真正能发大财、做大官、有大成就的，最终都是脑子好的

这几十年来，我越来越发现：真正能发大财、做大官、有大成就的，都是脑子好的。

什么是脑子好？其实就是他能够懂得这个社会运行的底层规律，懂得人性。

正是因为脑子好，才少很多弯路。

幽光先生之前也吃过很多亏。我用一路成长起来的血和泪，总结出了10条经验，分享给你，建议你收藏。

01

少说我，多说我们

如果你要做一件事，需要别人的支持，怎么办？如果你希望别人给你资金，希望别人投资你，该怎么办？你想要客户买你的产品，但客户总是不买，怎么办？

那就是：少说我，多说我们。

人性，是自私的，都是由利益驱动的。如果你只在强调你自己，那么没有人会帮你。

就算找工作也是如此。你去面试，你绝对不是说你想要这一份工作，而是要告诉面试的人，录用你，他们有什么好处，你能给他带来什么。

查理·芒格说：如果你要说服别人，要诉诸利益，而非理性。

所以，要放下我，多说我们。当你这么做的时候，你会发现，很多事都变得容易。很多搞不定的客户，都能搞定。

02

和聪明人合作，不用照顾他的自尊

这一句话是乔布斯说的。我也是随着年龄大，越来越有感触。越琢磨，越有味道。

有一类人，是儿童心智的。他们总是情绪化，永远是抱怨，做事时，看重的永远都是自己的面子。

如果你跟这一类人合作，你会很辛苦很累，有时候你想当“老好人”，告诉他们不要这样，要解决问题，但他们改变不了。

最好的办法，就是和聪明人合作。真正的聪明人，都是以结果为导向，他们只在乎事情有没有做好，能不能赚到钱，而不会关心别人怎么看他，会不会伤害到自己的面子。

和这类人合作，你会很安心。

03

好的生意，是让双方都觉得自己很赚

有一些人做生意，总是想要占便宜。想要把别人的利益，从对方的口袋里拿出来，揣到自己的兜里。

这样一次两次，看上去占了便宜，但实际上是吃亏的。

因为你占了他的便宜，这时候他就会觉得吃亏，他不愿意当傻瓜，就不会再和你合作，你看，你就失去了一个稳定的客户。

好的生意，就是要让双方都觉得占了便宜。一定要有利他精神。

你多考虑一点别人，别人多考虑你一点，这样的关系才能长久。

所以我一直认为：从来没有甲方乙方，只有获益的双方。

04

不要和一头猪摔跤

无论是在职场中，还是在生活中，都会遇到一些恶人、坏人，给你穿小鞋，欺负你，打压你。

在原则性的问题上，一定要一步不退。

但在一些非原则性的问题上，则不要和他纠缠。因为他们就是为了激怒你。

为什么呢？因为他们打压你，本质上是嫉妒你，嫉妒你的善良、平和、气度和优雅，你随意展示的美好一面，都是他们难以企及的高度。

所以，他们就想要激怒你，让你跟他们一样。如果你真的这么做，那么就入了他们的圈套。

查理·芒格说过一句话：“不要同一头猪摔跤，因为这样你会把全身弄脏，而对方却乐此不疲。”

所以，当你身边有这样的人，最好的办法不是争辩，也不是翻脸，而是离得越远越好。

05

世界上只有猫和猫做朋友的事，没有猫和狗做朋友的事

你一无所有的时候，你会发现，你的身边根本没有什么朋友。

某一天，你赚了钱，这时候你身边围满了人，他们表面上是你的好闺蜜、好兄弟，还说要带你赚钱，一起投资等等。

人永远挣不到认知以外的钱，所以要聪明一点，不要相信。

很多人因为某些机缘，得到了一大笔钱，最后被人围猎。有的人辛苦一年挣了钱，结果春节回家，被所谓的朋友喊去打牌，导致一年的积累全都付诸东流。

世界上只有猫和猫做朋友的事，没有猫和狗做朋友的事。

因此，不要相信别人突如其来的善良，同时也要告诉给自己的家人，让他们小心谨慎，看好自己的钱包。

06

免费的永远都是最贵的

这个世界上，没有什么东西是免费的。

之前刘润讲了一件事，我印象特别深刻：

有一个开公司的老板，他开车违规闯红灯了，被交警拦了下来。

交警一看是认识的人，于是跟老板说：“没事，走吧。”

第2次老板路过这个地方，拐错弯儿了，又被他拦了下来。交警一看认识，又跟老板说：“没事儿，过去吧。”

连续两次，每次都省50块钱，老板觉得面儿上特别有光，于是就跟这人说：“改天，我请你吃饭。”

隔天老板就找理由请对方吃了一顿饭。 喝得意兴阑珊时，他告诉老板，自己的妻子找不到工作，想来老板的公司，老板很爽快的答应了。

过两天对方媳妇儿真的来老板公司上班，虽然他媳妇儿水平不行，但觉得工资给太低面子上过不去，就开了高薪。

结果对方的妻子进入公司后，和人搞不好关系，把公司氛围搞得特别差，还把大客户得罪了，损失了几十万的单子。

此时，老板就后悔， 当初明明交50元罚款就可以搞定的事情，最后一年搭进去几十万，还不好说什么。

你看，免费的永远都是最贵的，能花钱解决的问题都不是问题，难还的永远是人情债。所以，任何关系，一定要把复杂的事情简单办，而不是把简单的事情办复杂。

07

规矩，是管老实人的

问你一个问题，规矩是给谁设置的？答案就是老实人。

为了方便理解，我给你举一个锁的例子。

你家里有锁，锁是防谁的？老实人。

因为这个世界上，有1%的人非常正直，有原则有底线，即便是别人家门户大开，而且家里也没有人，他们也绝对不会进去，做出偷盗的行为。

还有1%的人不太循规蹈矩。即便是有锁，他们也有办法撬开你的锁。

但除了这2%的人，还剩下98%的人老实人。在正常的情况下，这98%的人是不会偷盗的。但如果他们受到的诱惑足够大，也会变得不诚实。

所以，“锁”防的并不是小偷，而是大多数老实人。

规则设定也是如此，你懂得规则的逻辑，才知道什么时候该打破规则，如何打破规则。

08

不要做追求幸福指数的火鸡

在《反脆弱》一书中，有一个火鸡的故事。

有一只火鸡，从出生就被主人养在农场里。

每天中午的时候，主人都会按时拿来食物，喂养火鸡，一次都没有漏过。

10天，20天，100天过去了……火鸡每天都能按时得到食物，它觉得主人是这个世界上最爱它的人，感觉到特别幸福。

火鸡很喜欢这样的生活，并且认为这种幸福会永远延续下去。

然而，到了感恩节那天，主人拿着一把刀进来了。

火鸡被杀了，成了主人盘中的一道菜。

很多时候，人就像是这一只火鸡。在一个安稳的环境里待得太久，就会退化。稳定，永远是最大的腐蚀剂。

所以一定要居安思危，不管什么时候，都要给自己退路，给自己留后手。

09

管好自己，不轻易评判

阿佩莱斯是一个画家，有一次他在作画时，一个鞋匠从面前走过。

鞋匠看了一会儿，就对画中的鞋子提出批评，阿佩莱斯欣然修改。

鞋匠自以为高明，又对画中的其他部分指指点点，提了一大堆意见。

阿佩莱斯不耐烦地对他说："鞋匠，请你批评的范围不要高过鞋子。"

这个故事一方面告诉我们，一个人对自己专业之外的事情不要妄加批评。

同样，我们也不要对别人的决定过多干涉，因为很多时候你想着是为了别人好，但你实际的行为，是为了自己好。

做好自己就好了，专注在能让自己成长和搞钱的事上，别人的事情不要干涉。

当你这么做，你会发现，你的人生会少了很多烦恼，你会过得很幸福。

10

你想让别人做一件事，就设置一个门槛

你有没有发现，你想要让别人做一件事，别人往往不愿意做。

但是你不让别人做一件事，别人反而非做不可？

土豆推广的过程中，就遇到了这样的事。

土豆从美洲引进到法国时，很长时间没有得到认可。迷信者把它叫做“鬼苹果”，医生们认为它对健康有害，而农学家则告诉人们，土豆会使土壤变得贫瘠。这些“权威人士”的话，让大家对土豆产生了恐惧。

著名的法国农学家安端·帕尔曼切在德国当俘虏时，亲自吃过土豆。他知道土豆的好处，就想回到法国后，在自己的故乡培植它。

可是因为权威人士的话，谁也不敢种土豆。

后来他想出了一个办法。他在一块土地上栽培土豆。但要求国王派遣一支身穿仪仗服装、全副武装的卫队看守这块土地。

人们知道后，都特别好奇，是什么好东西需要卫队这样看守呢？都纷纷猜测是好东西，一定是美味的食品。

于是，他们商量好，到晚上就到那块土地上偷挖土豆，然后种到自己的菜园里去。

后来，人们也把这种现象叫做“禁果效应”。

所以在和家人沟通的过程中，在教育孩子的过程中，在和客户的沟通中，你都可以应用。

你越是不想让人做什么，越会激发别人的好奇心和逆反心理。