“肥娟夫妇”进军健身市场：月卡99元、次卡仅9.9元，告别小吃店的不易

据白鹿视频，3月18日，“肥娟夫妇”邱智娟和丈夫林景欢发视频宣布将开健身房，称已经拿到“肥娟健身”的营业执照了，不出意外的话下个月开业。林景欢表示，次卡9.9元月卡99元，如果能帮到身边的一些人，让身体变好起来，是真的会很快乐。

1月份，“肥娟夫妇”分享了自家“肥娟小吃店”的经营状况。数据显示，店铺2025年11月销售额为20117.7元，12月销售额为16689.5元，扣除成本后，两月毛利润均仅约2000元；店内单独售卖的火鸡面和薯条，11月销售额6751元，毛利仅477.45元。

林景欢坦言，从鞋店到小吃店再到现在就没赚过钱，再这样下去今年就要散伙上班了。据了解，“肥娟夫妇”此前因鞋店允许小学生免费看电视吹空调迅速走红。

放学后孩子们在“肥娟小吃”看电视。图/九派新闻 杨冰钰

此前据九派新闻报道，邱智娟和丈夫林景欢开了两年的童鞋店。因毗邻遂溪县第三小学，放学后常有小学生到这里蹭电视看，就这样，小小的鞋店常常挤满看电视的小朋友。

2024年11月，鞋店因经营不善宣布倒闭。随后，网友化身“网络军师”，建议二人开小吃店，夫妻俩也“听劝”地开了起来。线上与线下的高频互动让他们被许多人看见，半月涨粉上百万。

最开始，夫妻俩在店里卖着一元一份的火鸡面和薯条，承诺永不带货。但很快网友的热情消散了些，直播间的人数从十万人渐渐降到几万、几千。收益的下降让林景欢察觉单靠小吃店和直播难以维持，他们将零食饮料搬进店铺，学着做起了带货主播。

“接触了直播带货，才愈发感到自己并不适合。”林景欢告诉九派新闻，如今他不再为流量变化感到焦虑，而是在健身和学习中找到成就感。一旁的妻子则永远都是一副开心的样子，林景欢也终于明白，她的快乐与金钱无关。

从2024年12月中旬到2025年1月初，仅耗时半个月，“肥娟夫妇”的账号便从2万多粉丝涨粉上百万。

2025年4月，他们开启了第一次直播带货。第三方平台数据显示，他们首场带货直播了5个小时，销量1万-2.5万，销售额50万元-75万元，是带货品牌近30天销售额最高的场次。

质疑随之而来。他们只能发视频公开回应：“确实说过不会卖货，现在也的确是卖了。要是有人觉得被我们骗了，说声对不起，此前是不想利用网友们的感动带货，现在是想赚钱，让小店一直在，让家人有更好的生活。”

爆火过去近一年，在2025年年末，邱智娟夫妇直播时，直播间的在线人数已经从当初的十万变成了寥寥几百人。下半年开始，林景欢和妻子决定逐渐减少直播带货。

林景欢称，他正热衷于学习健身知识，如解剖学、营养学，每周会在健身房花5天时间，偶尔去骑行。他略带骄傲地说自己达到卧推110公斤、深蹲160公斤的好成绩，“在我们这小县城是堪比教练的水平”。他愈发觉得不能年复一年地“混着”，总得找点东西，努力让自己成长。

2025年是怎样的一年？林景欢的回答是：“至今为止人生中最重要的一年”。他们被那么多人相识，生活也发生了如此大的变化。这段经历让他接触到各式各样的事情，见识了形形色色的人，对他而言是宝贵的财富。

当然，遗憾也是有的。他笑说，“可惜没有在流量最大的时候，多在镜头面前耍点宝，毕竟一个普通人突然被上百万人关注，可能是很多人一辈子都不会有的经历。”

林景欢在自家与朋友合开健身房。图/九派新闻 黄家樑