百果园叠加吕梁山猪的复合门店模式

我在太原的办公室门口有一家百果园专卖店，生意不温不火，我时不时去买点儿应季水果，里面真的是没顾客没人气，老是有他快开不下去的感觉。其实周边小区都是高档住宅，消费能力很高，但就是没什么人过来买东西。

我觉得有两个原因，一个是门口台阶高，有六个台阶，这是门面大忌，但周边确实也只有这一排门面；第二就是这家百果园主动营销能力弱，这家店肯定是加盟店，老板对私域不熟悉或者没精力，总之来说很佛系，就是做个陈列而已。

水果作为高端人群的必备和高流动的品类，做成这个样子真的不应该。

百果园董事长最近在网上的言论也算是让他出圈了，他觉得自己连锁店水果贵是正常，认为消费者应该被教育，其实这个道理是对的，但是他这样说出来就很刺耳，会伤害很多消费者，这就是属于情商超级低，因为毕竟你是上市公司的董事长，你承载着企业的发展和品牌口碑的重要使命，在公众场合上说这样的言论是极不负责任。

结果董事长的言论引起了好多负面的反馈，大家都在嘲笑百果园去年关了1000家店，这也是我为什么要写这篇文章的原因。百果园它是以加盟店为主，模式就是集中供应，关的店也基本上是加盟店，对于百果园本身来说，并没有受到本质上的伤害和影响，因为加盟费已经收到兜里啦，唯一的伤害就是他卖货的通路少了很多。

百果园的负面和连续关店就是我为什么要探讨百果园和吕梁山猪这两个生态模式合并在一起可以共存的一个原因。

两种生态模式能够放在一起共同发展，必须具备三个条件。

第一是两个模式的目标人群和用户是共同的，或者说是高度重叠的，这是最基本的前提；我们不能把男鞋和蔬菜放在一起，因为购买人群完全是两拨人。