百元跑鞋如何成“爆款”

河北安新县以制鞋产业闻名，素有“北方鞋都”的称号。2025年上半年，一款渐变“鸳鸯色”碳板跑鞋在拼多多平台成了“爆款”，让“安新鞋”再次走进了人们的视野。

曾经，在同质化竞争严重等背景下，线下销售、代加工为主的传统模式逐渐失去优势。日前，2025“光影中国”影像采风行团队走进安新县，看这家制鞋工厂如何走出经营困境、打响自己的品牌。

河北省安新县以制鞋产业闻名，制鞋工厂众多。邱活摄

进入工厂，裁断车间的机器高速运转、缝制车间的工人们在缝合鞋面、中转仓里成品鞋等待发往全国各地……这里每天可以生产约3000双鞋，130多名工人支撑起了这条从生产到销售的完整产业链。

2016年，工厂老板王智福看中电商的商机来到安新，在他看来，电商平台为工厂的转型升级提供了良好的契机：“当时我们从其他电商平台做起，后来发现在拼多多平台开店只需要500元，成本很低，平台的受众群体和我们也比较契合。”

入驻电商平台后，工厂紧跟“全民健身”“中考体育”等热门趋势，针对性地对鞋的设计风格、用料材质作出调整，“线上卖得好的款式大多风格新颖、功能实在，我们紧跟消费者的反馈，努力做出自己的特色。”打版师傅周文杰介绍。

河北省安新县制鞋工厂生产车间。邱活摄

2024年，拼多多平台推出“百亿减免”政策，降低技术服务费、承担偏远地区运费；2025年启动“千亿扶持”，预计3年内投入千亿元助力商家转型。王智福表示：“平台出台承担偏远地区运费等政策后，我们能把省下来的钱都投入到原创研发上。”

工厂成本下降、投入更多原创研发力量，为品牌的发展和设计的落地提供了广阔的空间。周文杰自豪地说：“现在，我们80%的款式都是原创，每一个新款都申请了外观专利。”

“鸳鸯色”“过渡色”“碳板鞋底”都是工厂自有品牌的大胆尝试。据了解，这款跑鞋在拼多多平台售价仅100多元，“有博主拿它跟千元大牌对比，发现质量不相上下，这就是我们想做的——让普通人花小钱也能买到好鞋。”王智福说。如今，工厂正争取拼多多平台的“黑标”认证，进一步提升品牌认可度。

工人在生产车间里工作。邱活摄

一双“爆款”跑鞋的旅程，正是电商赋能实体经济的缩影。在电商平台的惠商举措下，传统工厂既能守住质量底线，又能大胆创新，让高性价比产品走进更多家庭，也让地方产业在转型中焕发新生。（人民日报记者 李祉瑶）