国产童鞋杀疯了，泰兰尼斯年销30亿狂飙，一双鞋1499元家长疯抢

“稳稳第一步，高光每一步”。这句在电梯里循环播放的广告词，可能已经成为无数人的“听觉记忆”。凭借强势的线下曝光，泰兰尼斯硬生生在童鞋赛道炸出一片天。

据节点财经报道，2024年泰兰尼斯年销量超600万双，GMV破30亿，同比增长超50%，成为童鞋赛道的现象级品牌。

然而，与高销量同步的是对其价格的咋舌。一双“稳稳鞋”定价529元，已迭代出Pro、Max等多个版本，其中“稳稳鞋MAX冬季童靴”价格1499元。

当众多品牌在激烈的市场竞争中挣扎时，泰兰尼斯却实现了逆势飙升。2024年，这个品牌卖出超600万双童鞋，营收高达30亿元，比前一年暴涨了50%。

去年双十一，泰兰尼斯更是与安踏、耐克一起，跻身童鞋销量Top3。

泰兰尼斯虽然名字带着点“国际味”，实际上是个地地道道的国产品牌。创始人丁飞曾在500强外企工作，后离职创业干起了童鞋代理销售。

他意识到当时国内童鞋市场尚未形成体系，充斥着各种贴牌产品和三无童鞋，这正是一个机会。

泰兰尼斯的崛起，离不开其精准的营销策略。不少人对泰兰尼斯的初印象，都是从电梯里的魔性广告词开始的。

除了电梯间，泰兰尼斯的广告还铺满了高铁站、机场大屏甚至电影院。不管哪种场景，它的广告策略都带有明显标签，即饱和式轰炸，让消费者无处可逃。

泰兰尼斯在2022年牵手分众传媒，开始拉升品牌声量。数据统计，大概有93%以上的消费者通过电梯广告接触到泰兰尼斯，并且其中大部分人接触过3次以上。

泰兰尼斯的第二次“精准打击”，是对繁杂的卖点动刀。泰兰尼斯是出了名的“上新狂魔”，根据丁飞自述，泰兰尼斯每年都能推出一万多个新SKU。

在分众传媒的建议下，泰兰尼斯决定以“稳”字为核心，打造一款新产品。

2022年，泰兰尼斯稳稳鞋上线。在爹妈眼里，孩子学走路过程中最大的担忧莫过于失衡摔跤，于是，打着“少摔跤、走得稳”Slogan的稳稳鞋就成了父母们的焦虑消解剂。

这款鞋的GMV不到一年就破亿，泰兰尼斯如今能够年销30亿，想必有一大半功劳都得归功于稳稳鞋。

泰兰尼斯的产品策略核心是“六分阶专业童鞋”体系。品牌将0-16岁童鞋分为六个阶段（柔抱、爬站、学步、幼儿园、小学、青少年），每个阶段再延伸出四季款式，覆盖26个尺码，全年SKU约1500个。

在“稳稳鞋”成功后，泰兰尼斯在今年8月推出了第二款大单品“稳跑鞋”，面向4-16岁青少年群体，主打“少崴脚、少受伤”。

丁飞形容其防滑性能“无论在冰面还是湿地，3个穿Vibram的孩子能和6个普通鞋底的孩子拔河”。

为支撑高价位，泰兰尼斯在材料上进行了高成本投入。鞋底采用了被业内称为“黄金大底”的Vibram高性能橡胶，这是常用于高端户外鞋的材料。

鞋垫则使用了德国巴斯夫的超临界发泡鞋垫。

随着泰兰尼斯的走红，争议也随之而来。社交媒体上已经有消费者投诉，孩子穿上泰兰尼斯的大单品“稳稳鞋”还是走不稳、还是很容易摔跤。

最大的质疑声集中在泰兰尼斯在鞋子里塞入的那些黑科技，真的有用吗？

比如，定价1499加入了半脚掌碳板的稳跑鞋，号称可以缓解足部压力。但事实上，碳板大多在一些高强度运动中作为“加强Buff”使用，其带来的弹性反馈很多成年人都吃不消，更别说还在学走路阶段的孩子了。

在黑猫投诉平台上，就有消费者直接点名泰兰尼斯稳稳鞋：在商家的宣传下买了一双600多元的稳稳鞋，孩子穿后，脚步问题没改善，反而更加严重了。

而除了科技性受到质疑，泰兰尼斯其他产品质量问题也不少，像是“鞋底不防滑导致受伤”“鞋头开裂”“味道臭不可闻”“鞋子内部发霉”等等。

泰兰尼斯创始人丁飞在接受采访时认为，已经达到三四十亿营收的泰兰尼斯接下来要冲击的就是百亿目标，且未来五年才是关键。

然而，泰兰尼斯面临的挑战不容小觑。

根据《2025年5月童鞋品牌销售分析》报告显示，国内儿童鞋市场“亲民化”趋势显著：均价100-200元区间的品牌销售增长明显，300元以上区间品牌占有率则呈下滑态势。

在泰兰尼斯官方旗舰店里，销量最好的产品，价格大多集中在200-400元之间。对比之下，上千元的高端线，销量就显得不够看了。

从杭州的十几家小店，到如今全国近1000家门店，从默默无闻到跻身童鞋销量Top3，泰兰尼斯只用了短短数年。

但面对市场上不断的质疑声和竞争日益激烈的童鞋市场，泰兰尼斯能否真正“走稳”未来的每一步，也许还需要用更多过硬的产品来说话。

信源来自：界面新闻2025-10-14泰兰尼斯，中产妈妈的“销金窟”

经济参考网2025-8-27天猫超级品牌日成交破亿 泰兰尼斯进军高端童鞋市场

经济观察报2025-10-10泰兰尼斯要做儿童跑鞋中的SUV丨科技赋能新消费