超级兔子专访：为什么要做锁鞋？FIT专业锁鞋诞生背后的故事

前不久，创办于上海的Bike Fitting品牌超级兔子基于20000真实骑行数据沉淀，推出了自主设计的骑行锁鞋。这款锁鞋首次消除超常规尺码的概念，完全基于脚长进行选择，并支持左右脚单独售卖，可选择不同的尺寸。同时这也是国产首家使用双层中空碳纤维鞋底和国产首个自主设计金属旋钮系统的锁鞋。

刚好超级兔子去年便在广州开设了分店，美骑网第一时间去到店里试穿体验，并对超级兔子的联合创始人范子年进行了简单的专访。范子年是一个有着21年骑行经验的老炮，当过店员，做过店老板，也当过一省门店的业务。是一个混过互联网行业的持续创业者，在2021因为对骑行的热爱创立了超级兔子。美骑网通过这次专访，带大家一起了解一下这款开拓了国产锁鞋全新方向的产品，和其背后的故事。

美骑网：超级兔子作为国内首个将专业Fitting骑行服务标准化的品牌，一直以来在骑友中都有着专业、高性价比的好口碑，这次为什么会推出这样一款自主设计的锁鞋？有怎样的出发点或者契机？

范子年 ：在Fitting服务过程中，我们遇到了大量的用户反馈他们的锁鞋不合脚，锁片安装不正确等问题。我们全国17家门店协助我们归纳了几个痛点。1. 没有真实脚部测量数据，没有试穿直接买鞋，导致脚和鞋不匹配； 2.按照运动鞋经验购买，往往买大了；3.左右脚可能不一样长，迁就长的那支脚购买尺码，对于偏小那支脚来说尺码大了；4.自己安装锁片，即便有网上教程但还是容易锁片位置安装错误。 所以超级兔子决定为用户创造一款锁鞋，尽可能地解决上诉痛点。

说契机的话，公司几位成员在大理骑车，想到了let’s ride on！这样的slogan。既然要一骑绝尘，那么真要帮车友们提供锁鞋解决方案了，于是就开干了。

美骑网：从这款锁鞋的筹备设计到研发，再到最后生产落地，历经了多长时间？可以介绍一下背后的研发团队吗？

范子年 ：整整14个月的时间。说起研发，我们还是有底气的。一个是我们团队核心成员之一田坤是上海交大力学的硕士，并且是上海交大自行车队的经理。另外，我们各地的以黑木为代表的fitter们，可以说是最懂器材的用户了，并且他们也是成绩不错的业余车手，给我们产品开发和测试提供了很多一手信息。对了，邵俊旗这样国内优秀的职业车手也是开发成员之一，作为国内首屈一指的爬坡手，他对鞋底的刚性重量比要求极高。

美骑网：在整个研发和生产的过程，有遇到什么特别的难点吗？

范子年 ：对旋钮印象很深刻，我们很想用BOA的产品。BOA作为行业垄断性质的企业，明确自行车，高尔夫，滑雪品类不卖给国产品牌。这种歧视下，我们相信中国供应链一定能做出部媲美BOA的锁紧系统。于是超级兔子F230锁鞋，我们很自豪的使用了我们自己的锁紧系统BREAKAWAY FIT SYSTEM。

美骑网：根据介绍，这款锁鞋有多项自主研发设计的黑科技，这些黑科技背后有着什么特殊的研发理念吗？

范子年 ：哈哈，我对我们开发的鞋底FPT技术双层碳底很自豪。我们知道，一双锁鞋的鞋底必须要又轻又硬才是优秀的性能指标。如何做到刚性重量比优秀？那必须就是中空的结构，在鞋底方案选择上我们非常坚定。

之前只有世巡赛品牌有这个中空碳底技术，他们的技术封锁也很严密。我们很坚定的和供应链一起突破中空碳底的生产难题。最后我们成功了，65.5克的重量，在实验室三点弯曲试验中，超级兔子锁鞋的抗弯刚度超过了世巡赛顶级品牌，对此我们也是很欣慰，感受到了中国供应链的强大。

美骑网：可以看到店里陈列的这些锁鞋都是单只包装，左右脚可选择不同尺码、可单只售卖也是这款锁鞋的最大特点，为什么会想要通过这样的方式售卖呢？

范子年 ：因为我们有大数据，13%的骑友的脚长度差异超过了4mm。为了能让左右脚长度不同的用户能够真正做到不委屈，不将就，超级兔子爆改了鞋子的供应链系统，真正做到了左右脚分开，单独生产，单独包装，单独售卖。

美骑网：这款锁鞋版型明显偏窄，可能只适合少部分人的脚型，会不会导致受众面较少，为什么会想到只做这种版型呢？

范子年 ：这双鞋可能是第一双数据驱动开发的锁鞋。因为没有数据的公司，不可能给小众人群开发产品的。我们明确知道，在中国有11%的骑友长宽比大于2.8，是典型的瘦脚，和大家认知中亚洲人都是宽脚的印象是不一样的。超级兔子首款锁鞋，能满足他们选购一双竞赛鞋的痛点，就很开心了。

美骑网：看到产品介绍中有提到，仅支持线下试穿购买，会不会进一步降低受众面，为什么要有这样的限制？

范子年 ：确实会影响我们售卖量。但我们觉得，自行车运动是一项爱好，大家对爱好的产品要求是很高的。我们线上预约，线下门店量脚，试穿，fitter指导尺码选择，fitter负责锁片安装，这一套流程全是从解决用户痛点出发的。还好超级兔子是直营模式，没有中间商赚差价，才能在这样服务水平下把如此优秀品质的锁鞋做到千元以内。

美骑网：第一批生产了多少只锁鞋呢？接下来后续是否还会升级更新，有哪方面重点的研发计划吗？

范子年 ：第一批1000双锁鞋。会有升级的计划，后续满足更多用户的需求。

美骑网：未来，超级兔子在哪些方面有发展规划，可以透露一下之后是否会设计生产更多类似的实体产品吗？

范子年 ：中国自行车运动相较欧美起步很晚，我们目前竞技水平在国际上也很差，这项运动我们没有国际话语权。国内自行车产业发展升级的压力很大，作为从业者，我们只有付出比国外同行更多的努力，才能获得国内消费者的喜爱和认同，国产品牌才能活下来，才有机会发展壮大。我还是相信中国的供应链水平的，稳扎稳打，积极进取，优秀的产品一定越来越多呈现在广大单车爱好者面前。

出处 : Biketo.com|美骑网

作者 : Biketo.com|美骑网