年售10万双，稳居热销榜！里水“特吕弗”皮鞋的品牌之路

在淘宝天猫正装皮鞋热销榜上，一个名为“Truffaut特吕弗”的品牌稳居第13位，年销售超4万双。若将视野拓宽至全平台，其年销量已达10万双级别。亮眼数据的背后，是一个更为深刻的价值主张：它宣称专为解决“亚洲男士选鞋难、穿着累”的痛点而生。

这是一双皮鞋的商业故事，更是一家里水传统鞋业制造企业挣脱代工锁链、向品牌高地发起冲锋的转型样本。“Truffaut特吕弗”品牌创始人、佛山市宝盛鞋业有限公司总经理谢三宝专访，一起来探寻这双“为中国脚型设计”的皮鞋背后，关于传承、革新与坚守的商业逻辑。

一场跨越海峡的技艺传承

一个“品牌梦”的萌芽

品牌的根基，深埋于一段跨越时空的匠人传承中。“Truffaut特吕弗”的品牌故事，始于20世纪五十年代，福建一位有着三十余年经验的老师傅洪佛生，其技艺传予了当时年仅12岁的中国台湾少年许来成。许来成历经近七十载光阴，将制鞋技艺淬炼至臻，甚至曾为国际政要量脚定制。

“Truffaut特吕弗”品牌创始人、佛山市宝盛鞋业有限公司总经理谢三宝接受专访。

21世纪初，这份凝结着智慧的技艺，随着许来成师傅回归大陆，倾心传授给了当时的“热血青年”谢三宝。“我以前在中国台湾鞋厂上班，学习到这门技术，一步步走过来，内心一直有个品牌梦。”谢三宝回顾道。在其后长达十余年的代工生涯中，他目睹了国际品牌如何凭借设计与品牌溢价获取高额利润，而拥有同等甚至更优制造能力的自己，却只能蜷缩在产业链末端，利润微薄。

“Truffaut特吕弗”品牌皮鞋。

2018年，在代工业务看似平稳之时，谢三宝做出了一个被同行视为“疯狂”的决定：押上全部积累，创立自主品牌“Truffaut特吕弗”。这意味着，他将失去赖以生存的代工订单。“当你自己做品牌，代工的品牌会抛弃你，创立品牌过程很难。”但凭借对产品的绝对自信与背后员工、供应商的支持，他毅然踏上了这条“难而正确”的转型之路。

破解“亚洲脚型”密码

将“产品是1”奉为圭臬

转型品牌，路在何方？代工经历让谢三宝敏锐地洞察到一个普遍却未被满足的痛点：市面上大量皮鞋基于欧美脚型设计，导致许多亚洲男士穿着时面临挤脚、磨脚、足弓酸胀等不适。“亚洲人的脚背高一点，前掌更宽。买一些国际大牌的鞋子，常常会发现不贴合。”

天猫榜单正装皮鞋13名。

为此，“Truffaut特吕弗”将“亚洲脚型专属适配”确立为品牌核心战略。他们联合专业人体工学机构，投入大量资金与人力，在全国采集数万例中国男性脚型数据，建立独家数据库，并据此研发专属鞋楦。在产品上，这一理念具体化为：加宽鞋头包容宽脚胖脚、足弓植入记忆棉提供动态支撑、优化后跟弧度并内衬软绒防止磨伤。

“品牌最重要的是产品，产品是1，营销是2，没有1，就什么都没有。”谢三宝反复强调这一观点。“Truffaut特吕弗”选用进口头层小牛皮，坚持采用可换底、寿命长达数年的手工固特异工艺，并毫不避讳地向消费者阐明工艺价值与成本构成。“跟客户真诚交流，才能吸引复购。”这种“明明白白”的诚意，使得品牌复购用户多因“舒适贴合”而再次选择。

手工固特异工艺采取手工缝线。

均价在近千元的价格带，“Truffaut特吕弗”凭借扎实的材质、工艺和对亚洲脚型的深入理解，构筑了独特的竞争力。如其中一款采用透气袋鼠皮打造的皮鞋，便因其极致的舒适体验成为店铺爆款，在电商大促中屡屡“爆单”。

谢三宝亲自出镜运营视频号。

而酒香也怕巷子深。“Truffaut特吕弗”已构建了“电商平台+内容种草+直播互动”的全渠道运营矩阵。在淘宝、京东等电商，聚焦工艺与材质的理性展示；在小红书，通过穿搭科普进行深度种草；在抖音与视频号，则开启直播，直接展示匠人工艺、解答尺码疑问。

其中，最引人注目的是创始人谢三宝亲自出镜运营视频号。这位30多年制鞋经验的匠人，以朴实的风格讲解皮革知识、工艺细节和穿搭技巧。“创始人自己讲更有温度和真实感，是真诚地与消费者交流，这代表了品牌的真实一面。”虽然他表示目前引流效果尚在培育期，但这番尝试无疑拉近了品牌与用户的距离，旨在打造一个可信赖的专家IP，赋予品牌人格化的魅力。

里水沃土与“长期主义”的制造哲学

“Truffaut特吕弗”的成长，离不开其扎根的土壤——里水。自2003年来到此地，谢三宝见证了里水制鞋业的鼎盛与配套的不断完善。“可以不出里水，就把鞋子需要的所有资源配齐。这里高端制鞋人才也十分聚集。”完善的产业链与深厚的行业积淀，为品牌从研发到生产的快速响应提供了坚实保障。

“Truffaut特吕弗”品牌皮鞋。

对于众多同样面临转型焦虑的中小制造鞋企，谢三宝的建议质朴而有力：“一定要沉下心来，好好做产品。”在他看来，无论营销手段如何变迁，对产品极致的追求、对用户痛点真诚的解决，才是穿越周期的根本。这种“长期主义”精神，也体现在他们对售后服务的承诺上——确保每一双皮鞋都能成为消费者的“长期陪伴”。

谢三宝在车间检查生产。

展望未来，“Truffaut特吕弗”的蓝图清晰而坚定。谢三宝说，未来将继续扎根里水，增资扩产，打造“前店后厂”的体验式智造园区，集“高端定制体验中心”“手工艺博览馆” 于一体。客户可以在这里亲自挑选皮料、参与设计，目睹乃至参与部分制作流程。目标是将“工厂”从幕后的生产地，转变为品牌与用户深度交互的 “目的地” ，让“里水制造”从幕后走到台前，成为可感知、可体验的高品质代名词。

针对长远发展，希望实现从“制造企业”迈向“平台型品牌”。将会启动品牌代言人计划，深化品牌形象，提升品牌知名度，生动诠释“经典、得体、持久”的穿着哲学，将工艺魅力转化为更具感染力的品牌故事，触达更广泛的品质消费群体。同时启动“全民素人代言计划”，让用户成为品牌主角，致敬每一位“生活明星”。

此外，还会继续深耕亚洲脚型研究，在产品线上持续创新迭代；计划布局线下体验空间，实现线上线下的深度融合；在品牌层面，立志“做中国最好的男鞋”，在工艺与设计上与世界品牌水准接轨，最终打造一个值得骄傲的“民族鞋履品牌”。

“Truffaut特吕弗”的品牌故事不过是里水众多鞋企转型升级的缩影。他用实例证明了，传统行业企业只要坚定信心，坚守品质，紧抓机遇，一定会有发光发热的时刻。从代工厂的忐忑转型，到在电商榜单上崭露头角；从埋头生产的匠人，到直面消费者的品牌主理人——“Truffaut特吕弗”的路径，诠释了一家传统制鞋企业以匠心为轴、以用户为中心，实现价值攀升的完整逻辑。它丈量的不仅是亚洲男性的脚型，更是一条里水制造迈向品牌创造的关键足迹。

【“百千万工程”在里水】回顾

2025-12-22

2026-01-16

2026-01-16

梦里水乡编辑部

编辑：何颖熙

校对：蔡彦栩

审校：郭璀、廖玟婷 、吕燕珊、赖嘉华