那个帮人排队的小伙一个月挣两万多，他说：排队不如排“需求”

上个月我挂一个专家号，网上放号三秒就没了。朋友推荐了一个帮人排队的小伙，姓周，二十七八岁，河南人。他凌晨两点就去医院排队，早上七点帮我挂到了号，收费一百五。后来我跟小周聊了聊，问他一个月能挣多少。他说：好的时候两万多，正常情况一万五六。

我当时有点意外。帮人排队能挣这么多？

他笑了笑说：光排肯定不行，但排着排着，就排出别的路来了。

第一件事：他把排队干成了“跑腿”。

小周说，他刚开始就是帮人挂专家号，一单收个百八十。后来他发现，需要排队的场景太多了——网红餐厅、限量球鞋、热门演出、政府窗口。他就把服务范围扩大，什么队都排。一单从几十到几百不等，客户不用自己耗时间，觉得值。

他说：“排队是卖时间，跑腿是卖服务。服务的钱，比时间的钱好赚。”

第二件事：他发现排队之外的生意——卖“攻略”。

小周说，他排了两年队，哪家医院几点放号、哪个窗口人少、哪家网红店周几不用排长队，他门清。他把这些经验整理成一份《城市排队攻略》，卖二十九块九一份。还在抖音开直播教人怎么抢号、怎么避开高峰，攒了五六万粉丝，接广告、卖课，一个月多赚三四千。

他说：“排队是赚辛苦钱，卖攻略是赚信息差。信息差的钱，比辛苦钱好赚。”

第三件事：他把排队做成了“包月”。

小周说，他发现有些客户不是偶尔需要排队，是经常需要——黄牛、代购、经常看病的老人。他就搞包月套餐：一个月内不限次数代排队，收八百块，比单次便宜一半。客户觉得划算，一次付清。现在他有二三十个包月客户，光这就两万多一个月。

他说：“单次是赚一次钱，包年是赚一年的钱。一年的钱，比一次的钱稳当。”

第四件事：他干了件最聪明的事——跟商家合作。

小周说，他发现很多网红店、限量发售的商家，最头疼的就是门口排长队影响体验。他跟本地十几家热门商家谈合作：商家搞活动的时候，他组织人来排队充场，制造人气，商家给他按人头付费。一场活动下来赚好几千，商家也高兴。

他说：“自己排队是赚小钱，帮商家造势是赚大钱。大钱比小钱好赚。”

我问他：你咋想到这些的？

他笑了：没人教。我就是排队的时候多想了三步——把队排好，把客户服务好，顺着客户的需求往外走。

他说了句话，我记到现在：“排队不如排‘需求’。你把需求排顺了，钱就自己来了。”

今天写这个，不是让大家去排队。是想说，你手头那点事，不管多不起眼，只要你多想一步，可能到处都是钱。

觉得有道理的，点个赞。