卖1000元的丑拖鞋，年入3000万2025年9月9日富日记商业观察

有个97年出生的内蒙小伙子。

大学读的是土木工程。

毕业后进了一家北京的设计院。

因为房地产行业不景气。

每天工作枯燥透顶，收入也不理想，就辞职了。

他在抖音上疯狂地刷各种创业相关的短视频。

偶然看到“中国跨境电商交易会”的广告。

就买机票去福州参加了中国跨境电商交易会。

展会给了他很大震撼。

他决定做鞋子的跨境电商。

2021年，他来到了中国拖鞋之都，福建泉州。

最开始特别难，什么都卖，利润很低。

他在订单中发现了一个关键的信息。

那就是，最大的订单，几乎全部来自美国市场。

他就做了一个重大的战略调整。

砍掉其他所有市场和大部分产品线，集中做北美市场。

有了大方向后，他继续观察。

发现相比之下，美国人不喜欢国内推崇的简约、素雅、性冷淡风格。

更喜欢那些在我们看来造型夸张、色彩艳丽、甚至有些“浮夸”的设计。

尤其是美国的黑人群体，特别喜欢那些“亮闪闪的、Bling Bling的”东西。

了解了客户的消费习惯，他主导设计了一款镶满“钻石”的拖鞋，结果一炮而红，成了超级爆款。

他开始做这类“丑”拖鞋，一双能卖到145美金，差不多1000块人民币。

2024年，他和他只有6个人的公司，做到了年入3000万。

此时，距离他离开校园，也就不过四年的时间。

为什么他这么幸运，才毕业没几年就这么成功了。

我试着分析一下。

一是他做事果断。

一般人就算工作不理想，也是骑驴找马，或者有了方向再辞职。

而他直接就辞职了，辞职后再找方向。

看起来鲁莽，对岁数大的人不一定适合。

但对年轻人来说，反而是优点。

岁数小，容错率高，可以适当激进一些。

二是他选择的品类好。

上一篇文章我们介绍过一家出海卖鞋的公司。

这家公司做得很好。

他们选择鞋子这个品类，是不断试出来的。

做了很多种，最后发现只有鞋子赚钱。

今天这个小伙子一创业就决定把鞋子卖到外国。

这个不知是他的运气，还是他的选品能力。

也可能是两者都有。

如果运气不好，最开始品类没选好，只要行动快，多试几次，还是能找到合适的品类。

三是他敢于做重大决策，能发现消费者的需求。

比如聚集北美市场。

这就是重大决策。

大事上果断，又能发现消费者的喜好，设计出他们心仪的产品。

进一步提升成功概率。

四是他一直在学习进步。

我们可以说他运气不错，但一定不能否定他的能力很强。

比如他会潘通的年度流行色，洞察流行趋势。

他会去看真正的龙头品牌，比如耐克，比如苹果，今年在主推什么设计、什么元素、什么色彩。

然后把这些 “流行元素”用在自己的产品上。

又比如AI兴起后，他的公司全面拥抱AI。

AI的渗透率，是100%。

选品和上架？AI干。

广告投放？AI干。

客户接待？AI干。

风险监控？AI干。

结果，公司的人均年产出，达到了500万。

6个人的公司，做到年入3000万。

当然，我这种总结是一种幸存者偏差。

有没有可能，也有人和他一样，做到这样，但还是没成功呢？

当然有可能。

所有的成功背后都少不了运气的因素。

这种不可抗力我们无法避免，也无法干预。

最好的办法就是忽视它，做自己能做的事。

做对的事，把事情做对。

坚持下去，成功的概率就会大大提升。

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