怎么做呢？

“我们花了几个月时间调整鞋楦、测试材料，甚至因为一个小细节返工十几次。”Player1最终采用了超临界发泡中底+缓震硅胶的组合，并在鞋面材料上做了特殊处理，以提升包裹性和耐用性。这些技术并非行业首创，但SPO通过精细调校，让它们在实战中表现更均衡。

2022年3月底，椰子做出了一个在传统行业看来近乎疯狂的决定：在没有实物样品的情况下，仅凭设计师手绘的产品图开启预售。这一大胆举动，结果出乎意料——预售第一天就售出了1800双。这一成绩让椰子和他的团队备受鼓舞，也坚定了他们继续走下去的决心。

为了打造出一款高品质的篮球鞋，椰子在产品研发过程中付出了巨大的努力。他对每一个环节都亲力亲为，从设计图的风格确定，到2D图、3D图的制作，再到木模、模具的开发，以及样品鞋的制作和测试，他都全程参与。在这个过程中，他不断地尝试和摸索，经历了无数次的不满意和调整。

例如，为了实现轻量化的目标，他在材料的选择上尽可能地减轻鞋子的重量。同时，他还创新性地推出了可置换中底的设计，尽管在初期存在一些问题，但这一设计在市场上引起了广泛的关注。

“这不是我的鞋，是‘我们’的鞋。”椰子如此定义SPO的产品哲学。

在研发过程中，他通过抖音平台与粉丝保持高频互动，将用户反馈直接融入产品迭代。例如，Player1的鞋带系统曾因容易松动被用户吐槽，团队迅速调整并推出改进版；第三款中底的小拇指部位鞋底上翻被取消，也源于数十位用户的共同建议。

椰子通过抖音平台，与粉丝建立了紧密的联系，让用户深度参与到产品的研发过程中。这种用户共创的模式，不仅让产品更贴合消费者的需求，也增强了用户对品牌的认同感。

在经营SPO的过程中，有些粉丝还成为了椰子的朋友。来自北京的粉丝“勇士”就是其中之一。SPO的每一双球鞋面世，“勇士”都会第一时间购买，收货后，有时候还会发来带刻度尺测量的改进建议。

场景化内容激活篮球鞋市场增量

在设计上，SPO大胆采用绿、黄、粉等跳跃配色，这种视觉冲击力在篮球场上形成天然传播符号。在篮球场上，球员们通过穿着不同颜色和款式的篮球鞋，来表达自己的个性和风格。“我们希望穿着者都能在球场上脱颖而出”椰子说。

但椰子深知，球鞋的价值不仅在于外观——“一双篮球鞋的灵魂，只有在实战中才能被真正唤醒。”他将产品研发与场景营销深度绑定，在抖音电商开启了 “赛场即卖场”的模式。椰子认为，篮球鞋是一种特定场景的产品，其性能和价值需要在真实的篮球场景中才能得到充分体现。

开头提到的“百分大战”就是很好的例子。“球员在真实比赛中穿我们的鞋，比任何广告都有说服力。”椰子说。这种"场景+内容+电商"的模式，让SPO的转化率远高于传统硬广。

这场实战比赛，既是一场对抗激烈、观赏性强的比赛，同时也被设计成沉浸式产品体验场：球员穿着SPO新款战靴完成高强度对抗，鞋底抓地力、中底回弹等性能指标。

通过特写镜头实时呈现。直播间设置 “战靴同款” 购物车，观众既能见证产品在实战中的表现，又能一键下单。

数据印证了这种创新模式的爆发力：最高10万+同时在线人数，两小时 GMV 破60万。

“传统体育品牌依赖明星代言，我们让产品在实战中自己说话。”椰子的团队现在40人，每年研发投入占比超10%，但营销费用不到2%。

对于抖音上 “博主测评” 对品牌的影响，椰子持开放态度。“优质的测评能让用户从不同角度了解产品，我们也会主动与一些专业、有影响力的测评博主合作，让他们亲身体验SPO的产品。”

交谈中感受到，椰子并非那种沉浸在情怀与回忆中、热情四溢的球鞋玩家。他呈现出的是一种超乎寻常的冷静，更像是一位条理清晰、严谨细致的产品经理，有条不紊地梳理着自己的产品。

交谈中，他频繁提及苹果和特斯拉，言语间满是对这两家企业的研究与思考，并且积极借鉴它们的理念，融入到自己的产品打造与品牌运营当中。

“未来的赢家一定是那些真正理解用户需求的品牌，”椰子预测，“个性化、高性能的产品将越来越受青睐。”对于想要进入这个领域的后来者，他的建议简单而深刻：“首先要成为最懂产品的人，然后才是创业者。”

个人IP与品牌店播共同发展

从博主到老板，椰子面临的最大认知颠覆是责任的转变。

“做博主时，更多关注内容创作与粉丝互动；成为品牌创始人后，要考虑团队运营、产品研发、市场推广等方方面面，每一个决策都关乎品牌的生死存亡。”

考虑到品牌和个人IP的差异，当椰子决定采取了一个“双账号”策略：个人抖音账号@椰子｜SPO 继续深耕专业测评内容，同时建立品牌抖音账号@SeriousPlayerOnly 专注产品故事。这种差异化运营既保持了个人IP的影响力，又为品牌建设开辟了独立阵地。“个人账号像朋友间的交流，让用户了解品牌的灵魂人物；品牌账号则是专业的品牌窗口，传递产品价值。”当进行赛事直播的时候，椰子个人账号和品牌账号同步直播。

椰子坦言，从博主到创业者的最深刻的认知是“做品牌比做内容难十倍”。“内容可以靠个人才华，但产品涉及供应链、资金、渠道，每一个环节都可能踩坑。”

在问及如何突破高客单价产品的信任壁垒时，椰子给出了简单却深刻的答案：“持续做，做时间长了用户自然就信任你了。”这与他 “造鞋是长期主义者的游戏”的理念一脉相承。

“一双好鞋要经过几百道工序，SPO的每一件作品都是慢慢打磨出来。”椰子说。用户对你的信任也是这样——第一次买，可能会犹豫；但当你坚持三年、五年，每一双鞋都用同样的高标准，用户就会觉得你的鞋子是值得这个价格的。

如今，SPO已经建立多个社群与用户深度沟通。椰子透露，品牌消费者的复购率达到35%，20岁左右的消费者占到整体的6成以上。更可贵的是，这些用户不仅是消费者，更是产品的共同创造者。这种深度的品牌黏性，是传统营销难以企及的。

对于SPO的发展，椰子有着清晰的规划。在抖音电商方面，他将继续深化赛事与电商的结合，他计划阶段性地举办一次大型比赛，通过比赛来发售新品。

同时，他也会关注签约球员的成长故事线，通过抖音平台分享球员的拼搏历程，与用户建立更深层次的情感共鸣。

在产品研发上，他将持续投入时间和精力，不断推出新的产品，满足用户日益多样化的需求。

对于行业未来，椰子充满期待：“当每个品牌都开始真正重视用户声音时，中国制造必将迎来质的飞跃。”SPO的故事证明，在这个消费者主权时代，最懂用户的人，终将成为市场的赢家。

从一个小小的创意萌芽，到成长为备受瞩目的球鞋品牌，SPO的故事不仅是椰子个人的创业奋斗史，更是新生代品牌崛起的例证。