怎样才能做好业务？《 前途无量 》告诉你，得细致观察，直击痛点！

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剧中一开始，业务强力超强的林强，从上级银行下放到龙源支行当副行长。龙源支行的员工向他抱怨理财业务推销起来是很难，他当场表示其实推销理财很简单。并且跟员工打赌说，如果五分钟之内不能做成一笔理财的话，他就辞职了。

这个赌一打，林强立马行动。

首先，林强带着手下员工通过银行内部对外监控查找客户。这时，监控里出现一位大爷，刚从一辆轿车上下来，即将进银行大门办理业务。林强决定就是这位大爷了，并告诉手下员工，这位大爷就是他们的目标客户。

手下半信半疑，“那他要是没钱买呢？”

“你没看见吗？专车接送，肯定有一定的经济实力，不缺钱。”

“潇潇要去扶，他没让，说明他不服老！”

“往那一坐，神态自若，这肯定是见过大风大浪……”

“穿了高尔夫球鞋，这一般是打球的。往下看，左脚鞋底磨损比右脚重，打球的时候，是个外八……”

林强边看监控边分析，给员工打气。

转眼，大爷坐到了柜台。

“大爷，您要不还是先了解一下……”

“我想点事，你叨叨叨叨叨叨，什么理财产品啊，不就惦记我卡里有钱吗？”大爷生气的回怂道。

林强这时也出现在银行业务大厅，一见机会来了，立马走到大爷身边，“大爷，实在是抱歉抱歉，这位小姑娘是刚来，着急做业务，对不起，你别生气！”

“不是，对不住啊，你谁呀？”

“我是龙源支行副行长林强”

“领导啊。”

“不算领导。大爷，我看您这装扮，平时很喜欢打高尔夫吧？”

“那你也打”

“我不敢说会打，我就是总看打比赛。咱既然提到高尔夫，那我就多说一嘴，其实您下回用那个一号木的时候，可以尝试把身体往右偏5度”……”

“这你这也能看出来？”

“我就是转播回放看多了”

“你能看出来，那小伙子内行啊”

“完全不算内行，那咱先提到高尔夫呢，我就说一个，其实我们行呢，针对高尔夫球核心客户，就是不仅可以享受全球范围内很多球场的优先预定权，而且我们和国内一线二线城市很多俱乐部都有合作。有很多训练场的活力都可以免费的，”

“我不办卡，”大爷的警惕性强着呢！“我知道，像你这样的客户肯定有自己的理财顾问，那来我们这儿也就是顺道取个钱。”林强安抚大爷说。

“嗯”，这位大爷，还真是来取点钱，想给孙女包个红包什么的。

“哎，那我冒昧的问一下这个理财啊，它最近赚钱了吗？”林强继续问道。

“还行。”大爷还是有警惕性，但戒备已经降低了不少。这时，距离五分钟还有一分17秒。一旁的其他员工，也注意到林行长的示范，但大爷并没有要买理财的意思，他们的心中都是不屑的，认为林强的牛皮要破了！

“其实在我看来啊，这个投资和打球很像，”林强依然滔滔不绝，“这个打球是要看风向，那投资是要看趋势，有时候欲速则不达，有时候过犹不及。你想抓鸟，反而捉了只鸡……”

“好的理财，他得学会协调啊。其实，我们推荐的不只是理财，我们还要帮客户规划好资产配置，做好一系列的规划，那就比如说您在我们这儿，你看那个门口儿那个车位就是您的专属车位。您随时来可以随时用啊，而且呢，您要是来的时候发现，哎，这儿好多人啊。没问题，我们有VIP接待您，您不需要排队，您生活中比如说遇到什么困难问题，您可以找我，只要在我能力范围之内，我一定会尽全力帮你……”

“那我，买个70万的。”

大爷此话一出，顿顿时惊呆了所有在场的银行员工，

“嗯，多少？”

“七十万……”

“啊，好了好了，可以可以可以，授权……”

就这样，林强给员工很好的上了一堂业务推销课。