办公室穿特步的人，什么段位？

北京白领周靓穿着新买的特步“两千公里”跑鞋走进办公室，同事的一句“备战马拉松哪？”让他有些尴尬。他只得笑着解释：“没有，这就是双普通跑鞋，平时走路、慢跑穿的。”

图源：天猫特步官方旗舰店

这样的情况不止发生在周靓身上。在小红书，关于“上班/上学穿特步跑鞋是否合适”的讨论不在少数。不少网友认为，穿特步跑鞋要么是“要去跑步”，要么是“不适合日常”。这些声音反映出特步在消费者心中的普遍印象：一个主要服务于跑者，尤其是马拉松跑者的品牌。

图源：小红书

映射到业绩，2025财年，特步集团整体营收同比增长4.2%至141.51亿元，创下历史新高。其中，主品牌营收为125.15亿元，同比增长1.5%。

然而，如果将时间线拉长，会发现主品牌的增长动力明显减弱。自2022年起，其营收增速呈连续放缓态势：从2022年的25.9%，逐年降至2023年的7.4%、2024年的3.2%，直至2025年的1.5%。

一边是“跑步专家”形象的深入人心，一边是主品牌增速显著放缓。跑步，困住特步？

特步，越跑越慢？

“中国跑步第一品牌”——这是特步集团在过去十年间贯彻的战略核心。从赛事赞助、产品研发到营销推广，其资源几乎完全向跑步倾斜。

在专业赛事端，2025年特步赞助了全国74场主要跑步赛事及活动，并已连续17年赞助厦门马拉松。2025年特步跑步俱乐部达到71个，“特跑族”会员人数已突破250万，跑团总数超过7000个。

技术与产品是支撑其赛事影响力的核心。XTEP POWER碳板科技、XTEP ACE中底科技等核心科技被应用于多款跑鞋中，被不少跑者评价为“平民价格，精英体验”。

其中，“160X”冠军版跑鞋系列是特步的专业王牌。近年来，该系列持续助力精英运动员突破成绩：丰配友在2026年东京赛场穿着“160X7.0 PRO”以2小时05分58秒打破中国马拉松纪录；何杰则在第十五届全运会上穿着“160X”系列夺得男子马拉松金牌。

图源：特步官方微博

在精英竞技之外，特步对跑步的聚焦同样延伸至大众市场。“青云”缓震跑鞋系列便是面向这一群体的关键产品。在营销上，品牌通过与广州、厦门等城市跑团合作推出“慢跑路书”，并结合代言人王鹤棣、范丞丞的穿搭展示，试图将专业跑鞋融入通勤、休闲等多元场景。官方宣传中“上班步行或早晚高峰赶地铁，舒适度拉满”等表述，显露出品牌希望拓宽产品使用场景的意图。

图源：特步官方微博

这种聚焦，在跑步圈内获得了认可。就专业跑者来看，特步财报显示，2025年特步跑鞋在中国男子马拉松百强选手中的穿着率为34%，连续四年位居第一；在中国女子马拉松百强榜中的穿着率为21%，连续三年位居榜首。另据悦跑圈数据，在厦门、上海、北京、广州、无锡、成都等国内六大核心马拉松赛事中，特步及旗下索康尼品牌的整体穿着率均排名第一。

在大众市场，特步也稳稳与跑步绑定。在特步天猫官方旗舰店，按销量排序，排名前十的商品中跑步相关产品占据八席，其中跑鞋与跑步服饰各占四席。

然而，这种对跑步的聚焦，在财报上却呈现出复杂的一面。

财报显示，2025财年，特步集团整体营收同比增长4.2%至141.51亿元人民币，净利润提升10.8%至13.72亿元人民币，实现营收利润双增。但具体到特步主品牌，增长动力明显减弱。特步主品牌所在的大众运动分部收入增速已从2022年的25.9%持续下滑至2025年的1.5%，毛利率由2024年的41.8%收窄至41.2%，经营溢利亦减少1.8%至约19.2亿元，经营利润率也从15.9%降至15.3%。与之形成对比的是索康尼所在的专业运动分部，收入同比增长30.8%。

这不禁让人发问：聚焦跑步为何反而让特步主品牌越跑越慢？

成也跑步，困也跑步

特步主品牌的业绩放缓与跑步赛道的竞争有关。

特步在财报中坦言，“宏观经济面临不确定性，消费行业竞争日益激烈”。押注跑步的早已不止特步一家。近年来，从国际巨头耐克、阿迪达斯，到本土竞争对手安踏、李宁、361度，几乎都在跑步赛道持续加码。以李宁为例，2025年其跑步品类收入增长超10%，流水占比升至31%，成为李宁第一大品类。

映射到市场，在小红书 话题下，李宁的赤兔8PRO与特步的两千公里三代，已成为大众跑者在挑选日常10—20公里训练鞋时高频对比的竞品。

在两家品牌的天猫官方旗舰店中，李宁赤兔8PRO优惠价354元，已售10万+件，商品评价数超过9000条；特步两千公里三代优惠价264元，同样售出10万+件，评价数为1万+条。

图源：品牌天猫官方旗舰店

价格优势的背后是对利润空间的挤压。特步在财报中解释，大众运动分部毛利率收窄，主要由于“实体零售行业目前面临的不利因素”，为此“我们增加了给予授权分销商的推广补贴及折扣率以支持销量”。换言之，为了在激烈的市场中维持份额，特步选择了以利润换取销量。

从整体价格结构看，特步天猫官方旗舰店销量前十的商品中，有5款售价在百元以内，其中2款价格低于50元。作为对比，李宁官方旗舰店销量前十的商品中，百元以内商品同样为5款，仅有一款袜子价格低于50元。

长期的高性价比策略虽然帮助特步稳固了大众市场的基本盘，但也在一定程度上固化了消费者的价格预期，在品牌尝试向高端市场突破时，形成阻力。

就千元级高端跑鞋市场来看，特步定价1299元的“丰配友破纪录同款”160X7.0 PRO跑鞋，天猫旗舰店单链接销量为2000+双；李宁飞电6 ELITE跑鞋销量为7000+双；阿迪达斯爆款跑鞋Adizero EVO SL销量为4000+双。在日常跑步中，昂跑、HOKA热门跑鞋单链接销量，已售也达到2万+和8000+双。

图源：品牌天猫官方旗舰店

即便是价格控制在200—300元价格带的特步“两千公里”系列，天猫官旗评论区依然出现“价格不稳定”的评价。

图源：天猫特步官方旗舰店

入局者越来越多，赛道本身却越收越紧。中国田径协会推行新规，控制赛事总量、提高办赛标准。此举虽然强化了特步在头部赛事（如北上广厦马）中的曝光价值，但也压缩了在下沉市场的曝光机会。过去，特步可以通过赞助大量地方性、中小型赛事，触达更广泛的城市跑者。现在，这条路变窄了。

同时，随着赛事整体“提质”，参赛门槛也在提高——对跑者的成绩、资质要求更严格。这无形中拉长了一个普通运动爱好者从“开始跑步”到“有资格参赛”的周期，也减缓了特步通过赛事影响力将大众用户转化为品牌消费者的效率。

整体压力下，特步长期依赖跑步单一品类的短板日益凸显。以索康尼为代表的专业运动分部虽然保持30.8%的高增长，但其16.36亿元的营收规模仅占集团总收入的11.6%，对整体增长的拉动作用有限。

对此，艾媒咨询首席分析师张毅认为，大众跑步市场仍有增量空间，特步的专业心智与赛事壁垒依然是其基本盘。零售独立评论人马岗则指出，特步主品牌对核心跑者群体的渗透已比较充分，但单用户的消费潜力可能已接近天花板。“举例来说，一个消费者，一年在某个品牌的消费额就1500 块，很难有增长。”

尽管对市场现状判断略有不同，但两位专家在破局方向上存在共识——应用多场景、多品类对冲单一赛道压力，在深耕跑步专业的基础上，拓展户外、运动休闲等第二曲线。

尽管特步在财报中提到正加速拓展休闲服饰、户外等新品类，但从其官方宣传资源和市场声量来看，资源倾斜程度有限。

作者：贾诗卉

编辑：田纳西

值班编辑：礼物

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