从“老人鞋”到“有机水饺”：足力健转型背后的焦虑、野心与隐忧

卖完鞋卖水饺，足力健到底是照顾老年人，还是“吃干榨净”？

会员制、有机食品、开店上千家，足力健的野心已不止于脚下；但转型背后的债务、高风险、品牌稀释问题，也让人不得不警惕。

如果你在郑州街头看到“足力健有机食品会员店”，别太惊讶。这是“老人鞋一哥”足力健的新动作——在卖鞋之外，开始进军老年食品赛道了。

今年6月起，足力健在郑州快速铺设食品门店，高德地图数据显示，市内门店已超30家，还扩展到漯河、许昌等地。产品以“有机、健康、高性价比”为卖点，主打水饺、玉米、五谷杂粮，SKU超过200个，明显是冲着老年人群体来的。

价格不贵，比如4.9元一包水饺、9.9元8根糯玉米，但前提是你得成为会员。虽然宣传是“10元入会”，但实际设置了300元、600元两档充值门槛，享受不同折扣。截至今年8月，会员数已达8万。

这不是简单的副业尝试，而是一次全面转型。掌门人张京康表示，足力健未来要打造满足老年人鞋、服、用、食四大需求的生态体系。有点像“银发版的名创优品”，什么都卖，只要你是老人。

张京康不是一时冲动做食品，他的布局早就开始了。

从2019年起，公司就规划了“鞋、服、食、用”四大战略。今年5月起，他和女儿张亚丽控制的公司，密集申请了几十个商标，比如“足力健有机茶馆”“足力健速食”“足力健浓香老酒”等，涵盖食品、饮料、广告销售、甚至饲料种子。显然，他们瞄准的是一个完整的老年人消费闭环。

这种“单一品牌、多品类”的模式，在消费品行业并不新鲜，像云南白药、李宁也都这么干过。但问题在于：这些品牌背后有强大的产品研发和供应链能力，而足力健目前大多数食品还是靠代工，短期内也无自建工厂计划。

张京康自己也承认，5年内不会自建供应链。这意味着，一旦食品质量出问题，不仅会砸了水饺，还可能连累主业——老人鞋。对一个以“信任感”立足的品牌来说，这个风险不小。

足力健为什么要转型得这么急？背后其实是主业增长乏力、债务高企的现实压力。

曾经，它是老人鞋的代名词。2015年创立后，靠央视广告和“国民儿媳”张凯丽的代言，在短短几年做到5000多家门店、40亿元营收。2018年还砸下60亿在河南睢县建产业园，意图年产3.5亿双鞋，打造“老人鞋王国”。

但扩张太猛，埋下隐患。疫情三年让库存堆积、现金流紧张，官网数据显示，目前门店数已跌至3000家左右。

据《中国企业家》报道，公司每年7~8成收入拿去还债。2023年还了1.8亿元债务，但截至2024年仍有7亿元未清。张京康控制的企业频繁被法院限制消费、股权冻结，欠税总额超过4000万元，北京孝夕阳科技已被执行33次，金额超6亿元。

在老人鞋市场被安踏、李宁等传统品牌蚕食的当下，转型食品业务，显然是张京康迫切寻找“第二条增长曲线”的手段。

但这条路，并不轻松。

足力健的转型思路，其实没错。中国60岁以上人口超过2.9亿，老年消费市场潜力巨大。谁能真正搞定老年人的“吃穿用行”，谁就能拿到下一张王牌。

但问题是，老年人是最容易信任品牌、也最容易被欺负的一群人。会员制、充值、高频促销这些玩法，稍有不慎就容易变味。

更关键是，足力健能不能管好自己的产品质量、渠道管理、品牌声誉？否则，卖得不是水饺，是信誉；收的不是会员费，是信任透支。

从老人鞋到水饺，是进击，还是挣扎？是服务，还是收割？足力健的这一步，既有野心，也有隐忧。

老年人的钱包，真的不能随便伸手。