曾经的耐克杀手，现在为何不火了？（锐步）

关店，打折，查无此鞋，提起全球运动品牌巨头，你第一时间想到的是谁呢？耐克还是阿迪达斯？

今天的主角，曾经一度超过这两位，坐上过全球运动品牌第一的宝座，它就是锐步。对00后来说，锐步这个品牌可能有些陌生，但对不少8090后的NBA球迷来说，锐步一定曾经是他们梦想中的篮球鞋之一。

巅峰时期，在1987年，锐步便实现了全年营收14亿美元，超越耐克，一双Pump充气鞋更是全美爆品。

但是在2005年，被阿迪收购后，锐步就开始一蹶不振，营收一路下滑。2021年以25亿美元被阿迪卖身给了美国品牌管理公司ABG。最近，又有消息传出，安踏即将完成对锐步的收购，但双方都是一副我不是我没有别瞎说的否认态度。不管最终结局如何，如今的锐步混得很惨却是真的。

本期内容我们就来聊聊锐步，它当初是怎么成为全球运动品牌第一的？后来又是如何走向衰落的？如果被安踏收购，锐步还能借此机会重生吗？

01

锐步的诞生，比阿迪达斯早25年，比耐克更是早了69年。1895年，在英国博尔顿镇上，有一位叫约瑟夫·威廉·福斯特的鞋匠。他很爱跑步，但是一直苦恼于买不到合适的跑鞋，于是他决定亲自制作一双跑鞋。世界上第一双带钉跑鞋，著名的“福斯特跑鞋”就此诞生。19世纪末20世纪初，“福斯特跑鞋”几乎是跑步运动员的标配，著名的英国短跑名将哈罗德·亚伯拉罕斯就是穿着“福斯特跑鞋”在1924年巴黎夏季奥运会上赢得了100m金牌。在跑鞋上取得成功后，福斯特家族又将运动鞋品类延伸到了足球鞋和橄榄球球鞋，曼联、利物浦等足球俱乐部都曾是福斯特球鞋的忠实用户。

到了1958年，“福斯特跑鞋”的第三代继承人乔·福斯特和杰夫·福斯特决定离开家族企业，出来单干，成立了新的跑鞋公司，也就是锐步。

但问题随之而来，“福斯特跑鞋”虽然在英国卖得好，在全世界知名度却很低。兄弟俩尝试将鞋子售往美国，结果并没有人买账。加上当时锐步的产品并不多，且大多是纯手工制作，每年的产能也仅有几百双，锐步在美国市场并没有激起什么火花。

转折点发生在1979年。在芝加哥国际运动鞋贸易展上，美国商人保罗·费尔曼注意到了锐步，并且拿下了锐步在美国的分销权。但在当时的美国运动市场，有耐克和阿迪达斯两大巨头，锐步想要杀出重围，并不容易。

怎么办呢？它想到了三招。

第一招是瞄准女性市场。20世纪80年代初，北美出现了一股新潮流，健美操。美国人尤其是美国女性对在家里跟着健身节目一起跳操充满热情。可整个市场上都找不到一双针对女性设计的健美鞋。深知机不可失的锐步秉持着“人无我有”的原则，推出了第一双女性运动鞋——Reebok Freestyle。

这双鞋在上市之后有多受欢迎呢？仅发布的第一个月，它就卖出了30000双。同年，锐步的销售额从1981年的150万美元上涨到1.5亿美元，整整翻了100倍。

锐步的黄金时代也由此开始，1987年锐步以14亿美元的销售额超过Nike成为全球第一运动品牌；1991年，锐步的年销售额上涨到27亿美元。

第二招是创新。在健美鞋领域大获成功后，锐步没有做过多流连，而是将目光投向了篮球鞋。彼时篮球鞋市场最火的黑科技是耐克的Air Max，主打把空气踩在脚底。锐步呢也研究出了自己的黑科技，pump技术，简单来说就是在鞋面和鞋舌里装上气囊，通过充气和放气来控制鞋子的包裹性。

1991年，NBA的全明星扣篮大赛中，球星迪·布朗穿着Pump球鞋，以遮眼扣篮的动作击败巅峰时期的乔丹一举成名，锐步的Pump球鞋也跟着卖脱销了。短短一年半时间内，创下了月销售400万双、营收5亿美元的行业纪录。之后，锐步又推出了Hexalite蜂巢缓震技术，与Nike Air并称两大缓震黑科技。

技术上有了依靠，接下来就是传播。首先要借助明星效应。多米尼克·威尔金斯，丹尼斯·罗德曼，网球大满贯得主张德培，以及“大鲨鱼”奥尼尔等，都曾是锐步的代言人。还有艾弗森，姚明。1996年，锐步签下艾弗森，推出个人签名篮球鞋“question”，然后又推出“answer”系列，吸引了不少球迷买单。2003年，锐步又签约姚明，借助姚明在NBA的影响力和在中国的超高人气，锐步在中国市场的销量一度翻倍。

同样是千禧年前后，锐步先后与美国橄榄球职业联赛（NFL），美国国家篮球协会（NBA），美国国家橄榄球联盟（NHL）达成合作。在三大联盟及球星代言的“保驾护航”下，锐步一时风头无两，长期占据着美国运动市场份额第三的位置，与耐克和阿迪达斯三足鼎立。

但如今，这些辉煌早已成了过去式。

2003年，小皇帝詹姆斯进入NBA，锐步果断出击，据说直接给了詹姆斯一张千万的支票。但詹姆斯最终还是签给了心仪已久的耐克，锐步的衰落也由此埋下伏笔。

随着詹姆斯的成长、统治NBA多年，为耐克带了无数的销量与知名度。错过了詹姆斯的锐步不只错过了几个亿，其品牌势能也被耐克逐渐抢走。不过，当时的锐步虽然业绩有所下滑，但还是保留着市场第三的位置。

直到被阿迪达斯并购，成为锐步衰落的开始。

02

2006年，阿迪达斯以38亿美元的高价收购锐步，本以为是老二和老三结盟对抗老大，实际却是阿迪达斯牺牲锐步来为自己补血。

比如在篮球领域，2001年，锐步曾和NBA签订了长达十年的合约。在阿迪收购锐步后，似乎作为协议的一部分。零六年，阿迪立刻和NBA重新签订了一个十一年的合约，不止NBA，2015年，阿迪又取代锐步成为美国国家冰球联盟的赞助商，而后者一度占据了锐步总营收的三分之二。

此后，阿迪和锐步一个向上，一个向下，从2006年到2018年，阿迪的销量从六十六亿美元上涨到一百九十九亿，而锐步则从二十九亿跌到十七亿。

当然，阿迪也曾帮锐步寻求过转型，包括但不限于把锐步原来的商标改成这个丑丑的三角形logo，让锐步回归健身领域等，看起来是想为锐步找到一条可以深耕的细分赛道，但后续却没有在开发新品，战略定位上去长期投资，导致这些改变并没能掀起什么水花。

数据显示，2006年锐步被阿迪达斯收购时，其销售额约占集团的20%；2020年，这一数字下降至6.7％。十多年间，锐步在阿迪累计亏损28亿美元。

到了2021年，阿迪达斯决定甩掉锐步，以25亿美元的价格把锐步出售给了美国品牌管理公司ABG。

ABG是干啥的呢？典型的“品牌倒爷”，自己不生产不销售，不开门店，靠品牌授权吃饭。

买下锐步这个IP，然后把名字租给别人生产销售，自己躺着收品牌授权费。2022年，ABG给锐步找了个二房东，联亚集团，负责锐步在大陆及港澳台的运营。

联亚也真金白银砸了3.97亿港元下去，但结果并不美丽，2024年，锐步收入又同比掉了19%。在财报中，联亚表示：要重新考虑策略，可能调整合作方式，甚至缩短经营期限。

之后就有了安踏要接盘的传闻。而如果安踏真的接盘，锐步会有重生的希望吗？

03

我们先来看安踏这几年的经营策略啊，简单来说就是财大气粗，买买买。

2009年，安踏花了6亿港元拿下FILA在大中华地区的商标使用权和专营权，彼时的FILA年亏损超3900万港元，而安踏一顿操作猛如虎，重塑品牌高端运动时尚基因，在2014年将FILA扭亏为盈。此后，FILA成了安踏的现金奶牛，贡献了安踏营收的半壁江山。

之后，尝到甜头的安踏，2015年收购斯潘迪，2016年收购迪桑特，2017年收购可隆，2019年，组团收购了有着始祖鸟、萨洛蒙等知名户外运动品牌的亚玛芬体育，今年，又斥资2.9亿拿下了德国狼爪……

可以说安踏的野心很明显了，想要打造一个覆盖所有人群的运动帝国。

对锐步来说，如果安踏成为新东家，一方面，安踏可以利用自身供应链、渠道和营销优势，为锐步赋能。锐步这边呢，则有安踏想要的女性故事，欧美渠道和篮球情怀。奥尼尔，艾弗森，姚明，pump鞋，每一个拎出来，都能搞一波情怀杀，也能帮助耐克进击一下篮球鞋市场。

不过问题同样也不少，两次卖身，让锐步的品牌力持续流失，曾经的辉煌巅峰多停留在80、90后的记忆里，00后对于锐步的认知度趋近于零。且安踏旗下品牌众多，锐步可能在品牌矩阵中难以突出重围，只能成为一个小众玩家。

但不管怎么说，锐步曾经的全球第一是真的，如今在消费者心中查无此鞋也是真的，未来的锐步，究竟是会成为时代的眼泪，还是新的潮流风尚，答案或许只能交给时间了。