美国百年跑鞋年入94亿 中国市场暴涨228% 秘诀藏在哪？

2024年，美国百年跑鞋品牌布鲁克斯狂揽94亿营收，中国市场暴涨228%。这个曾因激进扩张破产、被巴菲特收入囊中的品牌，靠什么在华上演逆袭？

有跑者说，穿布鲁克斯跑全马，膝盖酸胀感比之前穿某大牌减轻一半，就是线下店太少，买鞋得蹲线上活动。还有人发现，身边破3的跑友十个里有俩穿它，普通跑者还在追网红款，专业度差距一下拉开了。

靠技术啃下专业市场，这是布鲁克斯翻盘的底气。1974年，它率先把EVA材料塞进中底，让跑鞋有了真正的缓震感，这个技术现在还是行业标配。后来搞出的GuideRails支撑系统，不是硬邦邦顶足弓，而是像双手轻轻扶着脚踝，大体重跑者穿它跑长距离，足底筋膜炎都少犯。悦跑圈数据显示，2024年上马前200名精英选手中，布鲁克斯上脚率超20%，专业跑者用脚投票，比任何广告都管用。

从线上爆款到线下体验，渠道打法踩准了中国节奏。2022年刚重返中国时，它只开天猫京东店，靠Hyperion Max烈风系列冲销量，一年卖爆103%。2024年9月在上海开首店，试跑区直接铺塑胶跑道，让你当场跑两圈感受脚感。这种“先线上种草，再线下体验”的路子，比一上来就铺几百家店的品牌聪明多了——精准抓住愿意为专业买单的核心人群，再慢慢扩散。

巴菲特收购后做的第一件事，就是砍掉非跑鞋业务。2006年被鲜果布衣（巴菲特旗下）收购前，布鲁克斯又是做棒球鞋又是搞旱冰鞋，结果资金链断裂。巴菲特团队接手后，把篮球、足球线全砍了，所有资源砸跑鞋研发。现在它家80%的营收来自跑鞋，Ghost幽灵、Adrenaline追岚GTS两个系列就占全球10%市场份额。这种“一根筋”的专注，反而让它在细分领域成了老大。

中国跑者变专业了，给了布鲁克斯机会。以前大家买鞋看颜值、追明星同款，现在跑圈流行“配速跑”“心率跑”，选鞋开始看中底科技、支撑类型。布鲁克斯的DNA中底能根据体重自动调节软硬度，50公斤和100公斤的人踩上去缓震效果不一样，这种定制化体验，正好戳中专业跑者的痛点。数据不会说谎，它在中国的增速是全球其他市场的三倍，不是偶然。

不过想稳住增长，还得解决两个问题。一是价格，动辄千元的跑鞋，对普通跑者来说门槛不低；二是产能，热门款经常断码，有跑友蹲三个月才买到合适尺码。要是这两点不解决，很可能被后来者追上。

你愿意为专业跑鞋多花几百块吗？评论区聊聊你的选鞋标准。当你还在纠结网红款好不好看时，专业跑者已经用成绩证明——真正的好产品，从来不怕晚到。