半年GMV近1亿！「基诺浦」如何把“学步鞋”做成增长爆品？

在当今消费市场的广阔版图中，童鞋行业正经历着深刻变革与蓬勃发展。飞瓜品策数据显示，25年至今“童鞋/婴儿鞋/亲子鞋”品类的销售额已经超过50亿，较24年全年呈两位数的增长趋势。

在这样充满机遇与挑战的市场浪潮中，「GINOBLE/基诺浦」以独特的理念与卓越的产品，成功在竞争激烈的市场中崭露头角，其发展历程与品牌策略值得深入探究。

本期，飞瓜将围绕该品牌的商品、带货布局，拆解分析其增长的秘诀。

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01.专业定位驱动品牌破圈，自营渠道构建增长壁垒

「GINOBLE/基诺浦」创立于2008年，自成立起，品牌便提出“童鞋不是缩小版”的理念，以中国儿童脚型数据为研发基石，专注于儿童机能鞋（针对0-6周岁婴幼童的功能性儿童鞋）领域。

随着市场的发展，家长们愈发重视孩子成长的每一处细节，对童鞋的要求早已超越基本穿着功能，安全性、舒适度、健康性以及个性化设计成为他们考量的关键因素。

凭借对市场趋势的敏锐把握与对产品品质的极致追求，「基诺浦」不仅在竞争激烈的童鞋市场站稳脚跟，更成为儿童学步鞋领域的标杆品牌。

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从飞瓜品策可见，往年的销售额均在1亿以上，品牌在25年的销售额就已达到7500w以上。

销售量在2月后增幅明显，其中4月单月的销售额更是突破2500w。

△图片来自：飞瓜品策 - 竞争分析 - 品牌生意

「基诺浦」当下的经营品类中，“学步鞋”的销售额占比达到7成以上。此外，“凉鞋”、“户外鞋”等品类也在其经营范围内，展现出品牌在儿童鞋类多品类布局的经营情况。

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今年内，「基诺浦」近期有多款夏季学步鞋热卖，平均销量在1w-2.5w区间。

△图片来自：飞瓜抖音 - 品牌详情 - 带货商品

从这些热销商品的详情中可见，品牌以年龄划分阶段，同时一句话总结商品功效，帮助用户根据自身情况快速匹配适用产品，缩短消费决策过程。

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此外，从品牌今年的热销商品可见“【线上兑换】A2基诺童鞋学步鞋”的销售成绩也较为亮眼，该商品为合约卡，面向6个月-5岁孩童，包含3双鞋，消费者购买后可在有效期内按需选款兑换。区别于传统童鞋单品销售，以“权益合约”形式绑定长期消费，增强用户粘性。

此外，此商品还具有较强的赠礼心智，区别于直接送实物鞋可能存在尺码、款式不合适的风险，合约卡赋予收礼人自主选择的权利，让每一份心意都能精准适配孩子需求，极大提升收礼体验，强化送礼人与收礼人之间的情感联结。

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从品牌的销售渠道来看，品牌的销售额主要来源于带货直播，占比达近7成，和市场中的头部品牌无较大差异，但品牌在带货视频上的销售占比略少一些，是品牌可后续加强拓展的渠道。

带货方式上，「基诺浦」品牌自营的占比为44.27%，明显高于行业头部品牌。

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从整体结构来看，品牌的带货达人主要为大量的自营账号，辅加母婴垂类达人。自营账号中，销售额主要集中在@ginoble基诺浦童鞋旗舰店 账号上，该自营账号的粉丝量已达到86.8w，由此看来品牌有着较扎实的私域沉淀。

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02.场景化营销精准触达，舆情闭环强化口碑沉淀

在营销布局上，「基诺浦」今年至5月的营销曝光量已达到1.66亿，环比24年同周期增长13.87%，关联的商品也呈现出显著的增长。

△图片来自：飞瓜品策 - 营销舆情 - 我的品牌

品牌的曝光来源中，种草视频占据主体，4月份品牌的曝光增长显著，其中种草视频的曝光高达5770.7w。

△图片来自：飞瓜品策 - 营销舆情 - 我的品牌

从话题事假切入可发现，品牌从春夏相关话题中吸纳了大量的曝光。春夏换季气温适宜，婴童的外出时间的增加，品牌紧抓季节机遇，同时结合520、儿童节这些重要营销节点，围绕亲子互动与陪伴分享进行品牌内容的传播。

但从潜在隐患分析来看，母婴市场中大量同类话题竞争激烈易造成内容同质化，品牌在后续仍需下功夫打造自身的内容差异性。

△图片来自：飞瓜品策 - 营销舆情 - 营销达人

除此之外，「基诺浦」在近90天内共投放了389条广告，其中直播广告和商品广告的数量在9:1左右。但从预估曝光来看，两者的曝光量相差并不大。

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在广告的内容词云也可见，品牌在近期围绕“透气”这一产品特性进行传播，圈定产品受众的夏季需求。

△图片来自：飞瓜易投 - 品牌详情 - 内容洞察

从品牌的商品购后舆情来看，多数消费者反馈“穿着舒适度高”，从上文可见这也是品牌当下营销围绕的重点。

但在功能痛点和需求上，也有较多的消费者反馈“尺码不合适”，希望“丰富尺码”，也关注穿着舒适、价格、面料、颜色等，是品牌产品迭代的方向指引。

此外，“他人推荐购买”是购买核心驱动力，提及比例达52.3%，说明口碑传播影响大，品牌在后续可加强搭建用户推荐激励体系，深耕社群运营，扩大口碑传播圈。

△图片来自：飞瓜品策 - 营销舆情 - 舆情概览

「基诺浦」的增长本质是专业价值与用户思维的深度融合，以机能鞋专业定位切入市场，通过脚型数据研发构建技术壁垒，用合约卡的创新模式解决家长选鞋痛点，强化赠礼场景心智。同时，营销端紧扣季节节点输出场景化卖点。

随着市场的内卷，相关经营品牌商家更新注重锚定用户核心需求，从功能痛点出发，以专业数据或技术构建产品差异化壁垒；创新消费场景与模式，，延长用户生命周期价值。