那个修鞋匠的儿子，凭什么把鞋店开成了连锁品牌？

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巷口有个修鞋的老周，干了四十年，手艺没得说。可一辈子就守着那个摊位，刮风下雨都不挪窝。

他儿子小周，大学毕业回来，愣是把老爹的手艺变成了"周氏修鞋"的招牌，三年开了五家店，还在网上卖起了鞋垫鞋油。

老周想不通："我修鞋四十年，不如你折腾三年？"

小周就回了四个字：定、传、引、卖。

老周听得云里雾里，可就是这四个字，让同样的手艺，活出了两辈子。

做品牌，不管是卖产品还是卖自己，说破天去，就四个字：

第一个字：定——定位

你是干啥的？给谁干？凭啥让人选你？

老周修鞋，修的是"鞋"。小周修鞋，修的是"放心"——承诺七天开胶免费返修，定位成了"靠谱修鞋专家"。

定位定不准，后面全是瞎忙活。

第二个字：传——传播

好东西不会自己长腿跑。你得吆喝，得让人知道。

老周靠口碑，一传十十传百，慢。小周拍短视频，修鞋过程拍得清清楚楚，网上一传，全城都知道有个"周氏修鞋"。

传播不到位，再好的手艺也是白搭。

第三个字：引——引流

知道你的人多了，得把人往你这儿领。

小周在网上发优惠券，到店送鞋油，修一双送一双鞋垫。人来了，门庭若市，老爹的摊位变成了排队取号。

引流引不来，知道你的人再多也是看热闹。

第四个字：卖——卖货

前面三步都是铺垫，最后这一步才是落袋为安。

小周不光修鞋，还卖鞋垫、鞋油、防水喷雾。修鞋是手艺，周边是生意。一个客户进来，能让他花三份钱。

卖货卖不好，前面全是给别人做嫁衣。

老周听完，半晌没说话。

他修了四十年鞋，四个字里，就占了一个"定"——定了位，可没传、没引、没卖。手艺是好手艺，可也就止于手艺。

小周呢？定准了"靠谱修鞋专家"，传播到位，引流有术，卖货有方。同样的手艺，活出了不一样的天地。

做品牌，做个人IP，说复杂也复杂，说简单就四个字：

定、传、引、卖。

定位定清楚，传播传到位，引流引得来，卖货卖得出。

把这四个字吃透了，不管是卖豆腐还是卖火箭，道理都是一个理儿。

别整那些花里胡哨的概念。什么"私域流量""用户心智""品牌资产"，听着唬人，做起来抓瞎。

就记住这四个字：定、传、引、卖。

一步一步来，一个一个字抠。定准了再传，传开了再引，引来了再卖。环环相扣，步步为营。

等你把这四个字练熟了，你就是下一个"周氏修鞋"。

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我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!