同行死磕欧美！匹克闯东南亚靠篮球鞋血赚，“亲民”是他致胜关键

现在中国鞋服市场不好做，方面抢客户的品牌越来越多，另一方面摸不透大家买东西的想法。

可偏偏有个叫匹克的品牌，从做专业篮球鞋起家，慢慢把生意扩到户外装备、亲子运动装，甚至还敢去国外闯。

现在人买鞋服可不单纯盯着大牌买，既要好用、专门对应某个场景，又得物美价廉。

不少品牌要么跟着打价格战，要么搞不懂大家的想法，慢慢就亏了个血本无归。

但匹克不但稳住了，还能开国外新赛道。

面对大家买鞋服的新想法，匹克没走 “谁便宜谁赢” 的老路，反而把心思放在让产品配得上价格上。

CEO 许志华看得很明白，现在人买东西，不是要越便宜越好，而是要让自己花的这笔钱，能买到实实在在的好处。

比如买篮球鞋的，大多是真喜欢打球的人，他们关心啥？踩上去软不软、能不能保护膝盖，鞋面透不透气。

匹克就专门研究这些，搞出对应的技术，让你穿上就知道 “跟普通鞋不一样”。

买运动服的人最在意舒服，匹克就在面料上琢磨，瑜伽服要用弹力大的，练动作不勒，跑步服要能吸汗，跑再久也不粘身上。

这些细节正好戳中大家的需求。

而且匹克也没忽略一个趋势，现在人买鞋子衣服越来越勤了。

有数据证明超 40% 的人三到六个月就买一次运动鞋服，近三成的人平时出门都穿运动鞋服。

针对这个情况，匹克没瞎扩张品类，而是围着 “运动” 这个核心来延伸。

从篮球鞋拓展到跑步鞋、户外鞋，从成人运动服做到亲子款，既没丢了 “专业” 的底子，又能覆盖更多日常场景。

这种 “不贪多、只做精” 的思路，让大家慢慢觉得 “买运动相关的，找匹克靠谱”，自然就不用跟别人拼低价了。

现在鞋服市场不好抢客户，以前 “一招鲜吃遍天” 的日子早过去了。

匹克的应对办法，是搭建产品朋友圈，自己擅长的品类就往深了做，不擅长的就找懂行的伙伴一起干，把每个细分场景都做透。

篮球鞋是匹克的老本行，它就一直升级技术，连不同位置的球员都考虑到。

后卫要灵活，鞋子就得轻，中锋要稳，鞋底就得扎实，专门设计不同功能的鞋，满足专业需求。

但像羽毛球拍、游泳用的装备，这些匹克不擅长，但它就不自己从零开始，而是找做专业的品牌合作，一起开发产品。

这样一来，既省了研发和生产的钱，又能快速覆盖羽毛球、游泳这些场景，不管玩啥运动，都能看到匹克的产品。

慢慢地就形成了 “运动的事，找匹克就行” 的印象。

而且匹克的团队也跟着调整了。

以前可能一个人管好几个品类，现在不行了，做户外产品的，有专门的设计和研发团队，做亲子装的，有专人对接家长的需求，这样才能摸准每个场景的痛点。

就像许志华说的，现在行业的难题，就是得适应每个人需求不一样，分工细了才能跟上。

在国内站稳脚后，匹克也想把生意做到国外，但它没一上来就冲欧美那些成熟市场，而是选了东南亚、中东、北非这些地方。

这个选择很聪明，一方面这些地方的消费潜力大，大家对运动产品的需求正在上涨。

另一方面，靠着中国平台在海外的布局，匹克能借别人的渠道先打开市场，不用自己从头摸索，难度就小多了。

但品牌出海也有不少麻烦。

线下渠道虽然靠当地伙伴铺好了路，但每个地方的需求都不一样。

中东天气热，衣服就得透气吸汗，东南亚老下雨，户外鞋得能防水防滑。

匹克就得根据这些反馈快速改产品，适应不同地方的需求。

线上渠道更复杂，比如想在亚马逊上卖，平台对海外仓库有要求，这就考验匹克的供货能力。

好在匹克在国外有线下经销商，虽然这些经销商擅长开实体店，但只要慢慢搭线上团队、学平台规则，也能把线下的优势用到线上。

许志华也承认，让国外消费者认可中国品牌需要时间，但他觉得海外市场那么大，不是一家企业能吃完的，大家一起做，反而能把中国鞋服的名气打出去。

这种不着急，先扎根再慢慢扩的思路，让匹克出海之路走得还挺稳。

在鞋服市场不好做的时候，匹克能突围，不是运气好。

是因为它只跟着用户的需求走，不图快、只做实。

对更多鞋服企业来说，匹克的经验或许能给点启发：市场变化不可怕，怕的是找不到自己的位置。

与其在低价竞争里耗着，不如像匹克那样，在自己擅长的领域做深，搭适合自己的模式，慢慢积累大家的信任。

未来的鞋服市场，拼的不是谁跑得最快，而是谁走得更稳、更准，匹克的故事，可能才刚开头呢。