一双7000块，丑爆的渔网鞋，为啥火了？

一双鞋7000块钱，突然就火了，火的莫名其妙，不少人一脸懵逼。

因为这款鞋不仅贵，还丑，渔网跟鞋结合，别说直男了，就连这款鞋的设计师都摇头。

但就是架不住有人喜欢，尤其是女明星，从国外火到了国内。

Daniel、THE ROW、CHANEL、miumiu、YSL、ALAÏA这些国际大牌都推出了自己的渔网鞋，走在“时尚”前沿。

渔网鞋为什么会火，爆火背后有什么启示？如何复制这种成功？

2019年，意大利奢侈时装品牌Bottega Veneta发布的早秋系列里，有一款用皮革编织的方头网面高跟鞋。这款鞋并不是主推款，但却莫名其妙火了，深受明星和时尚博主的喜爱，很长一段时间内，处于断货状态。

Bottega Veneta的渔网高跟鞋火了后，其他品牌开始跟进。

美国的高端时尚品牌THE ROW，推出了平跟渔网鞋，跟高跟鞋比起来，说实话是差了点韵味。

但将渔网鞋推向高潮的，还得看法国高级时装品牌ALAÏA。

2022年，ALAÏA推出了玛丽珍渔网鞋，售价约7000元人民币。

这款鞋呈现了两极分化。一种人觉得太好看了，必须买买买。

有时尚博主表示，“我关注的每一个国外的时尚博主，人手一双。”其中包括詹妮弗·劳伦斯、达妹等女明星。不久后，这股时尚风也吹到了国内，白百何、欧阳娜娜、宋妍霏、刘雯等女明星也是人脚一双。

ALAÏA的线上店铺与线下店铺经常卖断货，可见玛丽珍渔网鞋的受欢迎程度。

虽说又贵又畅销，但觉得丑的人也不少。第一眼丑，第二眼还是丑，被同事嘲笑，被同事叫来同事一起嘲笑……

随着渔网鞋的爆火，各大品牌可谓是八仙过海各显神通，有的甚至已经跑偏，比如THE ROW推出的2024春夏新款渔网鞋，丑就不说了，鞋面采用PVC材料，售价高达8000元人民币。富人再有钱，韭菜也不是这么割的。

价格贵、颜值低的渔网鞋，在近5年时间里成为时尚圈的宠儿，现在普通消费者也成为其粉丝，渔网鞋为什么会这么火？

第一，奢侈品牌与名人效应推动

渔网鞋能大火，第一个特别重要的原因是奢侈品品牌和名人的双边推动。奢侈品品牌本来就是潮流的风向标，多个品牌不断跟进渔网鞋，并且做出多个款式，品牌之间相持加持下，自带“明星”光环。

自带“明星”光环的鞋又被明星加持，达妹、赞达亚、詹妮弗·劳伦斯等国外顶级明星，白百何、欧阳娜娜、宋妍霏等国内顶级明星不断加持下，曝光量不断增加。

在两大顶级流量阵容的加持下，吸引更多的消费者关注，Instagram、小红书等平台上出现了大量的自发性分享和讨论。

第二，美与丑的话题性讨论

奢侈品是个小圈子，很难有出圈的产品，往往能出圈的产品，都有一个共同的特性，那就是丑。比如巴黎世家推出的1.2万元的“垃圾袋”，1.25万元的“薯片包”，1.45万元的“购物袋”，1.25万元的“脏鞋”等。只有足够丑，才具话题性。

渔网鞋也是如此，虽然很多人觉得好看，但更多的人觉得太丑，丑的同时还很贵，又丑又贵还有人买，话题性十足。

讨论的人越多，触达的用户就会越多，在算法的加持下，相关话题就会持续发酵。当话题不断被讨论，就会有更多的用户尝鲜。

第三，舒适性是不二法则

在谈论渔网鞋时，除了奢侈品牌，明星加持，泼天流量这些关键词外，不能忽视鞋类产品的基本盘——舒适。只有舒适，用户才愿意买单。

以ALAÏA玛丽珍渔网鞋为例，网状材料设计，使得空气能够自由流通，保持脚部干爽，减少了闷热和脚汗问题，提高了穿着体验，通俗讲就是比穿拖鞋还舒服。

渔网鞋也说明，不论是什么产品，不论什么价格，产品的基本功能一定要做好，在基本功能完备的情况下，可以去做任何创新（美也行，丑也行）。如果基本功能做不好，做再多的创新也是徒劳，就比如市场规模不断下降的高跟鞋。

第四、个性化需求

渔网鞋作为“ugly chic”的代表，满足了人们对非传统美学的追求。单纯的好看已经无法满足大众对时尚的期待，渔网鞋提供了一种叛逆的审美取向。

这也体现了现在消费者个性化的复杂性，很难用传统的思维方式去定义现在的消费者，他们的思维方式与个性化需求，已经超出了常规认知。

渔网鞋爆火后，不少中国商家开始复刻，推出了同款渔网鞋，仅从照片来看，很难看出差异，但销量却不尽人意。

在某电商平台搜索“渔网鞋”，售价大多在一两百，按照销量排名，销量大多为几百。

在某批发平台搜索“渔网鞋”，售价只有两位数，除了一款产品销量上万，个别产品产品销量上千外，大多数商品的销量一年只有1000以下。

可能很多复刻的商家，成本都没赚回来。

为什么在时尚圈爆火的渔网鞋，将售价降低几百倍后，反而销量平平呢？

因为这款商品属于奢侈品，奢侈品是有圈层的，穿上脚一眼就能看出真假，这不是让自己尴尬么。

所以，复刻不能复刻其型，要复刻其意。

换句话说，对于不同层次的商品，不能完全复制，要探寻其背后的逻辑。

渔网鞋在绝大多数人看来很丑，但还是有很多人购买，原因是透气舒适，那如果在透气舒适上做文章，会有什么结果？

笔者在某电商平台上搜索“渔网鞋”，出来的不是玛丽珍渔网鞋，而是运动鞋。这些运动鞋，完全采用“渔网”设计，销量200万+的不在少数。

不同圈层的需求是不同的，但是底层逻辑是相通的。

更何况，“渔网”的设计思路出现已早，笔者10前年就已经看到了“渔网运动鞋"。如果再追溯早一点，大妈可能是”渔网“的忠实用户。

我们常说，时尚就是个轮回，创新就是排列组合。将不同时代的时尚、当下时代的需求排列组合一下，可能就会出现新的时尚潮流。

结语：

高端产品爆火，是国外品牌的“特权”，中国品牌只能望其项背。究其原因，是中国高端品牌力不强，“话语权”较低；产品创新力不足，只能“制造”，难以“智造”。

品牌力既需要积累，也需要创新赋能。在中国企业看来，创新是一件很难的事情，其实不然，对企业来说，创新不一定是从无到有，标新立异，而是通过已有元素的排列组合解决用户未被满足的细分需求。

经济学家许小年表示：企业需要创新，而不是发明；需要创造性地组合，而不是从无到有的创造。满足用户需求，哪怕是微小的，也是有效创新，也是具有巨大价值。

中国企业贡献了全球制造业总产出的35%，喜欢脚踏实地干事，在埋头苦干的时候，抬起头看看用户，也许就会有新的收获。

参考资料：

潮生TIDE：渔网鞋逆袭洞洞鞋，7000一双的丑鞋为何卖断货？