茵曼老方: 创业是学习, 从战争中学会战争

诞生于电商早期的互联网品牌，经过数十年大浪淘沙，只有少数能够蜕变成功存活，这一种竞争态势在茵曼品牌上表现尤为明显。

茵曼创始人方建华曾形容“服装是一门海鲜生意，不鲜活的海鲜不值钱”，这就要求服装品牌企业有着快速的产品迭代能力。作为茵曼品牌运营的操盘手的思得，他认为产品力的驱动是服装品牌的核心。特别是在当下，消费者对产品创新能力和潜在需求的挖掘有了更高的期待，这也打开了企业转型发展的另一扇窗

汇美集团的前身是汇美服装厂，是一家ODM工厂。创业一定要选择擅长的赛道，这也是茵曼为什么选择棉麻的原因。茵曼在ODM的阶段时，接触最多的就是棉麻类的衣服，有一定的供应链积累。

2008年，茵曼转型做淘品牌。第一年的“双十一”，茵曼就实现了680万的销售业绩。2020年双十一则以4982亿漂亮成绩收官。以下内容为方总自述！

茵曼13周年了！

我尝试给自己写一段小结：一路走来，我不是最“能打”的那个，只能说是，比较“耐打”的一个从业者。创业是九死一生的"游戏"。

一个品牌，不论你是大牌小牌，经受住市场的大浪淘沙，才能成为品牌；一个人，无论你是小人物大人物，终究还是平凡人物。

对于创始人，做品牌的过程充分验证了孟子的感悟：上天要赋予平凡人一个使命，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。。。

总结一句话：创业搞品牌，是上天对创始人进行人间地狱般的残酷考验。。。

潮起潮落,往往在一夜间

在创品牌早期，前面几年实际上一直在亏钱，真的是百般滋味在心头。。。在家不敢跟老婆说，在公司更不敢跟团队说。

后来想明白了。

很多时候，你选择做什么和选择不做什么一样重要。一家企业的经营情况，变好或变坏，它是一个长年累月导致的结果。

茵曼走过13年，我认为沉淀下来的最大资产，是基于棉麻的定位、基于品牌基因对顾客需求和环境变化的不断迭代创新。

围绕这个中心点，做顾客穿着舒适的棉麻制品，它始终是我不懈的追求。

上面这幅画叫“棉麻田的姑娘”，创意来自我小时候种棉花摘棉花亲身经历：蓝蓝的天、沃沃的土、白白的云...自然舒适的味道

从事服装行业23年有余，做品牌十三年，期间亲眼看到很多战友离场，或转行，或选择放弃。作为同行人，有的时候内心也难免会焦虑，毕竟“打不死的小强”和“小强被自己打死”，往往只在一夜间。

做品牌的十几年，也许觉得我们其中有过人之处，疫情挺住了，线上线下在上新蜕变。

然而现实中，创业本来就不止一面。自己天天面对各种问题，也会有焦头烂额的时候；部门与部门还是会为目标进度吵得不可开交。。。

即便这样，依然不能阻挡我认为：我们的小伙伴是一群可爱的人；依然不能阻挡团队发自内心的热爱—驱使这个品牌变得更好。

与不同年龄段/不同阶段的人物对话中，别人看到的，和心目中的自己有着截然不同的定义。

你硬要问做品牌以来的得与失，我确实没有高招或标准答案，只能总结一些要素

没有长期信仰,造不出好产品

想要做好一个品牌，创始人没有理想和初心，很可怕！

你不能脱离消费者视角去“自嗨”，更不能迷失在市场“表象”趋势里去狂奔。

品牌如果没有长期信仰，所有的办法永远只能解决当前问题，解决不了持续的问题。

长期的信仰，其实就是你愿意花时间，下本钱去做出好的东西；能够日以继夜坚持，不断去完善，相信一分钱一分货的真理。

所谓阶段成果，它只是验证你过去做的、思考的是否正确，有没有跑偏。它是一种前进的激励，让你和你的团队有动力继续干下去。

当年我们解放部队打到西柏坡整修，新中国胜利在望。他们没有在阶段胜利盲目狂欢，而是进行了警醒反思：继续保持优良作风，头脑清醒，着眼于未来，目光远大图强自律。

这种警醒意识，它也是一种长期信仰的驱使。

这就是为什么，我要坚守产品是1，其他营销、打法是不断加0的过程。这也是为什么，我们要进行团队内部自我认知革新，基于长期发展的目标对产品风格、产品细节的感知上面倾注更大的成本。

上图:无感唛应用(logo处)不会刮肉，穿着更舒适；采用包缝工序，衣服领口不易变形，经过这道工序一件衣服成本相差3-10元

我们的纯棉产品，买回去可以直接穿。这些衣服经过水洗工艺处理之后更亲肤，长期穿不变形、不缩水、不起球。为此，每件衣服的成本会增加约一块钱。

粗略算一下：在品质升级所投入的成本，我们每一件衣服增加一块钱，一年算下来就是1500多万。

产品的贵或便宜，本质上不能体现一家企业的盈利水平，而要回到产品的价值—你的顾客愿不愿意接受你卖比别人高的价格。

面料辅料、工艺工序、设计人才等等，你在这些地方下足成本，才有底气去培养顾客的价值认知--不以贵或便宜来决定买还是不买。

如果你希望长期发展，必须顶住诱惑，形成自己的品牌定力、产品定力、价格定力。

你一直打便宜战术，等于是在吃慢性毒品，吃多了会上瘾，形成依赖-不促不销，长期下去五脏六腑产生并发症，就会要了你的命。

每天如履薄冰。。。

企业向哪走，主要决定因素还是创始人。

什么样的创始人，选择什么样的业务核心；什么样的创始人，带出什么样的团队；什么样的团队做什么事情，第一天就注定了。

我们看到太多企业两三年快速发展起来，整个团队就开始飘了。老板开始不再聚焦主业，什么都想干；高管变得狂妄自大、目中无人，干出点业绩，老子就是天下第一。

然后，可能就没有了然后。创业是一场长跑运动。你能跑多远，靠的不是一时快慢得失，而是靠你平时的日积月累，能否在不同比赛环境稳定发挥，不管在天猫还是抖音，或线下，你都能生长得起来跟得上节奏，说明自身基础就是牢固的。

记得2015年刚开始做线下,当时有人就质疑：老方搞线上又搞线下，不担心顾此失彼吗?

其实我想的很简单：哪里有顾客就到哪里去，始终围绕顾客需求。持续以产品，以零售门店的精益化管理为抓手，驱动业务长期增长。

我跟团队小伙伴也讲：“服装是一门海鲜生意,不鲜活的海鲜不值钱”，对全行业来说,时间和质量同等重要,都是商品的生命线。

创业这么多年，也看到很多的创始人可以当甩手掌柜，一年都不用到几次公司。。。

未来自己有没有那么舒坦还不知道，反正现在白天各种事，晚上加班到一两点，出差尽可能选周末，航班几乎都在晚上飞，这些都是常态。周末有时候休一天，有时候一天都没办法休。朋友还调侃我，老方光头是有原因的。

说实话，出差在飞机上那两三个小时，手机没信号，没人打扰，感觉真正有了自己的时间，读读书梳理一些事情，挺好！

创业这么多年了，看来看去，自己也只能专心去做好产品这一件事。

貌似其他事情都干不好，也没干成。因为年少无知，四五年前投资做多品牌就搞得一脸灰，交了2个多亿的学费，想想都是泪。

创始人需要自我实现的精神信念

创业是在刀尖上行走，每个创始人都有强烈的发展紧迫感。

品牌在长期发展的爬坡过程中，有时候会很吃力，各种成本压力和市场诱惑~你要顾及方方面面，各个环节、细节，尽全力尽善尽美。

有时候，你希望有多一些的独处时间，专注做一些事情，常常会遇到外面各种来访交流，动不动占用你一天半天时间。你又不能一味拒绝人家，你还是要真诚相待。

做企业做产品一样，都需要老老实实的心态。看到问题本质，回到事物常理规律中，你今天绕开的路，明天最终还是要补回来。

抓方向盘的，路一定要对，方向错了，怎么走都到达不了目标。坊间也很多方法论、很多套路，未必适合用，鞋大鞋小，脚才知道。

每天睁开眼，脑海里就两个字—前进。有来自发展的目标压力，有顾客的信任寄托，有员工对企业平台的成长诉求，有上下游合作伙伴的期望～它既是动力，更是责任。

这里也想对很多创业中的战友们说：

我们一起把时间拉长了看，看见成长、看见细节、看见光芒，那里有我们抓手的力量。

学习精进是不被淘汰的唯一路径

有人说老方近两年天天在搞内部上课，几百上千人轮番培训，好好干业绩不行吗？

为什么学习，学什么？

在这个千变万化的时代，不管你是创业人还是职业经理人，又或你是第一天刚入职场，只有不断拓宽自己认知边界、对事物有更本质理解，才可能乘风破浪，走得更远。

从长期来看，把每个毛细血管都做到位的团队，才能把市场做好。

所以，在我们一年的课程里面，学习的核心就放在客观的自我认知、弥补认知盲区、思维缺陷这些知识上面。

以前不搞培训不是没预算，那时候经验够用，搞业绩过程就可以练手。现在你不搞学习，就是盲人摸象；在有限认知下，光靠埋头研究未必能搞出什么名堂。

我们也处于新阶段的早期，所以有时候牺牲掉一些业绩，也要在一起学习，每周也会在内部群分享学习心得。可以扩充不同角度的思维认知，也能形成团队沟通的语言体系。

总结来看，我们团队是比较“耐打”的。

我们有团队一起提炼的三大精神：吃蟹精神（敢于创新）、袋鼠精神（勇往直前）、大海精神（海纳百川）。不管是10年双十一超卖，还是后来做线下等等，许许多多的变化和危局，都没把我们打倒。靠的是一种信念：“即使业绩败了，精神不能败”。

爱不觉累、快乐,才能做好事情

一个人上班，如果天天都盯着时钟等着下午六点钟那一刻，他/她一定是过得不快乐的。

上班跟蹲监狱一样，何必呢？

我经常看到，我们很多办公区下班时间还灯火通明热气沸腾；我们的同学深夜还在微信群沟通工作、解决遇到问题。

真正把工作当做一种快乐人，他/她是乐在其中、也能在娱乐中完成工作。那些真正优秀的管理者，能让团队每一个成员，既有"面包"，也有"爱情"，慢慢实现自驱动。

我总结了一下，一种好品牌的经营方式和一个好的产品，它们都有三个共通点。

重点就三个字：“真、善、美”。

真，就是与人真诚相待，做产品真材实料，在制作过程中，一板一眼做好每一个细节。

善，我认为首先要具有识别恶的能力，形成思想行为的底线。我们心怀善意善念向善行善，在工作中产品中始终践行，通过商业方式获得合理的利润回报。

美，是心里美，有美的创意，美的作品，通过美使更多人享有自信热情的生活，美美与共就是我们走在一起的能量。

十三年，不长也不短。我们的产品、团队、组织体系......变得越来越好，需要沉淀下来；有些地方还有不足，正在花时间去精进。

创业是学习的过程，是从战争中学习战争。

我们“相信天下顾客都是好人”，也相信天下所有品牌创始人团队，都能如愿以偿，不管你此刻身在何方，我想你我走过的路，每一步都可以感同身受，我们一定能抵达下一个五年八年，下一个理想的远方。