义乌老板专治印度改合同的：只发右脚鞋

义乌老板们有条不成文的规矩，专治那些想改合同的印度商人。

我做小商品外贸快十二年了，见过太多印度客商玩这套。签合同的时候那叫一个爽快，拍着胸脯“我的朋友”“没问题”，等你货备好了、纸箱都码整齐了，他突然就来电话了。要么说“哎呀，印度海关最近政策变了，这批货要多交税，咱们改改付款方式呗？”要么说“我这边资金周转不开了，你先发货，我收到货三天内就把尾款打给你，相信我！”你一听，好像人家也挺难的，想着老客户了，或者这单利润还行，一咬牙就答应了。我告诉你，千万别信！这就是他们的老套路。我之前有个老客户，合作了两年多，一直好好的。有一回订了五个柜的圣诞礼品，货值八十多万，定金就付了百分之二十。货备好了，他说什么银行突然冻结了，钱出不来，让我先发货，说他在印度海关有人，能把货先提走卖掉再给我钱。我想着合作这么久了，就同意了。结果货刚到孟买新港，物流显示被人提走了，然后那人的电话就打不通了。微信不回，邮件不回，跟人间蒸发了一样。我托了好几个朋友到处打听，最后好不容易联系上他，你猜怎么着？他说货质量有问题，只能按原价的三折结账，爱要不要。那批货成本就六十多万，三折连运费都不够。后来我才知道，这人在当地根本不是什么大老板，就是个专门坑中国供货商的皮包公司，名下啥资产都没有。你就算告到印度法院，赢了也执行不了，因为他那边早就挂着一堆烂账，根本不怕。更恶心的是，还有同行组团去印度讨债，七八个人凑了十几万路费和律师费，跑到新德里打官司。官司是赢了，可对方直接说“我没钱”。法院去他家一看，房子不是他名下的，车也没有，银行账户里不到一千卢比。最后这十几万全打了水漂，连顿像样的饭都没吃上，灰溜溜回来了。还有更绝的，有的印度客商玩“分批付款”：先给你一点尾款，让你发货，等货到了，他说有一部分颜色不对，要求打折，不然就拖着不给剩下的。你想把货拉回来？运费比货值还高。你找货代扣货？人家在当地有关系，货代也不敢得罪。反正就是各种软磨硬泡，逼你降价。我做这行十二年，见过最离谱的一个印度客户，订了十万双拖鞋，合同签的是发货前付清尾款。结果货都装柜了，他发来一封邮件说，他们国家突然出了新政策，这种塑料拖鞋进口关税涨了百分之五十，他要是按原价付，他得亏死。他说要么我降价百分之四十，要么他不要货了，定金也不要了。他那定金才百分之十，连成本都不够。你说气不气人？所以义乌老板们这些年慢慢就摸出规律了：跟印度人做生意，合同上必须白纸黑字写清楚——尾款不到账，柜子不出仓库。还得加一条：如果对方无理由拖延付款，整柜货物由卖方自己处理，定金不退。有些老江湖更狠，他们会故意把左右脚的鞋分两个柜装，或者把一套产品的不同配件分开发。你不付尾款？行，那我只发右脚鞋或者只发上盖不发下盖，看你拿到一堆半成品怎么卖。这招是真管用，因为印度客商精得很，他算过账——付尾款能赚钱，拿半成品就是废铁，所以他最后还是会乖乖打钱。你跟他讲道理、讲合同法，他跟你耍赖；你让他真金白银疼一次，他比谁都老实。

说实在的这招真够聪明。我不跟你扯别的，你要货就按合同付尾款，不然一整柜右脚鞋你留着自己穿。对付不守规矩的人，就得用他能看懂的法子——真金白银疼在他身上，比啥空口白牙的道理都管用。