当你负债累累，落魄到亲人也瞧不起你时，请牢记犹太“卖鞋”思维

如果你负债累累，连朋友亲戚都在嫌弃你，想尽办法也改变不了现实，人生充满了绝望，请你给阿胖一个机会，认真看完这篇文章，文章会给你带来走出绝境的力量，以及摆脱负债的认知思维。

这篇文章我会与你分享一个顶级思维，叫卖鞋思维。

我是在犹太智慧里看到这个思维的，后来再去对比很多大佬的人生经历，发现大多大佬的一举一动多多少少都涉及到了这种思维。

我尝试把这个思维背后的逻辑去实践，收入明显就有了变化。

相信如果你能牢记下来，并充分理解，你的处境也一定会有很大的变化。

犹太人历经数千年的重重磨难，饱受各类排挤与打压，却依旧富甲一方且才华横溢，冯·诺依曼、爱因斯坦、毕加索等这些赫赫有名的人物皆为犹太人。

他们的智慧，值得学习借鉴！

卖鞋思维于他们民族之中乃是极为著名的一种思维，这一思维的背后存有一则故事！

犹太人承瑞欠了一屁股债，迷茫了老长时间。

就在他快要崩溃，彻底绝望的时候，一个显眼的广告吸引了他的目光：本店所有鞋子降价大促销。

承瑞呆呆地望着，突然，脑子里冒出一个大胆的念头。

他立刻把家里值钱的物件都给卖了，接着找到店里的老板说：“你店里的 6000 双鞋我全要了，你能给个啥价？”这段日子正为鞋子卖不出去发愁的老板，一听承瑞这话，简直就像见着财神爷似的，笑得眼睛都找不着了，张嘴说道：“您可真有眼光，咱这些鞋质量可好着呢，要不是我家里有事，我才不会搞活动。”

其实心里在嘀咕这是哪家的傻小子，两人各有心思，最后以每双鞋 20 元的价钱成交了。

成交之后，承瑞走了，又去了一家超市，找超市老板谈生意，想低价从他那买 6000 瓶洗发水。

老板一看大买卖来了，那是热情款待，最后以 22 元一瓶的价格把原本 59 元一瓶的洗发水卖给了他。

承瑞跟老板讲，洗发水还在您这儿卖，您单独给我腾出一块地儿。

老板虽说对他的操作有点疑惑，可又怕问多了把生意弄黄了，也就没多管。

承瑞看一切都准备妥当了，高高兴兴回了家。

第二天，承瑞在超市拿着大喇叭开始喊：“各位大哥大姐，走过路过别错过呀！现在超市大促销，只要花 59 元买洗发水，就免费送一双价值百元的鞋，走过路过别错过呀！”洗发水本来就是消耗品，家家户户都得用，好多逛超市的人一听有这活动，立马围了过来，不管用不用得着都会买。

这么优惠的活动，不买白不买，甚至一个传十个，十个传百个，很快承瑞的东西就全卖光了，最后一算账，除去成本，承瑞净赚了 10 万块。

有人看到这儿，会觉得自己脑袋里好像有了一点启发，可或许还不是特别清楚。

阿胖从这个故事里整理出了 3 条特别有价值的认知方面的实在内容，您耐心看完，就能完全搞懂这点思维背后“价值千金”的逻辑。

承瑞的第一招是逆向破局：当鞋店老板为滞销发愁时，他没有盯着降价促销的表象，反而看到低价囤货的机会；当超市老板疑惑他的操作时，他用捆绑销售将看似无关的洗发水和鞋子组合成超值套餐。

这种逆向思维的本质，是在他人眼中的困境里，找到反向运行的破局点。

投资大师查理・芒格曾说：如果我知道自己会死在哪里，那我将永远不去那个地方。

这种逆向思维的核心，是通过反向思考问题，找到被忽视的关键变量。

宜家就很会这招，他们在家具行业普遍旺季涨价时，逆向推出冬季大促，将滞销的沙发、床垫等大件商品与低价小件（如台灯、餐具）捆绑，打出买家具送全屋装饰的组合拳。

数据显示，其冬季销售额反超旺季 30%，正是因为抓住了消费者旺季价格虚高的心理，用逆向定价和场景化组合打破常规。

生活中，我们常被常规思维困住：找工作时只盯热门行业，却忽视新兴领域的潜力；创业时跟风红海市场，却看不到细分赛道的机会。

承瑞的故事提醒我们：危机的背面是商机，困境的出口往往藏在反向操作中。

比如，当别人抱怨实体店生意难做时，有人逆向打造沉浸式体验店；当互联网流量见顶时，有人逆向深耕线下社区拼团。

那我们该怎样更好的落实逆向思维，在危机中能看到机会呢？

首先要建立问题转化思维。

遇到困境时，先问自己：这个问题的反面是什么？别人规避的风险，是否藏着我能抓住的机会？如承瑞面对鞋店降价，没有想老板亏了，而是想我如何用低价囤货创造新价值。

其次要逆向拆解行业规则。

每个行业都有默认的潜规则，比如低价 = 劣质促销 = 清库存。

尝试打破这些规则，如承瑞用高价洗发水 + 免费鞋子颠覆免费 = 低端的认知，让消费者觉得花原价买到双倍价值。

最后要 在非共识中寻找共识。

逆向思维的终点不是标新立异，而是在他人忽视的非共识领域找到消费者的真实需求。

比如，当所有人认为老年人不需要智能手机时，逆向开发极简版老人机，反而打开新市场。

承瑞的第二招是杠杆整合：他没有自有资金大量囤货，而是先卖掉家中值钱物品凑本金，再用6000 双鞋子的订单作为筹码，从超市老板手中以低价拿到洗发水；更关键的是，他借用超市的场地和流量，省去了自己开店的成本。

这种思维的本质，是用现有资源作为杠杆，撬动原本触达不了的外部资源。

现代管理学之父彼得·德鲁克说：企业的本质，是资源整合。真正的高手，懂得用轻资产模式整合多方利益，实现借力打力。

像某蓝色的咖啡品牌，初期没有自建供应链，而是整合全球优质咖啡豆供应商、顶级咖啡机厂商和线下门店资源，用首杯免费的补贴杠杆撬动用户裂变，再用用户数据反向优化供应链。

这种轻资产 + 高杠杆模式，让其在 3 年内开出 5000 家门店，市值一度突破 200 亿美元。

普通人常陷入资源不足的困境：想创业却缺资金，想转型却缺经验，想社交却缺人脉。

但承瑞的做法证明：资源不是等来的，而是整合来的。比如，职场新人用帮前辈整理资料积累经验，创业者用BP 方案撬动投资人关注，自媒体用免费优质内容换取平台流量扶持，这些本质都是用小资源撬动大杠杆。

我们普通人怎么更好的使用杠杆呢？

首先明确核心杠杆点：先梳理自己手中的可置换资源，如承瑞的批量订单就是撬动鞋店和超市老板的杠杆。

普通人的杠杆可能是：专业技能（帮人设计换取资源）、人脉圈层（组织活动连接供需）、创意方案（用策划能力换取合作机会）。

其次构建三方共赢模型：整合资源的关键是让每个参与者都获利。

承瑞的模式中：鞋店清库存、超市增流量、消费者得实惠，自己赚差价。

职场中，帮公司解决难题时，也要思考：这件事能为上司、同事、客户带来什么价值？

最后用未来收益置换当下资源：承瑞用未来的销售额说服超市老板提供场地，本质是用预期价值换取即时资源。

创业者可以用股权期权吸引合作伙伴，职场人可以用项目成果承诺争取更多机会。

承瑞的第三招是价值重构：单看鞋子和洗发水，都是普通商品，但他将其重构为59 元买洗发水送鞋子的家庭刚需 + 生活福利场景 —— 洗发水是日常消耗品，鞋子是免费赠送的惊喜，让消费者觉得不买就亏。

这种思维的本质，是跳出产品本身，为其创造新的消费理由和场景价值。

营销大师菲利普・科特勒在《营销管理》中提出：消费者购买的不是产品，而是解决方案和情感满足。

老麦将汉堡、薯条、可乐这些单品，重构为15 元套餐的快速用餐解决方案，并针对儿童推出开心乐园餐，附加玩具和亲子互动场景。

这种场景重构让其客单价提升 40%，更让吃老麦从买食物变成买体验。

我们常陷入产品思维的误区：卖鞋子只看质量，卖洗发水只讲功效。

但承瑞告诉我们：消费者需要的不是单品，而是为什么现在要买的理由。

比如，同样是卖保温杯，普通商家卖保温性能，而星巴克卖冬季通勤必备的仪式感；同样是卖课程，普通机构卖知识清单，而某 App 卖碎片化时间的自我提升。

我们普通人如何把价值重构这件事做好？看似难，其实简单！

首先要挖掘场景痛点：问自己的产品能解决什么场景下的问题？比如承瑞发现：家庭主妇逛超市时会关注日用品促销，同时家里可能需要鞋子，于是将两者捆绑成一站式采购场景。

其次赋予情感附加值：在产品中加入故事社交属性或身份认同。比如，承瑞的免费送鞋子让消费者产生捡到便宜的成就感，类似地，喜茶的打卡杯让消费者获得社交货币，提升购买动机。

最后设计低决策门槛：承瑞的 59 元定价巧妙 —— 接近洗发水原价，却多出一双鞋子，让消费者无需犹豫。普通人设计产品时，可参考锚定效应，如加 1 元换购第二件半价，降低消费者决策成本。

我是阿胖，靠读书、写作爆发式成长，一年多的时间从月薪3千到月入3万，分享我的成长思考，助你打破人生迷茫，少走10年弯路