年入突破20亿美元，把丑鞋炒到顶流，萨洛蒙的狂飙才刚刚开始

中产们的钱包捂不住了，千算万算，没算到自己挡不住萨洛蒙的“诱惑”。

亚玛芬体育2025年财报显示，旗下萨洛蒙品牌的年度销售总额超20亿美元，折合人民币144亿元。

有人纳闷：萨洛蒙鞋又丑又贵的，都卖给了谁呢？

那边的中产悄悄举起手，并伸出了脚……

他们为什么喜欢花大价钱买萨洛蒙的丑鞋呢？

答案是：

萨洛蒙不但有其独特的魅力，而且其背后的庄家还在下着一盘大棋。

01

萨洛蒙（SALOMON）的身世可以说是一波三折，之前一直萎靡不振，接连被东家变卖，直到遇见安踏，才开始抖擞起来。

1947年，法国阿尔卑斯山的山脚下，弗朗索瓦·萨洛蒙创建了一个制造滑雪板的小工厂，并以他的名字来命名。

随后的几十年，滑雪板和固定器的技术越来越精湛，

不少运动员参加大型比赛时纷纷选用萨洛蒙品牌，并屡屡获奖，

萨洛蒙的名气越来越大。

于是就有不少企业将关注的目光瞄准了他。

1997年，上市后的阿迪达斯，需要增添新的业务组合，收购了萨洛蒙，萨洛蒙的业务中开始加入户外运动鞋、运动服装元素。

几年后，阿迪达斯业务收缩，萨洛蒙既不咋赚钱，研发成本又高，就把萨洛蒙卖给了芬兰的亚玛芬体育。

时间来到2019年，中国安踏当时年营收为170亿元左右，得知亚玛芬体育连年亏损，邀约了几个合作伙伴，出资371亿元的高价，将其收购，

安踏占股57.85%成为最大股东，这就是著名的“蛇吞象”式跨国收购。

自从萨洛蒙落户安踏，迅速进入增长通道，摇身变为“业内大咖”。

在安踏之前，萨洛蒙的年营业额均在2.8亿元左右，来到安踏的第二年，营收就达到8.52亿美元，是头一年的2.5倍。

此后一年一个台阶，直到

去年首次年销售突破20亿美元的门槛，门店数量从最初的13家扩展到了现在的300多家。

原先的萨洛蒙不温不火，在奥特莱斯不起眼的角落里吃灰，打三折都少有人问津，几年过后，成了普通人高攀不起、中产们勉强够得着的存在。

如今，单价在700元以上，基本覆盖了中高端阶层的消费，尽管鞋子丑，却是身份的象征，尽显低调奢华不张扬。

这双默默无闻几十年的丑鞋，到了安踏为啥就如此值钱？

02

安踏作为运动领域的明星品牌，营销策略早已自成一套秘籍。

收购萨洛蒙之后，安踏

首先在营销方向上做出了调整。

之前与萨洛蒙有关的宣传，都是与其出身紧密相连的户外专业术语，如防滑大底、支撑系统等。

现在的萨洛蒙，则是潮流、身份与情怀的共鸣。

作为春游必备，萨洛蒙说“把春天穿在脚上！”

在女性群体中则说“女人没有萨洛蒙，肯定没有男人疼。”

在设计上，将外观和功能融合，把户外功能和城市穿搭做到了统一，可登山、可居家

，将一双鞋的作用发挥到极致。

在这一系列的助推下，硬是让萨洛蒙从蒙尘的角落走到了人们眼前。

萨洛蒙的第二招就是：签约明星，潮人开箱。

作为户外运动品牌，萨洛蒙签约多名越野跑顶级运动员，最近两年，范邦林、申加升的加入，使得阵容更加强大。

他们多次在国内外著名赛事上获奖，彰显了品牌的实力，也使萨洛蒙的声誉一再攀升。

在明星代言上，签约白敬亭为品牌代言，赵今麦作为户外风尚代言，这两位声誉极高的俊男靓女，引领着时尚潮流，将拓展更为广泛的人群。

同时在抖音、小红书等网络平台，有萨迷们通过开箱，事无巨细地讲解产品的每个细节，说出自己的体验，为潜在买家指路、避坑。

最关键的是第三招儿：抬高价码，饥饿营销。

萨洛蒙入围安踏后，最低价位从原先的300多元拉到799元。

有人说是因为其中有代言、门店数增多等广告费用的增多，实质则是产品的舒适度和心理满足感，带来的购买量增加。

此时的饥饿营销，相当于爱而不得，顾客粘性增加，购买欲望急剧攀升。

如萨洛蒙XT6基础款，价格在1300元—1600元之间，由于饥饿营销，有些配色被炒到3300多元，其中Lisa演唱会同款一度飚到7000元以上。

此时的萨洛蒙深谙中产消费心理，依靠必胜三招，在收割中产的路上走的日益稳健。

03

萨洛蒙的超级反转并不是首例，而是安踏成功运营斐乐(FILA)、始祖鸟之后的复制。

2009年安踏收购了意大利品牌斐乐（FILA），尽管最初连年亏损，安踏依然没有放手，采取各种措施扩大营销范围。

6年后终于扭亏为盈，门店由最初的50家到现在的2000多家，年营收达到200多亿元，占据了安踏的半壁江山。

有了斐乐的成功案例，安踏进入买买买模式，开启了多品牌之路。

大家都比较熟悉的始祖鸟，与萨洛蒙同属于亚玛芬体育，以户外冲锋衣为主打产品，带火了全民冲锋衣款式。

在二手市场上，一件始祖鸟上衣，一度被炒到接近2万元的天价，连始祖鸟吊牌都被炒成了一个新兴的行业。

迈步奥特莱斯，入眼可见的大多是安踏的子民，人们常说的中产男人有3宝，俩树三条路加一鸟，都归属在安踏旗下。

斯潘迪、狼爪、彪马等这些中产们喜欢的牌子，背后也都是安踏在掌控全局。

有谁能想到，驾驭这座运动品牌商业航母的丁世忠，最初的启动资金只是1万元和600双鞋。

1987年，这位17岁的福建青年，带着他的那份“启动资金”独自跑到北京，靠着低价钱高品质的优势，打开了销路，4年后赚到了第一桶金20万元。

有了这个底气，他和父兄一起注册了“安踏”，秉承着“安心创业，踏实做人”的初心和理念，开始悉心经营。

39年过去，安踏拥有17个国内外品牌，产品由单一的运动鞋，覆盖到服装、健身等多方位产品。

服务对象也由原先的低价吸引，升格到中高端品位，成为名副其实的“中产工厂”和“中产收割机”。

如今，丁氏家族三代人各自分工，共同管理着偌大的安踏，为民营企业如何开拓创新、稳定发展在做着不同的尝试。

04

中产们对萨洛蒙的钟情还会持续多久，可能就连丁世忠也说不清。

不过他能做到的是，如果萨洛蒙失去了热度，手下还有10多个国际品牌，可以轮番上阵，除了用过的斐乐、始祖鸟，还有刚收购不久的彪马。

有人说，对名牌的痴迷是中产们为自己的虚荣心所交的智商税。

对此有位粉丝反驳：

哪个品牌不是针对虚荣心？如果人没有了虚荣心，和咸鱼有什么区别？

这也许就是安踏一系列营销措施中，拿捏人性的最底层逻辑吧。