出海卖鞋，一天卖几十万2025年9月8日富日记商业观察

有位创业者，把鞋卖到全世界。

2025年他预期做到3亿美金。

他的鞋子最便宜的100刀，中位数在140刀。

到了海外，进最好的商场，跟大疆、miniso这样的品牌在一起。

营收超过一半在美国，剩下的是日本、欧洲、中东，然后东南亚。

为什么做鞋子呢？

这是他试出来的。

起初他们就是纯做外贸，什么都卖。

卖过300多万种产品。

2017年开始，两三年做到十几个亿。

红利期过后，竞争加剧。

他们发现除了自己的独立站，其它通通都不行。

最后发现所有都亏损，鞋是唯一盈利的。

因一双鞋卖一百多刀，毛利很高。

所以他们决定聚集，只做鞋子这个品类。

两年前他们开始线下开店。

在欧洲，一双鞋定价100欧。

起初还怕那边的人嫌贵。

去了之后才发现，那边喝瓶矿泉水两欧。

在商场里上个厕所1.5欧。

100欧的鞋根本不算贵。

从线上到线下，销售额从一天一两万刀，到现在几十万刀。

为什么做了这么多品类，鞋子是唯一盈利的呢？

因为鞋是个工具，跟电视机一类，没有太强的地方文化属性。

就算吃不一样的菜，说不一样的语言，但穿的鞋可以差不多。

鞋子需求大，人人都需要。

中国的供应链优势能把鞋子做得美观又舒适，而且还有成本优势。

这样的产品出海，自然更容易成功。

当然他们也下了很大功夫做研发。

在审美上，舒适度上，环保材料上，不断下功夫。

比如他们会把海洋和陆地的塑料瓶收起来，做成鞋。

成本贵两三倍，但外国就是有人愿意买单。

很多人想创业，不知做什么。

事先做再多调研，还是没把握。

因为市场变幻莫测。

其实就简单的就是试，用最低的成本去市场上测试。

比如想卖五个品类，不知做哪个。

每个进一些，卖卖试试。

答案会在一步步的行动中越来越清晰。

这其实就是大自然的法则。

优胜劣汰。

今年国内的消费不太景气。

出海成了热门。

把中国的东西直接卖到外国去，是很好的机会。

守着中国这个世界工厂，什么东西都可以做的很便宜。

选一个熟悉的品类，想方设法建立渠道，卖到全世界去，就很容易赚大钱。

不过竞争也会越来越激烈。

以前做线上就有钱赚。

现在线上竞争越来越激烈，有可能就要做线下。

如果做线下的人多了，线下的竞争也会变得激烈。

这时就要想方设法做品牌了。

市场日新月异。

要想赚到钱，有两个方向。

一是行动快，从变化中找到流行趋势，什么火卖什么。

快鱼吃慢鱼，只要总比别人快一步，就总能赚到钱。

二是不做变化太快的，而是选择那些不变的。

就像贝索斯说的，要思考未来十年有什么是不变的。

然后专注于此，做深做透。