110亿晋江鞋王，猛开千平大店

记者丨韩璐 编辑丨谭璐

鞋服大卖的晋江鞋王，密集开出超大店。

2025年，361度总裁丁伍号率队，开出超百家超品店，1000平方米左右的面积，涵盖了跑步、篮球、综训、运动生活等全品类。

361度方面对《21CBR》记者表示，年内按计划完成超百家超品店的开业目标，其整体运营效率优于常规店，盈利能力更强。

3月24日，361度交出2025年成绩单，营收在110亿左右，净利润超过13亿元。25日收盘，其市值超过120亿港元。

“品牌大店从商品策划，到终端购买体验提升，再到线上线下联动，运营链路得到持续优化。”

零售独立评论人马岗对《21CBR》记者表示，竞争态势在变，如果没有大店，终端形象会被竞争对手压一头。

公司已定下新计划，今年再新开100家超品店。国内体育品牌，常规大店在300平米起步，这样大规模开设千平大店，较为罕见。

大店破百

“如果在相同商圈的话，消费者更倾向大店。大店氛围更好，可选范围更广。”马岗表示。

361度的全国第一家超品店，于2024年末在石家庄开出。

和过往的零售门店不同，超品店定位为“全民运动装备站”，希望切中消费者三大需求，首先是场景化、沉浸式体验需求。

运动消费已从过往的单品购买，升级为提供场景解决方案，通过划分跑步、篮球、综训、运动生活等主题区域，让消费者完成一站式穿搭购买。

其次是家庭购买需求。

千平大店有足够的空间，涵盖成人、儿童、青少年等不同年龄段的运动产品。此外，超品店可进行材料科技、设计理念、新品功能的展示。

按照丁伍号团队的铺货逻辑，超品店内设置700-800个SKU。

其中，约三成货品是用来引流的尖货爆款，比如飞飚、飞燃跑鞋；五成左右是大众货品，确保销售的基础盘；还有若干特供款，类似注碳训练跑鞋千行1.0及游泳服装等。

在超品店的运营上，丁伍号团队讲求少而精，偌大门店只配备10-12名员工，通过店播、走播等线上导购方式，提前完成门店和产品引导工作。线下的购物，基本靠自助。

记者查询超品店的促销活动，361元买3件套、249两双鞋的团购优惠，延续了品牌一向的性价比定位。

以石家庄首店为例，通过电商平台提前发放团购券预热，开业当天，进店流量达到6000人次，销售额突破25万元。

首店成功，团队陆续在全国铺开新店，半数选址在一二线城市。

361度方面表示，开店优先从经营效益和品牌形象出发，选择能在当地商圈形成良好示范效应的位置，不会单纯以城市层级作为判断标准。

“常规店可以离消费者需求更近，和大店形成互补，大店也需要一定的密度。”马岗表示。

到2025年底，361度超品店开出127家，其中21家为儿童超品店，还在柬埔寨开设首家海外超品店。

据透露，开在购物中心的超品店，店效比常规门店提升60%以上，开在奥莱渠道的超品店，也比常规奥莱门店提升超过30%。超品店的售罄率和连带率，均优于常规门店。

零售迭代

丁伍号率领的361度，基本盘在下沉市场。5000多家门店，超七成位于三线及以下城市。

2024年，丁氏家族的运动鞋服生意，体量突破百亿。规模上了一个台阶，团队开始尝试零售创新。

“‘千平大店’看似是零售渠道的变化，实则是全链路变革。”马岗表示，361度超品店开设的前提，是从商品策划、线上线下联动营销，到供应链管理的体系化。

丁伍号团队，在产品上做更精细的尝试。

除了篮球和跑步两大核心领域，还切入了羽毛球、网球、户外以及女子运动等细分领域。

例如，2025年推出其首款专业羽毛球鞋“制胜PRO”、搭载“叁态膜”科技的轻野系列御屏冲锋衣、针对女子运动的“新肌”系列瑜伽服与“甜典”网球系列产品等。

2025年9月，其首家女子运动概念店在石家庄开业，结合运动场景，店内有专业导购为顾客选择运动装备，也有资深明星教练，组织社群进行瑜伽、搏击、燃脂等活动。

在线上，2025年361度的电商业务收益，同比上升26%至33亿元。

丁伍号已与美团、淘宝闪购等达成合作，今年2月，又与京东秒送合作，打通了头部平台的即时零售合作，通过更高效的本地服务，提升体验。

“对品牌而言，大店不能单纯拿坪效做考核，还有前置仓，以及与其他渠道的协同等。”马岗表示，小店的作用是渗透商圈，大店则是立品牌、增体验。

从财务回报来看，这些新举措有助于提升增量。

截至2025年末，361度连续5年保持双位数增长，复合增长率达到17%，也要看到，其与国内头部品牌差距在加大，库存周转、应收款账期等指标依然落后。

面对强者恒强的客观现实，这个晋江鞋企，必须不断迭代，才能站住一席之地。

图片来源：361度