卖断货的体测鞋，361°高价值的缩影

板鞋、帆布鞋、钉钉鞋、白网鞋……这些80、90后学生时代上脚的鞋款已然风光不再，那时还没有专业跑鞋一说，这些体育课上穿的鞋大家都统称为——运动鞋，并认为舒适、结实、能在运动时穿的鞋就是好运动鞋。

然而，随着对青少年运动健康愈发的重视，加上近年来“体测”成为所有学生都绕不过去的门槛，其重要性在中考和高考中越来越突出，选择一款合适体测的鞋，成为学生和家长们关注的焦点。

对于运动品牌来说，如何给购买者提供一款适合体测这样一个小众场景的鞋，也成为需要攻克的难题。特别是在整体市场被“消费降级”之风席卷的当下，消费者不愿意花额外的钱去支付品牌溢价的部分，而是更多选择“聪明的消费”。因此，只有基于运动场景提供真正的“高价值”产品，才能在这轮“消费降级”浪潮中活下来。

在众多运动品牌之中，361°深刻了解“消费降级”背后的深层逻辑，通过对自身产品进行“高价值”赋能，在行业中占有一席之地。特别是其飙速Pro系列跑鞋在中底技术上进行创新，让鞋更适合橡胶跑道及立定跳远等体测场景需求。跑鞋的蹬地发力以及止滑性能同样得到提升，可以更好应对体测中的立定跳远、跳绳等项目，大幅提升青少年在参与跳跃运动时的安全系数。也基于以上优势，361°飚速Pro系列成为大家追棒的体测神鞋。

不难看出，即便是在偏小众的体测场景，361°也能让鞋的表现更出色，这让人们重新认识361°这一国产运动品牌——并不只是价格亲民那么简单。而如果你翻看这家公司的最新财报，你会发现，361°的变化其实早就发生了。

高价值的科技内里

近日，361°公布其2024年中期业绩，财报显示，2024年上半年（截至6月31日），营收同比增长19.2%至51.4亿元，归母净利润同比增长12.2%至7.9亿元。盈利能力方面，毛利同比升18.3%至约人民币21.25亿元，其中，两大核心产品鞋类产品及服装产品，分别同比增加20.1%及15.7%，均达到历史较高水平。

在厮杀惨烈的运动鞋服赛道，想取得这样的成绩光靠价格战肯定不行。在创新科技的支持下，361°真正做到——同等功能，价格更有优势；同等价格，性能更加突出。

具体来说，361°的产品眼光足够细分，面对不同运动场景，结合运动者的需求及使用痛点，进行科技改良与创新，在提升性能的同时，满足大众运动消费群体的多样化需求。

以跑鞋为例，国际一线品牌标榜的碳板设计等已经成为361°鞋款的基础标配，而且实现了更加专业的细分。以“CQT碳临界跑步专业矩阵”为例，目前，这一产品矩阵涵盖飞燃3、飞飚Future 1.5、速湃Float、飞燃2 ET等多款跑鞋，可适应不同跑者在竞赛、训练、休闲等多类型场景下的不同需求。

超临界产物拥有高回弹、低密度、力学性能优异、更环保等优势。飞飚FUTURE 1.5自上市以来受到许多专业马拉松运动员的认可，超过90%的能量回馈造就了它强劲的助推性能，堪称“赛道加速器”。今年1月，飞燃3、飞飚Future1.5等跑鞋在2024厦门马拉松得到跑者广泛认可，361°跑鞋破3跑者穿着率增至17.2%，实现翻倍增长。

361°的CQT碳临界还应用在篮球鞋上，BIG3 Future其中底上层采用CQT超临界科技QU!KCQTECH、中底下层采用赢创尼龙12超临界科技 QU!KFLAME CQT，两层超临界材料中间夹着铲形前叉碳板 QU!KBONE，这是行业中底材料组合中的顶级配备，能够提供卓越级别的回弹、缓震和推进感。361°全球品牌代言人、篮球巨星尼古拉·约基奇也曾把BIG3 Future作为战靴。

打造现象级单品

在科技驱动下，361°将科技与用户的真实需求结合，打造出高价值的多元化产品矩阵——跑步、篮球、综训、运动潮流等全品类产品，并通过材料科技创新、产品矩阵拓展、运动科学支撑，不断推陈出新，打造出不少现象级单品。

其中，飞燃3采用全新的CQT FLAME尼龙颗粒超临界发泡工艺，中底材料抗撕裂性能，耐久性提高，而独创的动态碳板设计，可以在不同区域不同硬度打造动态碳纤启动片，自适应跑者脚部多部位在竞速场景中的硬度需求，增强跑步中的推进力。飞燃3还应用了独创的“碳丝科技”，使用回收的二氧化碳参与造纱或染纱过程，减少化学助剂使用，在增强纱线回弹的同时降低鞋面重量，这些创新让42码以下的鞋品重量不足200g。

对于这些现象级单品来说，产品销量无疑是最有力的说明。在今年的618销售，361°表现出色，电商渠道销售额同比增长94%，位列国产品牌第三，618期间电商渠道销量增长99%，同比增速行业第一；全渠道尖货销量超24万件，同比增长167%。

值得一提的是，在618期间近30天内，361°跻身全部鞋类品牌TOP5，成为TOP30唯一上榜国内品牌，飞燃3、飞飚future 1.5、栗蜂超轻碳板竞速跑鞋等，都成为受消费者追捧的现象级单品，其中，618开启的前两天，361°专业竞速跑鞋销量超过5万双，飞燃3更是荣登专业马拉松跑鞋热卖榜TOP 1。

在利用科技推升品牌价值的同时，361°坚定地将电商渠道作为前沿阵地。电商产品革新快，为了能够迅速响应消费者需求，361°坚持线上线下货品区隔，发挥线上专供品优势，更加快速地响应消费热点以匹配消费者需求，目前， 361°线上渠道销售呈现持续高速增长态势，已成为业绩向上扩容的核心动力之一。财报显示，361°电商业务之线上专供品的销售收益同比增加16.1%至约人民币12.52亿元，占总收益的24.4%。

找到自己的火车头

实际上，361°近些年来的发展，并没有像大家固有印象中那样，只守着二三线城市打价格亲民的牌，而是逐渐找到自己的品牌定位。因为俗话说火车跑得快，全靠车头带，企业拥有一个清楚拥有长期的品牌定位，往往能起到事半功倍的作用。361°秉持着“科技为本，品牌为先“的品牌策略，朝着 “专业化、年轻化、国际化”的方向进行布局， 从而促进整体业务的发展。

在专业化上，除了提供服务专业运动的系列产品，361°还推动自有赛事持续创新，加速品牌专业化进程。目前，自有IP赛事包括三号赛道、触地即燃、女子健身局、场上说等，打造多个专业的运动社群，其中，跑步社群人数已经超过10万名，精英跑者逾万人，让消费者与赛事共同成长，实现与用户的有效链接。而三号赛道10KM竞速系列赛则是361°针对精英跑者追求速度而设的高水平赛事，近年来在跑圈的影响力日益增强，已成为国内最具知名度的品牌赛事之一。随着三号赛道10KM竞速系列赛今年上半年在多地落地，361°成为首个举办自主IP路跑赛事的国产运动品牌

自有赛事持续创新和多样化社群也不断夯实361°品牌年轻化定位。最近几年，大家通过“村BA”见识到草根篮球赛的火热和魅力，361°的草根篮球赛事触地即燃，也吸引众多篮球爱好者及半职业球员参赛，新赛季还与国内潮流艺术家张呵呵进行合作。今年4月，触地即燃走出国门，赴美进行交流竞技，这是疫情之后国产运动品牌首次将自主IP赛事带至海外。

女子健身局也为专为运动女孩在全国范围内持续发起一系列运动社群活动，通过多样的社群活动吸引更多年轻消费群体加入到女子健身局。

在国际化上，361°已实现销售网点全球化、代言人全球化。今年4月，361°海外电商网站正式上线运营，成为全球消费者了解产品的全新窗口，标志着361°品牌国际化战略的进一步完善。

361°的国际代言人资源持续扩容，今年2月，肯塔维奥斯·卡德维尔-波普担任361°篮球品类代言人，成为继尼古拉·约基奇、阿隆·戈登、斯宾瑟·丁威迪之后，品牌所签约的第四位美职篮球星。此外，361°还发布全球品牌代言人尼古拉·约基奇的个人ICON，并在美职篮全明星赛上正式亮相。

可见，无论是在中国市场还是在海外市场，无论消费趋势如何转向，能够持续提供“高价值”产品都是品牌取胜的关键。361º将继续秉持“科技为本，品牌为先“的品牌策略，以科技强化专业运动基因，驱动品牌势能持续向上，用“多一度热爱”打造人无我有，人有我优的高价值产品。

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