台湾“户外鞋王”钰齐：一对夫妻档闯出的“难做生意”王国

2025年，台湾制鞋业传来扩张信号——户外鞋制造龙头钰齐-KY正加速东南亚布局，越南新厂将于第三季投产休闲运动鞋，印尼厂也同步进驻筹备生产。

这家隐形巨头的动作背后，是一对“夫妻档”创业者用30年书写的传奇：从避开竞争的“难做生意”起步，闯出户外鞋代工领域的“台湾之光”。

离开丰泰创业：“大家不做的，才是我们的机会”。

故事要从1995年说起。时任丰泰企业副总林文智，与同在丰泰任职的妻子廖芳祝（现任钰齐总经理）做了一个大胆决定——辞职创业。当时的台湾制鞋业，运动鞋代工市场早已被巨头垄断，丰泰、宝成等企业手握Nike、Adidas等头部订单，新玩家几乎没有插队机会。

“为难做，大家不做，我才有机会。”这句林文智的创业座右铭，点明了夫妻俩的战略选择：避开运动鞋“红海”，转攻门槛更高、产量更小的户外鞋领域。户外鞋的特性是“少量多样”——一单1000双鞋可能分12个尺寸，单个尺寸仅几十双，产线调整频繁，人工依赖度高，品质控制难度远超标准化生产的运动鞋。但在林文智看来，这恰恰是“竞争壁垒”：“别人嫌麻烦不做的生意，我们做精了，就是优势。”

2000年分水岭：一纸认证筑起技术护城河

创业初期，钰齐的户外鞋生产并不顺利。林文智潜心研究后发现，户外鞋的核心竞争力在于功能性——既要防水又要透气。而实现这一效果的关键，是采用Gore-Tex（戈尔风险防护面料）。为此，他花费整整一年时间攻关，终于取得Gore-Tex的生产认证。这张“入场券”，彻底改变了钰齐的命运。

凭借Gore-Tex技术加持，钰齐的户外鞋能应对极端环境：从雪地跋涉到溪流穿越，从重机骑行到攀岩探险，产品覆盖数千种场景。很快，The North Face、Columbia等国际户外品牌纷纷上门，钰齐的客户名单扩至50多个，逐渐奠定“户外鞋代工王”的地位。

“少量多样”背后的“强势管理学”，成了3.5万员工的纪律密码。

户外鞋“少量多样”的生产模式，对管理提出了极高要求。林文智坦言：“运动鞋代工是‘大量复制’，户外鞋则是‘一单一况’。一条产线可能上午做登山鞋，下午就要调整设备生产溯溪鞋，品质稍有闪失，客户就跑了。”

为此，他打造了一套“强势领导”体系。所谓“强势”，并非简单责骂，而是“咄咄逼人的关注”：要求管理者每2小时追踪员工进度，及时发现问题并辅导纠正，“不要等一个礼拜后才责备没做好，漏洞要在萌芽期堵上。”这种“高频沟通+精准辅导”的管理哲学，让钰齐在台湾、中国大陆及东南亚的3.5万员工保持高度纪律，确保了“少量多样”模式下的品质稳定性。

从“隐形大厂”到“东南亚扩张”，30年写就的“户外王国”

尽管钰齐在台湾鲜有宣传（“我们主要外销，国内知道的人少”），但其商业成就已颇为耀眼：2021年营收创下155.44亿元新台币新高，每股税后盈余（EPS）6.39元；2024年合并营收146.11亿元，税后纯益13.76亿元，全年派息5.1元，展现强劲获利能力。

2025年，钰齐迎来新的扩张节点：越南厂第三季投产休闲运动鞋，印尼厂同步筹备生产。总经理廖芳祝表示，新厂不仅能提升产能，更能就近服务东南亚市场客户，配合公司“开发新客户、增加订单量”的战略。

夫妻档的“创业哲学”：传承的不只是事业，还有“做难事”的韧性

从丰泰员工到上市鞋厂“老三”，林文智与廖芳祝的“夫妻档”模式，既是事业搭档，更是精神伙伴。创业30年，他们始终坚守“做难做的生意”的初心——这份执着，不仅让钰齐在户外鞋领域占据不可替代的地位，更为台湾制造业书写了一则“小众市场也能做大”的典范。

如今，面对东南亚新厂的脚步声，这对创业夫妻的目光依然坚定：“户外鞋的需求还在扩大，我们要做的，就是把‘难做的生意’做到极致。”或许，这正是钰齐能从“小厂”蜕变为“户外鞋王”的终极密码。