坑惨了！花5万请千万网红带货，承诺卖2万双鞋，结果只卖出58双！

“粉丝越多就越能卖货”，这句话听着像真理，可9月4日出来的这条报道，一下把我脑袋敲醒了，我反问自己，真有人信到把仓库塞满吗，答案是有，而且不止一个。

河南商丘的薛先生，做鞋的，联系上一个号称千万粉丝的主播，“内蒙老狗（128）”，商务聊得热火，嘴上全是保证，把79.9元的鞋降到69.9元，能卖两万双，让他备现货，别卡单，语气很笃定，像在说一件早就注定会发生的事。薛先生掏了5万元坑位费，仓库堆到天花板，二十万双？不是，是两万双，价值一百多万，这个数字压在胸口特别沉。

直播开了，屏幕上跳着“热卖3000+”，在线写着十万+，弹幕刷得风生水起，我要是他，我也会信，可后台其实怪怪的，同一ID反复拍99双同码，还不付款，这种“爆单”，看着热闹，落地是空壳。收麦，结算，现实只剩58双，数字像刀片，蹭一下划过脸，5万的坑位费一分不退，货在那儿，没人认领，仓库灯一关，心里更黑。

更扎心的在黑龙江，啤酒商陶先生，同团队，先付5万，再抽20%佣金，他为了这场直播，停售整整一个月，备了9000箱进口啤酒，酒都有保质期的，时间不是白给的，结果上播1分33秒，主播把商品名都念错，气氛都没热起来，最后只出一单，还全额退款，等于零，等于白忙，等于把希望按键删除。

话说到这儿，你会说，签合同啊，写保量啊，对，关键就在这，合同里通常写着“不保销量”“最终解释权归甲方”，口头再怎么拍胸脯，落到纸上就变成空气，商家去问，得到的回答很直给，“我们只收站台费”，甚至有人回怼，“有本事报警抓我”，这种姿态，不想退钱，也不怕你吵。

签约主体还让人发怵，名字叫“松原市天骄文化”，商家说查不到像样的工商信息，你想维权，像在空气里抓影子，越抓越慌。不是一两家倒霉，已经有27家商户抱团，损失加起来过百万，这种数字，平台看不见吗，肯定看见，但处理常常是四个字，“加强管理”，事后话，风一吹就散。

我也不是第一次看见刷量，网红拿粉丝当筹码，千万粉丝，好听，实际可能大半是娱乐粉、僵尸粉，卖女鞋给男性受众，转化能好到哪儿去，有时候直播间是个剧场，演员、道具、观众，都是租来的，只有钱是真的。

我更心疼的是那些被教训的细节，薛先生按“必卖2万双”去备货，结果58双，他要面对的不只是账本，还有同行的眼神，家里的焦虑；陶先生停了一个月，9000箱酒压在地上，你让他怎么跟员工说，跟经销说，怎么解释那1分33秒。

说实话，这不是技能问题，是规则问题，风险全压在商家这边，坑位费先付，佣金后抽，销量不保，人群错配，退货再来一刀，平台对刷单、对“99双不付款”这种明显异常不设闸门，久了谁还愿意认真做货，认真做售后，好的生意被坏的玩法拖下水。

要我讲一点点经验吧，也不敢装专家，能写进合同的别放嘴上，保量、未达标退费、直播时长、口播要点、投流规则，都要写清，至少给自己留个台阶；第一次合作别押重注，按承诺量的三成备货，卖了再补，不丢人；尽量走纯佣或者低坑位的组合，起码输得起。第三方数据多看两家，历史GMV、退货率、粉丝画像，别被一张“十万+在线”的截图迷得找不着北。

对此，大家怎么看？