出厂价50元的鞋子，零售价30美元，都是“可恶”的中间商惹的祸？

中美关税大战，外贸首当其冲，陷入困顿。不消说，也因此成为社会的热门话题，自上而下。行内行外，议论纷纭。昨天在网上看到一个帖子，不禁拍案而起，因为从经济学的角度看，实在是一个精彩而难得的示范交易费用的好例子。

是网民“风中的厂长”发的帖子——从内容看，是一位外贸行内之士，转录如下：

传统外贸，一双出厂价50元人民币的鞋子，为什么到了美国的商场货架变成了30美金？夸张的时候50美金！翻了那么多倍！我给大家简单捋一下。

按照一个整柜（约5000双鞋）来算，首先50元人民币是开票价，工厂要缴纳13%的增值税（实际不用缴那么多，可以用原材料和电费发票抵扣很大一部分），出口企业从工厂采购过来卖给老外，或者工厂自行出口卖给老外。

在国内的费用，包括集装箱拖车，港口、报关各种文件杂费，加起来大约4000块钱。通常我们通过FOB的贸易方式，我们只负责内陆的费用，上船以后费用由美国客户支付。美国客户需要支付1500美金-4500美金的海运费（美国国土大，东西南海岸运费差异非常大），商品处理清关换单卸货杂费大约1000美金。另外可选的还有货值千分之几的保险费。

如果走CIF的贸易模式，这部分费用也由我们出。如果FOB模式就是老外承担。不论如何，总的费用平摊下来，按照上限来算，大约是4000（国内费用）+（3800+1000）x7.2汇率=38560。平摊到每双鞋就是7.7元人民币。50+7.7=57.7元。

这样一双鞋子总的成本换算成美金大约8元，好像也还可以嘛。为什么要翻几倍卖呢！这时候大头来了，关税。贸易战之前，中国鞋子出口到美国税率大约11%-37.5%，我们按上限，关税约为3美金。这样总成本变成了11美金。贸易战之后，我另外文章写。

那为什么到了商场要变成30美金？我以前经常去美国商场找产品，梅西百货经常能看到我厂做的鞋，差不多出厂价至少要翻7-8倍。奥特莱斯也差不多3-4倍呢？

一方面是商场抽成大约15-20%，还有上架的一些费用，综合下来要30%。这样一来就是15美金了，这样下来卖30美金，他们还有50%的毛利呢！这个就是一个最基础的，大众平民品牌的毛利。

那么美国客户真那么赚钱吗？其实也没那么多啦！首先开发费用都要摊进去，美国的设计师都是工资几十万美金的。还有推广费用，毛利50%的话，15%以上的推广预算还是要的。我以前经常被老外催货，是因为到了季节，他们花钱推广了，包括各种电视或网络媒体，达人推广啥的，如果货晚到了，他们推广钱就白烧了。晚到一天要我赔1%这样子，有时候不惜代价空运也是这个道理。

开发费用大约10%，推广15%，剩下的支付人工、房租、杂费、税，最后净利润差不多也是10%上下浮动。

这是传统外贸模式下的定价机制。网民“深海捞鲤鱼”跟帖讲述了跨境电商模式下的定价逻辑，大同小异：

亚马逊为例：20元的产品在亚马逊卖20美金。产品成本3美金，头程国内和海运物流大概1.5美金，亚马逊派送费5.5美金，佣金15% 就是3美金，广告费15%又3美金，最后赚4美金。实际上还有要有5-10%的折扣秒杀成本，仓储费成本，实际情况大概就是3美金利润，也就是大概卖1个赚一个，这是一切顺利的情况下。

一双在中国生产的鞋子，生产成本7美元不到（出厂价50元人民币），在梅西百货等美国商场出售，标价为30美元，是不是意味着赚了23美元？一个在中国生产的产品。生产成本不到3美元（20元人民币），在亚马逊上卖20美金，是不是意味着赚了17美元？并不然的。其净利润不过在10%上下浮动，有详尽的数据为证。为什么会这样？上述帖子说得清楚，因为从工厂到商场货架，以鞋子为例，中间有一系列的费用支出：集装箱拖车，港口、报关各种文件杂费；海运费、保险费和商品处理清关换单卸货杂费；关税；商场上架费和佣金抽成；开发费、推广费以及人工、房租、杂费、税。也就是说，一双市价30美元的鞋子，生产成本7美元不到，其占比仅为23%。换言之，物品的市价构成，生产成本所占比例是很低的，占大头的，主要是其他各式各样的费用。

生产成本之外的所有其他各式各样的费用，便是所谓的“交易费用”。交易费用不存在于一人世界，因为一人世界不可能有交易——一个人，他和谁交易？只存在于多过一人的社会。因此，张五常将其称之为“社会费用”，也即是凡有社会才会有的所有费用。在今天的工商业社会中，交易费用往往庞大。以上述的一双鞋子为例，物价构成中交易费用占比将近八成。

或者要说，生产成本之外的所有其他各式各样的费用即交易费用，不就是生产者与消费者之间的“中间商”赚取的收入么！倘若去除这些“可恶”的中间商，消费者岂不是可以享受到价格低得多的物品？答案恰恰相反。还是以上述一双鞋子为例。一个美国的消费者，因为中间商的运作，可以花费30美元买到一双中国生产的鞋子。如果跳过中间商，这位美国消费者直接前往中国工厂来购买，花费又将几何——想象一下，别的费用不论，光来往中美之间的机票钱可以买多少双售价30美元的鞋子？是的，中间商的存在不是没有理由的：它替代和减少了顾客所要做的工作，而且因为专业，处理的成本远较顾客为低。

2025年4月25日