得物“低成本高增长”通道打开，商家逆势破局正当时

服装退货率高居不下,黄金珠宝投流成本飙升,美妆增长乏力……2025年已经过半,传统电商困局未解,大批商家仍在存量市场中挣扎。然而另一面,得物平台商家生态却呈现爆发态势:入驻商家数半年增长324%,动销商家数同比增长294%。反差背后,是得物为商家构筑的一条“低成本高增长”通路。

三大核心优势,助力低成本运营

年轻流量红利

目前,得物用户规模已突破5亿,其中90后占比超90%,95后渗透率高达70%,这些用户消费生命周期长、场景多元,从潮鞋美妆到数码家电均呈现爆发增长,商家无需竞价投流即可冷启动。

极简人力模型

传统电商需组建客服、设计、投流团队,而得物采用“出价即经营”半托管模式,商家仅需专注选品、上架与发货,运营团队普遍控制在2-3人,人效较传统平台大幅提升。

退货率低

行业平均退货率普遍超过30%的背景下,得物平台综合退货率仅约10%,美妆类目更降至1%-2%。核心源于两大机制:“先鉴别,后发货”正品保障提升用户满意度;社区真实买家秀实现“所见即所得”,减少货不对板纠纷。

2025降费政策加码,系统性释放利润空间

今年,得物推出“费率下调+一口价封顶+营销返现”组合拳,进一步为商家减负。类目费率最高直降16%,覆盖鞋服、美妆、数码等30余核心类目;服务费“一口价封顶”,破解高单价商品佣金痛点;1:1营销返现,商家投放推广费用可获等比例现金返还。这些政策红利迅速转化为增长动能,某潮牌费率下降8%后,周订单飙升300%。

实战案例清晰印证了得物“低成本、高增长”模式的爆发力。深圳美妆代理商“老林”入驻首月即实现爆发,未投流成交6万单、销售额破1100万,仅用3个月,得物渠道就贡献了其总盘60%-70%的业绩。蓝海品类商家表现同样抢眼,某穿戴甲商家敏锐捕捉平台供需缺口,携3人团队切入后日均订单快速攀升至3000笔,旺季销售额可达百万元以上。

得物生态的爆发并非偶然,其5亿年轻用户构筑需求基本盘,“自然流量+半托管”压缩运营成本,降费返现政策则进一步让利商家。当传统电商深陷价格战与流量内耗,得物以“低成本-高转化-稳增长”的闭环,为商家提供了难能可贵的确定性。