《许我耀眼》：同样找合伙人，许妍一找一个准，方蕾却一个找不到

正在搜索仅基于上下文

“讨好型”合作者正在悄悄毁掉你的生意——方蕾蹲下去擦鞋那一刻，合作其实已经黄了。

把镜头拉回那场饭局。

方蕾端着笑，半蹲着给小亮总擦鞋，声音软得像棉花糖：“亮总，您这鞋面真讲究。”小亮总没接话，只把脚往后收了半步。

这一收，就把合作收没了。

另一边，许妍没弯腰，也没敬酒。

她穿着一身工装，袖口磨得发白，却把一本相册推到蒋云面前。

相册里，是蒋云从实习生到女总裁的每一次剪彩、每一张机票存根。

蒋云翻了两页，抬头问：“这照片你从哪儿找来的？”许妍答：“您十年前在《职场》杂志的专访，我托了三层关系才拿到原片。”

两句话，合作就成了。

为什么？因为方蕾只给了“情绪”，许妍却给了“认同”。

擦鞋这个动作，看似贴心，实则把双方放在“高低位”。

投资人会想：今天你能擦鞋，明天是不是就得让我擦你？

合作还没开始，信任先失衡。

许妍的相册，成本不过几十块，却精准戳中蒋云最在意的点——“我一路走来的脚印，有人看见”。

这不是讨好，是平视。

再往后看，三人合影上热搜，股票涨了7%。情绪价值只是引线，利益才是炸药。

把这事拆开，其实就三句话：

1. 别用“求”的姿态谈合作，用“换”的逻辑。

2. 研究对方真正想要的，而不是你觉得他缺的。

3. 情感是敲门砖，利益是门槛石，缺一不可。

Airbnb当年也这么干。

创始人没钱，却送投资人一盒定制麦片，盒子上印着“奥巴马O’s”。

投资人一看就乐：这团队穷得叮当响，还能把营销玩出花。

于是投了。

说到底，合作不是谈恋爱，是做生意。你可以先送一束花，但最后得让对方看见花园。

下次再谈合作，别急着端茶倒水。先想想：对方到底想被看见什么？

答案对了，姿势自然就对了。