减产六成的成都女鞋，如何在直播间走向逆袭？丨不懂就问—经济热点一线探访㊲

川观新闻记者 陈碧红 摄影 李强

成都武侯区，中国女鞋之都，正在经历两重考验：一重，是传统产业的转型升级，另一重则是电商产业赛道的格局重塑。

辉煌一时的成都女鞋，曾是西部鞋业版图中的耀眼明珠。2002年，成都武侯区斥资10亿元规划建设“西部鞋都工业园”，计划通过规模化生产整合成都鞋业资源，打造年产值超百亿元的产业集群。

然而经历二十多年的风雨后，成都女鞋企业及其配套企业总数从辉煌时期的近3000家企业、年产量约6亿双，到现在有一定规模的鞋企数量已不足500家，年产量约2亿双，减产六成。

成都金花镇，成都易尚鞋业有限公司是最早一批成都女鞋企业之一，它和许多成都女鞋企业一样，眼下正持续经历着传统产业转型和电商生态重塑的双重挑战。

9月16日，当我们来到这个“中国女鞋之都”核心区域——汇都时尚产业园时，密密麻麻的商家和颇显冷清的场面，多少让人有些诧异。

“以前在成都年产量上百万双的鞋厂很多，鞋企起码是大几千家。基本上就是面向全国，供不应求，大家都是抢货的状态。但目前来讲的话，这种企业的规模已经缩减很小了。”成都易尚鞋业有限公司运营经理叶龙说。

跟随叶龙的脚步，我们来到其位于汇都时尚产业园三楼的店铺内。和想象中展陈销售鞋子的场景不同，这里既是企业的研发设计现场，也是电商直播现场，传统的展陈销售形式完全消失不见。一眼望去，所有在售款式和刚刚上市的新品，都在十多个直播间里扎堆摆放。

“你们的展厅在哪里呢？”我们不禁好奇地问。

“都在这里了，直播间就是我们的卖场。”叶龙掰着指头数，现如今亿元级的年销售额，全部通过电商平台实现，而背后的30多名主播支撑起了绝大部分的销售数据。

成都易尚鞋业有限公司直播间内，主播正在展示介绍最新款女鞋。

这家一开始做OEM代工的传统企业，怎么从最初的一两千万元年销售业绩，猛增到过亿元的销售额？又是什么让这家企业发生了如此大的变化？

我们在直播间展台上的一双双女鞋身上，大概找到了一些答案。

眼前的50多款女鞋，不仅款式精致，而且不重样，水钻、珍珠、亮片、蝴蝶结等等饰品，在工人灵巧的双手下变成了鞋子最亮眼的细节。但也正是因为手工制作较慢的特性，以及贴牌加工生产的模式，让很多成都女鞋企业在电商崛起的时代感到很不适应。

“互联网的发展，让越来越多的人习惯在线上消费，订单开始从电商板块快速涌进。这就意味着，我们需要更快的生产速度，更多的产品开发设计，以及自主品牌。”叶龙告诉记者，特别是一些没有跟上互联网这条赛道的企业，体量开始逐步萎缩。

他以手上一双红色单鞋举例：以前该款女鞋生产周期为一个月，现在则缩短到15天甚至7天。

“这个效率的提高实际上让我们很痛苦，手工鞋本来就有周期，因为它是一双一双做的。”叶龙感慨。不过在他看来，消费者个性化的需求，也让成都女鞋在工业流水生产线上逐渐变成了稀缺品，正是因为精细化的手工生产，可以满足消费者更多样化的需求，这也是成都女鞋的特点——快反能力强、设计能力强。

下午3点，易尚鞋业直播间里，女主播正对着镜头介绍刚上架的新品，一旁电脑前，正实时显示销售数据、流量变化等动态信息。

面对画面前消费者不停发来的咨询对话信息，前方的直播迅速反应解答，后台的设计师及时记录各种需求线索，为后期的新产品开发设计做储备。

在这里，我们得知一个数据：今年上半年，易尚鞋业销售额已经突破6000万元，而这个业绩是由三十多个主播完成的。

电商赛道的崛起，不仅让易尚的年销售额翻了10倍，也让这家以贴牌加工起家的作坊式企业，直接面向最末端的消费者群体，企业走向自主研发设计的路线，在直播电商的新赛道上越跑越快。不过，眼下随着电商平台大战愈演愈烈，这家企业又被“卷”入另一个赛道的深度调整。

即将离开易尚鞋业时，叶龙向我们透露了今年下半年的计划：消库存。

“现在的外卖大战对直播电商的影响比较大，压力也传导到我们身上，因为用户在不同平台间来回跳转，这会导致我们的经营重心发生偏移，被迫跟着调整。”他说。

与易尚鞋业相邻的成都女鞋品牌“吴大叔”，则是反向发展，从电商端往研发设计端覆盖，他们又怎么解决这些烦恼？

作为成都聚团科技有限公司打造的女鞋品牌，该公司在产业园4楼打造了一个时尚靓丽的体验展厅，现场不仅有顾客可线下试穿体验，同时还有数名主播在直播卖鞋。

“我们一开始是一家做鞋的贸易公司，但现在要把它做成一个做鞋的科技公司，所以我们现在的鞋子，跟传统的高跟鞋已经变得不一样了，因为鞋底做到了多层减震设计。”该公司联合创始人杨玲向我们揭秘。

“吴大叔”女鞋设计团队正在测试新鞋性能。

和大多数企业路线不太一样，“吴大叔”从电商贸易端倒转过来向研发生产端延伸，这又是为什么？

对于我们的疑惑，杨玲并不着急回答，而是先拿了一双鞋跟8厘米的高跟鞋让我们试穿体验。

尽管鞋跟很高，但走上几分钟，双脚并不会感到累，这正是杨玲想告诉我们的答案：鞋子款式虽然很基础，但通过在鞋底加上减震设计，让脚感更好。而电脑屏幕上，动态测试仪正持续显示我走路时测到的足弓比例、双脚与地面间作用力方向等等，通过精准数据来评定这双鞋是否能让穿鞋的人感到舒适。为此，“吴大叔”还拿到了多项专利技术。

既有电商的渠道优势，又形成了自主研发设计生产能力，“吴大叔”率先走进了成都女鞋产业的“下半场”。今年上半年，该企业已经实现六千多万元营业额。

“吴大叔”女鞋利用动态测试仪，用数据精准监测穿鞋者的舒适程度。

经历过产业转型的阵痛，眼前像易尚、聚团科技这样的成都女鞋企业，被“店播”流量选中，去年成都女鞋产业带的抖音GMV突破40亿元，销售额同比增长24%，“中国女鞋之都”不仅逐渐找回往日辉煌，过去以“代工”为标签的店铺也找到了实现品牌化发展的路径。而面对电商生态重塑的新一轮挑战，企业也唯有做强产品本身，认准方向扎根向前，才能在“既要又要还要”的消费环境下，稳稳站立而行。

出品人：谭江琦

总监制：钟岚

监制：赖永强 毛漫丁 王代林 刘莉 刘若辰 史册

统筹：陈旻翔 赵丹

撰稿：陈碧红

摄影：李强

剪辑：李强

海报设计：沈晓颖

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