从年销40亿到拖欠代运营商900万，老人鞋霸主足力健不行了吗？

这几年，靠铺天盖地广告起家的足力健老人鞋，似乎正走入低谷。

一边是官方宣称每年营收还有十五六亿，依然是行业老大；一边是欠薪、欠款、欠税不断爆出，陷入多轮司法诉讼。最近，又有大V爆料足力健拖欠一家短视频代运营商900万，欠款周期已排到2026年。与此同时，关联公司也被曝出欠税15万元。

从年销40亿，到如今债务缠身，老人鞋赛道的王者为何“不香了”？

风光一时，扩张太猛埋下隐患

2015年成立，2018年就做到18亿元营收，2019年更是冲到40亿，全国开出5000家门店。

足力健当年的打法很简单粗暴——央视高频广告+全国加盟招商。广告语“专业老人鞋，认准足力健”配合张凯丽出镜，精准打中银发群体。靠洗脑式营销，足力健迅速占领了老人鞋的第一认知。

高光时刻，足力健甚至投资60亿元建设“老人鞋幸福小镇产业园”，梦想打造产业闭环。

但问题也在这一轮猛冲中埋下了：快速扩张下，门店质量、产品质量参差不齐；巨额广告投入导致财务杠杆加大；大规模固定投入在疫情冲击下迅速变成负担。

2020年疫情突袭，营收腰斩至18亿。足力健背着大盘子（全国门店+总部+工厂），光员工工资就要每月1亿元，财务链条迅速吃紧。

此后连续三年亏损，债务雪球越滚越大。

短视频转型求生，欠款风波再起

为了止血，足力健近年大举转型短视频和直播。创始人张京康亲自下场，开通“银发老张张京康”账号，频繁讲创业、谈复盘、聊如何还债。

品牌矩阵也迅速铺开，“足力健官方旗舰店”“足力健招商中心”等账号在抖音活跃，力图靠内容带动销量。

但正是在这轮转型中，欠款风波爆发了。

据知名广告策划人爆料，足力健拖欠某短视频代运营商900万，欠款从2023年起产生，两年还了1/20，已排到2026年。期间该代运营公司不得不解散百人团队，老板卖房发工资。

更扎心的是，被拖垮的远不止这一家供应商。社交平台上，员工讨薪、供应商讨款的内容频频出现，最早可追溯至2021年。

一位足力健前员工透露，公司疫情后不同程度欠薪，部分岗位最多拖欠7个月工资。即便通过仲裁追回工资，报销垫付款依旧“打水漂”。

司法风暴，创始人个人也陷泥潭

更大的风暴在司法层面。

睢县足力健鞋业有限公司（足力健关联公司）作为被告，累计涉及98起案件，涉案金额高达8.08亿元，被执行总金额超1亿元，且屡次被列入失信被执行人。

今年5月，公司还被曝出欠缴个税15万元，历史欠税累计近4000万元。从2020年12月起，欠税记录频发，税务风险早已高企。

创始人张京康本人也未能幸免，深陷数十起司法案件，涉案金额1.89亿元，被执行总金额超过5亿元，长期遭遇限高令、被列入失信名单。

一言以蔽之：从品牌到个人，债务压力山大。

加盟模式博弈，话语权下滑

为了缓解资金链压力，足力健在门店端推行轻资产模式，改为大力招商加盟。目前全国门店收缩至3000余家，直营门店大幅减少。

但这种加盟模式利弊共存：优势是能快速回笼资金，降低自营风险；劣势是加盟商盈利难度高，品牌形象容易失控。

加盟条件为：1万元品牌使用费、1万元保证金、15万元首批货款，启动资金约20万元，招商经理还被要求签“军令状”承诺回款额度。

一位加盟商坦言，店铺销量一般，库存压力大，“卖的钱都攒着订货，还不一定够”。

更严重的是，特许经营纠纷屡见不鲜。天眼查数据显示，睢县足力健鞋业有限公司共涉120起诉讼，其中三分之一是特许经营合同纠纷。

换句话说，品牌加盟这一盘棋，玩得也不算顺利。

广告红利消退，行业竞争白热化

曾经靠央视广告一统江湖的足力健，如今广告红利渐退，品牌老化明显。

加上产品质量问题屡被曝光。去年11月，上海市市场监管局通报7批次不合格老人鞋，足力健某款凉鞋因鞋底磨损变形被点名，影响舒适性和防滑性能。

与此同时，行业内对手纷纷崛起：步锦轩、舒悦等新锐老人鞋品牌发力；回力、骆驼、红蜻蜓等传统品牌也切入；耐克、斯凯奇、新百伦等潮牌推出适老产品，直接抢夺市场份额。

沙利文预测，2028年中国老人鞋市场规模将突破1121亿元，年复合增速6.5%。银发经济是一片蓝海，但足力健的霸主地位正在被侵蚀。

而舆论场上也出现了“60岁不只有足力健”等声音，消费者的品牌选择越来越多，忠诚度也在下降。

年轻化出圈？未必是解药

面对竞争，足力健也在尝试“破圈”。2024年启用凤凰传奇做代言，主打时尚美观，甚至打出“20岁穿足力健，少走30年弯路”的话题营销，力图拉近与年轻消费者的距离。

抖音数据显示，最近30天足力健品牌在抖音销售额约2500万-5000万元。直播、电商是足力健当前最大的增长引擎。

但靠短视频就能还清巨额债务？连张京康自己也不乐观。他在短视频中坦言，直播带货无法单靠销量还债，真正需要反思产品、渠道、品牌价值的核心问题。

王者归来还是退位让贤？

老人鞋赛道仍有广阔空间，但足力健的挑战巨大。

品牌形象老化、加盟纠纷频发、质量口碑受损、财务状况堪忧……这些都不是短视频投放能一夜扭转的。

如今足力健营收虽仍有15亿左右，品牌价值依然入选“中国品牌500强”，但内力已虚。老对手、新对手步步紧逼，消费者的口味也在悄然变化。

未来，足力健若要真正重回王座，必须重塑产品、渠道、品牌三大核心，而不是寄望于一波短视频流量续命。

银发经济是蓝海，但这条路，没有捷径。