不要钱的运动鞋，一个月卖了9000万，这个点子你该借鉴一下

有人采用“免费穿鞋”的模式，只用了7个月的时间，不但在全国开了500多家门店出来，而且还把每个月的销售额，都做到了9000万以上。9000万以上呢，平均下来每一个门店每一个月，是不是都卖到了15万以上，专门销售鞋子的店铺，每个月做到了15万以上，是不是起码都有3万的净利润？

那么他这个鞋子是免费穿走的，每个月的9000多万又是怎么来的呢？你要免费穿走他们家的鞋子，你是要先按原价付款的，你付完款以后啊，你什么都不用做，你什么都不用管，也不需要你去帮他们拉人头，你只需要每个月去他们店里面拿一次现金，拿24个月就可以把你的钱，全部拿回去了。

这个时候你可能会说，还要去他们店里面拿24个月，才可以全部拿回来是不是太麻烦了，我能不能一次就拿回来呢？他们这里也是可以的，这个时候你只需要找来3个朋友，每人购买一双相同价格的鞋子，你的钱就可以一次性全部拿回去了。

那么你邀请来的朋友呢？他们可以选择24个月拿回去，也可以选择去邀请3个朋友购买一次性拿回去，总之一句话，每一个消费者付款以后，都可以选择自己喜欢的方式拿回去。

那么每一个消费者都可以把自己的钱拿回去，是不是相当于每一个消费者都可以在他们家免费穿走一双鞋子啦，那么这里是不是他们给了消费者一个薅羊毛的机会，我们作为消费者，只要产品没有问题，只要质量没有问题，还有一个薅羊毛的机会，我们不薅是不是显得我们有点傻？

所以人家为什么只用了7个月的时间，就把每个月的销售额都做到了9000万以上，这里他们是不是给了消费者一个不得不买的理由，不买是不是消费者都觉得亏得慌，为什么你的产品卖不出去，同样的产品，大家的销售方法都一样，消费者为什么会买你的呢？

这个时候你可能会说，他们这个方法一开始，是可以收到很多的钱，但是这些钱最后不是都要退回去吗？这些钱退回去了以后，他们不就是亏钱的吗？那么他们这样的销售方式会不会亏钱呢？

我给你讲，这个老板非常的精明，他这样的销售方式不但不会亏钱，而且还非常的赚钱，我们先来看分24个月拿回现金这个事情，如果你是今天付款穿走的鞋子，那你就是在每一个月的今天去领取一次现金，那么每一个月的今天你是不是都想得起来呢，你是不是都有时间呢，从他们家门店的数据来看，只有3%的人坚持回去拿了24个月，有70%的人还没有去拿过5次，这里相当于打了一个8折。

所以这个事情他们博的是什么，博你会忘记，博你下单的时候你以为你有时间，就跟我们办健身卡是一样的逻辑，你办了健身卡以后你去了几次，没有办的时候你以为你天天都要去，办了以后呢，一年加起来可以没有去到30次，还不如办一个次卡划算。

这个是你每个月去领一次现金的套路，要是你邀请3个人购买拿回自己的钱呢？这就是相当于买3送1，每一单他们的折扣在7.5折左右，那么鞋子这样的产品做一个7.5折有没有利润呢，不要说7.5折啦，就算是买一送一他们都是有利润的。

你去看哪些大一点的品牌，他们的老款是不是经常做买一送一的活动，对于大品牌来说都有利润，他们这些小品牌怎么可能没有利润呢，他们家销售的全是运动鞋，他们家鞋子的成本应该在3折左右，所以每卖一双出去他们有70%的毛利，除去活动和店租还有人工以后，最少还有25%的净利润。