非凡格调 致敬匠心之本

Berluti（伯尔鲁帝）全球首席执行官

Jean-Marc Mansvelt

“今天，人们可能会寻找与众不同的、更独特的东西，他们在这里找到了。”Jean-Marc Mansvelt说。置身于上海ifc商场全新开幕的精品店中，这位Berluti全球首席执行官让人春风拂面般的亲切风度，与店内无处不在的优雅融为一体，令人过目难忘。他在内敛风趣的言谈中流露出对品牌深沉的爱：“在Berluti，奢华回归自由，意味着真实，忠于历史。”

这是一场线条、美感和色彩的盛会。Berluti 上海ifc商场精品店有全手工打造的皮革外立面，店内空间宽敞明亮，高天花吊顶的鞋型石灰浮雕、考究的皮革地面以及俱乐部风格的扶手椅沙发，处处展示出把生活转化为艺术的魅力。“Eye (I) Love You”的主题橱窗增添了七夕节的浪漫情怀，大门处调皮的“眼睛”造型凝睇着秋冬新款鞋履。在历史故事中转个身，最新系列的Forestière夹克以及各种新品成衣铺陈开来，完美展现出当代绅士所渴求的风格。

Berluti ifc精品店

作为高端男装领域中唯一一个能够提供从头到脚全面定制的品牌，Berluti 拥有130年的深厚品牌历史。在当今时代，这个巴黎品牌是如何做到既永恒优雅又与当下产生共鸣？传统与现代是如何完美融合？它又是如何在传承悠久历史的同时，立足当下并拥抱未来？

Jean-Marc的回答是：“我们正处在正确的时间和地点”。在当今的全球奢侈品市场中，消费者越来越倾向于选择经典而独特的品牌，青睐于那些永恒持久并具有投资价值的单品。作为重塑品牌的操盘手，他把对未来的信心归结为一点：专注。“我们优先专注于鞋履，让鞋子成为品牌价值的核心。我们专注于男性市场，围绕三个标志性的类别来创新：鞋履、成衣、配饰。我们不会尝试做所有的事情。” Berluti为顾客呈现的是“非凡格调”（Remarkable Allure）——一种精心雕琢的绅士形象，散发出自由随性的优雅风度，凭借其独特性和细节感而备受瞩目。他将当下称为“美好的2025年”，他和团队所做的，是让Berluti 130年的成功故事更长久地延续下去。

Forestière夹克典藏版

亮相Berluti上海ifc精品店开业庆典

Jean-Marc用“每天都有新发现”来形容他在Berluti一年半的工作，比如从过往的鞋履典藏中重新挖掘出一些几乎被遗忘的工艺，并把它们融入新的产品中。他把Berluti形容为一座藏品丰饶的博物馆，时间的流逝使人们一度忘记了那里的宝藏，他的任务之一是用更恰当的方式激活它们。

发现新事物，认识新朋友，是令Jean-Marc最兴奋的事情，这也是他加入Berluti的原因之一。他拥有丰富的商业经验，大学毕业后即进入美妆行业，在不同品牌先后负责市场营销、护肤产品开发等职务。2004年加入LVMH集团后，他推动了Louis Vuitton（路易威登）文具系列“Writing Universe”的创立及面世，并创办了香水业务部、市场信息部和配饰品部。2015年他又成为CHAUMET（尚美巴黎）的首席执行官。对于如何从奢侈品牌悠久的历史中提炼并定义新的奢华传说，他非常有心得。

2024年加入Berluti时，Jean-Marc对其130年的历史叹为观止。这是一个故事非常丰富的品牌：成立于1895年，经由历代家族成员经营，拥有历史悠久的制鞋技艺、专利Venezia皮革和Patina古法染色工艺；在20世纪60年代声名鹊起，温莎公爵、让·谷克多、迪恩·马丁等一众名人雅士都曾是品牌的座上宾。在1993年被LVMH收购后，品牌探索的产品线也在不断扩展：2005年皮具系列问世，2011年推出成衣系列。

不过，从历史深处走出来后，Berluti在时尚的冲击中渐渐变得前卫和年轻化，天才的设计师、秀场和明星代言人推动着Berluti不断迎合潮流所向。对于一些品牌的忠实拥趸而言，这或许显得有些过于前卫。

“我们的感觉是，让Berluti的定位更加清晰是很重要的。只有更专注，我们才能让奢侈品客户更了解这个品牌，并被其独特性所吸引。”Jean-Marc说。

市场环境的不确定性和复杂性，使奢侈品市场进入新一轮周期。专家认为，未来几年，高净值人群尤其是年轻消费者的消费习惯正在改变，他们期待品牌能持续响应需求，既要保持经典性，又要展现独特性和活力。这种双重诉求成为奢侈品牌需要重点把握的方向。

Jean-Marc非常看重这种变革，“很多品牌在不断扩张，门店的数量和面积都在提升，品类也在不断扩大，但事实上，其中一些品牌丢失了一些专业性。今天，人们正在寻找更具独特性的产品，真正的奢侈品是具有独特性和真实性的感觉，我认为这才是奢侈品业改变的真正原因。在恰当的时机身处合适的位置，是真正脱颖而出的关键所在。”

Berluti自问世起，便以设计优雅男鞋为己任。无论是Patina古法染色工艺，Andy乐福鞋上精美的古董蜡线缝制，还是Alessandro系带鞋的流畅轮廓，都是那么独一无二。Jean-Marc认为鞋履正是品牌的核心和立足之本。

Berluti 上海ifc商场精品店内展示的最新作品

Berluti ifc精品店

在Berluti意大利费拉拉（Ferrara）的工坊里，品牌持续研发的新品令人耳目一新，却又带着熟悉的经典风格：Mont Thabor是标志性的Alessandro鞋的演变，最初由创始人Alessandro Berluti创造，这款鞋以蒙特塔博尔街第一家Berluti门店的地址命名；Alessandro 1895由一整块皮革制成，拥有标志性的三孔设计和独特的Patina染色工艺；Far Niente则是一款巧妙的新型超软鞋，非常舒适......

品牌哲学、品牌风格承载着奢侈品所代表的文化、梦想以及生活态度。Berluti为什么让人向往？以这个问题为核心，Jean-Marc仔细研究了品牌历史，提炼出品牌关键词：仕于雅，匠于心（Master of Elegance, Artisans of Allure)。2024年9月，Berluti发布全新品牌形象广告，发出回归经典、延续传承的明确信号。17幅大片亮相巴黎最具代表性的香榭丽舍大道，不仅展示了品牌的无懈可击的匠心工艺，还诠释出当今绅士“非凡格调”（Remarkable Allure）的独特愿景。Berluti同时重启了品牌经典LOGO，字母排列更彰显永恒的优雅。

Berluti品牌形象广告大片

亮相巴黎最具代表性的香榭丽舍大道

接下来，是从市场部门、宣传部门到零售部门的全员培训，Jean-Marc希望让整个团队都拥有讲故事的能力。他谈起自己的管理哲学：“一个公司就是一个大家庭，虽然每个成员都拥有自己的角色，但在做出一个集体决定后，每个人都要朝着同一个方向努力，每个人都将创造未来的价值。”

Berluti 全新品牌形象广告亮相上海

当然，这个大家庭还包括重要的一部分——客户，Jean-Marc口中Berluti的“头号品牌大使”。“我们在LVMH内部对这些客户进行了大量研究。我很高兴地说，他们对Berluti的忠诚度、热情和依恋程度是无与伦比的。”他笑道。

那么，如何更好地与客户沟通，更好地满足客户需求？关键在于零售端创新。

Berluti ifc精品店

上海ifc 商场的Berluti精品店建于2013年，如今已成长为品牌中国销量最好的门店之一。作为首批进行翻新的标杆，它完美体现了Jean-Marc想要的效果——更简单、更清晰、更明亮，更开放。

故事是自门外就开始的。外墙深浅不一的经典绿色皮革，是工坊的色彩大师Jacky和其他四位同事采用Patina古法染色工艺耗时几周的杰作，他已经伴随着品牌成长了15年。Berluti的费拉拉（Ferrara）工坊从2012年就开始培育自己的色彩大师，他们需要经过400个小时的培训，以及160个小时的实际手工操作。色彩大师的工作是为客户进行产品维护，并在他们需要的时候更换产品色调。

推开门，最核心位置放着Berluti三双最经典的鞋履——Alessandro、Mont Thabor和Stellar，这一特别设置的Démesure鞋款展示区，呈现出这一鞋楦的演进历史。在宽敞明亮的店内，每个角落都充斥着关于鞋履的故事：焦点墙（Focus Wall）则展示制鞋工艺、皮革样本与历史典藏，与手绘玻璃交相辉映，凸显品牌经典与家族传承。在店员口中，就连墙上的装饰画都有着让人津津乐道的背景：比如，Berluti结（又称温莎结）的详细步骤图解——当Olga Berluti为温莎公爵定制的鞋履交付时，温莎公爵教会她这种双环结鞋带系法，简单而牢固的Berluti结后来被忠实的顾客相继传开。

Berluti上海ifc全新精品店内展示的

Démesure鞋履演变历程

Jean-Marc表示，虽然Berluti也拥有电商销售渠道，但店内体验对品牌来说是最重要的。“我们相信，最重要的是让你坐在这把漂亮的俱乐部扶手椅沙发上，体验穿鞋仪式，这是非常独特的，这个过程里的人情味，也是今天人们所期待的。也许对于奢侈品客户来说，这不再仅是拥有的问题，还要兼具仪式感。”

Berluti 上海ifc精品店内标志性的鞋履展示区

上海ifc精品店无疑是一个成功的典范，Jean-Marc表示会继续在中国投资，这个市场拥有更大的潜力。但他同时强调，今天的首要任务不是扩大零售网络，而是像ifc精品店那样翻新以前的门店。“这是为了给我们的客户提供更好的服务，更深入的体验和对品牌更好的理解。对我们来说，最需要做的事情也许不是扩张，而是更好地提升客户体验。”

2025年，Berluti的品牌重塑计划可谓初见成效，但Jean-Marc并不满足于短期的成功，他强调：“对我们来说，最重要的是中长期目标，我们团队要在共同的愿景下，共享同一目标。我们来这里不仅仅是为了实现美好的2025年，我们是为了打造Berluti更长远的未来。”

在品牌重新定位的过程中，您面对的挑战是什么？如何应对？

第一个挑战是保持谦逊，重新学习，即使你有30多年的工作经验，但当你加入历史这么悠久、传承这么丰富的品牌，接触到这么复杂的鞋履产品时，你仍必须非常谦虚。第二个挑战是重视员工和客户的联系，一切都是与人联系在一起的，让员工和顾客建立联系，尤其是在商店里，这是非常重要的。第三个挑战是尽管你有很多想法，但也要平衡好创新与传统。

您如何在传承和创新之间取得平衡？

你如何传达130年的历史，如何传达Berluti的根源，如何被客户理解，让今天的人们觉得有趣，这确实是一个很大的挑战。这也是为什么线上和线下销售都很重要。我们也让更多年轻人加入公司，因为他们带来了活力，他们能够与新一代客户完美沟通，并坦承自己的见解。同时，我们从经典产品出发，不断改进功能，提高舒适度，并将设计扩展到运动鞋，同时又保持了皮革的优势，这就是平衡。

您的管理哲学和风格是什么？

对我来说，最重要的是团结一致。我们公司所有人都是一个家庭的成员，每个人都有自己的角色，对我来说，重要的是巩固这个大家庭的价值观，同时给予每个人更多的自主权，分享愿景，分享目标，公开，透明。当我们做出一个集体决定时，每个人都要朝着同一个方向努力，每个人都很重要，我要让每个人都能创造未来的价值。这就是我的管理哲学，非常简单。

工作之余您有什么爱好？

周末对我来说很重要的事情，是和家人在一起。此外，我喜欢音乐，尤其是古典音乐。我钟爱阅读，历史、哲学、小说，各种各样的都有。有一件事是让我的家人和朋友感到惊讶的，那就是我在假期中同一时间读了10本书，这是我的个人爱好。

您对环境可持续治理方面有什么看法？

我们做了很多，从材料的选择、门店的装修到皮革和原材料的来源，我们都尽可能挑选可持续的。对我们来说最重要的是，我们不是一个时尚品牌，我们真正向客户承诺的是，价值是一种投资。我们在材料的选择和所有的工艺细节上都很注意耐用性，因为我们坚信人们会长期持有产品，也许这是最重要的责任。当季节性的东西过去了，经典的产品还在延续生命力。