踩中中产消费脉搏、一年卖超10亿，索康尼支撑特步专业板块增收30%

经历本土化改造的百年品牌，还能在当下激烈竞争中如何爆发？3月26日，特步发布2025年财报，集团持续经营业务的收入增长4.2%至141.511亿元。其中，专业跑鞋品牌索康尼所在专业运动分部的收入增长30.8%至16.360亿元。

该品牌在短短几年内完成了营收的跨越式增长，并一跃成为中产新宠。从圈内神鞋到精英群体的生活方式，索康尼的故事不只是一则品牌复兴的商业案例。拆解来看，它更像一枚映照消费分级与圈层深化的切片。

“跑鞋活化石”的品牌焕新：从专业至上到精英生活

诞生于美国宾夕法尼亚州的专业跑鞋品牌索康尼，至今已有超百年历史。其被誉跑鞋界的“劳斯莱斯”，又与亚瑟士、New Balance、Brooks并称四大跑鞋品牌。但很长一段时间里，其盛名都局限在专业跑圈内，且在中国市场几次折戟。转机出现在2019年，国内头部运动品牌特步集团接手运营索康尼。

过去，索康尼专业跑鞋的形象是优势也是桎梏。特步遂将其定位从转向“跑者头等舱”，并最终升级为“百年跑鞋世家，精英运动生活”。其意图分外明显——既守住专业认可，又要敲开中产消费大门。

产品场景化延伸和定价策略的调整是这场转变最直接的体现。索康尼此前入华一度因为产品最低售价超千元而折戟，而特步接手后采用了金字塔式的价格结构，产品售价主要分布在400-1300元区间。与此同时，索康尼将PWRRUN PB、FORMFIT等跑鞋核心科技与时尚设计融合，使用场景覆盖日常通勤、社交场景、城野徒步等。

品牌定位升级中最关键的一步是渠道优化。财报显示，截至2025年12月31日，索康尼在中国内地已有175家门店，大多分布在一线城市的核心高端商圈如三里屯太古里、港汇恒隆等。

这场由特步主导的改造效果显著。索康尼年营收从2019年接手时的不足1亿元，一路飙升至2024年的突破10亿元，并在2023年成为特步集团首个盈利的新品牌。

都想给中产讲故事，“精英运动生活”生态如何构建？

如果仅停留在产品和渠道革新，索康尼可能只会成为一个“更贵的专业跑鞋品牌”，其真正的增长密码在于构建一套超越产品功能的生活方式。

消费分层是行业当下最重要的背景，运动品牌们几乎都抢着想给中产讲故事，但真正能被买单的不多。

从索康尼近年动作来看，其营销重心发生了微妙而关键的转变。“城市”“生活方式”“审美”“潮流”等关键词频繁出现在品牌宣传中，其赛道随之也从专业殿堂延伸至更广阔的都市图谱。

其中，卷社群、卷赛事是链接用户最有效的途径之一。索康尼系“越山向海”人车接力赛的长期合作伙伴，且一直在各大城市运营精英跑步社群。2025 年兰州马拉松等重点赛事中，索康尼的穿着率位居国际品牌榜首。

纵览索康尼的许多跨界动作，它们同样指向生活方式的构建和社交符号的打造。比如和M Stand、MANNER等咖啡品牌联名、与日本潮流品牌niko and…合作、将广告铺到机场、邀请彭于晏作为全球代言人，这些品类和场域所链接的，是一套适配当代都市精英的生活共识。

专业运动分部收入增超30%，财报里的高速增长与矩阵协同

最新财报披露的数据再次印证了这套打法的有效性。

2025年，特步集团持续经营业务的收入增长4.2%至141.5亿元，归母净利润创历史新高，同比增长10.8%至13.716亿元。其中，索康尼所在的专业运动分部在2025年为特步集团贡献了超过30%的收入增速；同期，该分部经营溢利大幅增长46.4%至1.145亿元，毛利率约为55.5%，显著高于大众运动。

亮眼业绩背后，是索康尼与特步主品牌形成的差异化战略协同。

特步主品牌凭借“国人竞速”计划和冠军家族矩阵，牢牢占据“大众专业”跑者的心智；索康尼则瞄准“高端精英”市场，服务追求品牌历史、顶级产品与圈层体验的中产消费者。与其他头部竞对收购国际品牌拓宽品类不同，特步收购索康尼意在向优势领域纵向延伸，强化集团在跑步领域的统治力。数据显示，特步及索康尼在中国六大重点马拉松赛事的全局穿着率高达32.9-54.1%。

索康尼的未来之路并非一片坦途。财报显示，索康尼营收占集团整体收入比重约为11.6%，贡献依旧有限。为此，索康尼持续推出跑鞋新品的同时，也在进一步丰富品类如运动生活羊毛、功能性服饰。另一方面，高端跑步赛道竞争白热化，索康尼需要给中产们一个更硬核、更明晰的选择理由。

不过这盘高端跑步的棋，特步已经走对了最关键的几步。从早年入华折戟到2025年带领特步专业运动板块跑出超30%增速，索康尼已经完成从“跑圈神鞋”到“中产生活符号”的阶段性跨越。

值得注意的是，今年2月特步拟定增及发债募资近10亿港元，其中相当一部分将优先投向索康尼的直营渠道与品牌建设，战略倾斜意图清晰。背靠特步深耕跑步多年积累的赛事、供应链与跑者生态，索康尼已经筑牢扎实的增长底盘，未来成长空间值得期待。