三阮兄弟，从修鞋匠到全球缝纫机霸主，他们如何逆袭？

上世纪 80 年代初，改革开放的春风刚刚吹起，经济的复苏在这片土地上埋下了无数梦想的种子。在浙江台州，有这样三兄弟 —— 阮福德、阮积明、阮积祥，他们家境贫寒，却怀揣着对未来的无限憧憬 。彼时，东北大地正处于发展建设的热潮中，物资丰富但生活配套服务却相对匮乏，修鞋这一行业有着广阔的市场空间。阮福德带着两个弟弟，毅然背井离乡，踏上了前往东北的 “闯关东” 之路，想用修鞋的本事闯出一片天。

东北的林海雪原，天寒地冻，林场之间相隔甚远，常常几十上百里才有一处聚居地。三兄弟挑着沉重的修鞋担子，一步一步丈量着这片广袤的土地。他们走到哪，修到哪，住到哪，简陋的住所、冰冷的食物，还有那仿佛永无止境的严寒，都没有击退他们。与恶劣的自然环境作斗争，挑战着身体的极限和精神的耐力，他们靠着顽强的毅力坚持了下来。

在经营模式上，三兄弟展现出了超越常人的商业智慧。当时，其他修鞋匠大多选择定点修鞋，守着摊位等待顾客上门。而阮氏三兄弟却反其道而行之，选择做行商。他们走街串巷，主动吆喝着寻找顾客。这种改变看似简单，却带来了意想不到的效果。许多人或许不会专门跑到集市去修鞋，但当修鞋匠来到家门口时，他们便会顺手把鞋子拿出来修理。就这样，源源不断的生意找上门来，让他们的收入远超同行。在普通工薪阶层每月工资只有 50 块的情况下，他们却能月入 1000 多元，这在当时无疑是一笔巨款。

经过两年的辛勤努力，三兄弟攒下了 2 万元本钱，这是他们用汗水和智慧换来的创业 “原始资本”。带着这笔积蓄，他们回到了老家台州。1995 年，三兄弟联合成立了台州飞球缝纫机有限公司，这便是杰克科技股份有限公司的前身。谁能想到，曾经走乡串户的修鞋匠，日后竟能在缝纫机行业掀起巨大的波澜，开启一段传奇的商业之旅。

飞球缝纫机成立初期，规模尚小，十来个工人在租来的废弃乡村校舍里忙碌着 。然而，时代的浪潮为他们带来了机遇，彼时，缝纫机市场异常紧俏，缝纫机作为家庭必备的工具，几乎家家户户都渴望拥有一台。飞球凭借着高性价比的产品和对市场的敏锐把握，生意蒸蒸日上。短短 3 年，员工数量便激增到 70 多人，产值突破 1000 万元，看似一片坦途，未来充满希望。

但阮福德并没有被眼前的繁荣冲昏头脑，作为公司的掌舵人，他有着超乎常人的敏锐洞察力和前瞻性思维。在日常的经营和对市场的观察中，他逐渐察觉到家用缝纫机市场潜藏的危机。随着越来越多的企业涌入这个行业，市场竞争变得异常激烈，产品的利润空间不断被压缩。而且，随着经济的发展和人们生活方式的改变，家用缝纫机的市场需求逐渐趋于饱和，增长的势头开始放缓。如果继续沿着家用缝纫机的老路走下去，公司很可能会陷入发展的瓶颈，甚至在激烈的市场竞争中被淘汰。

为了找到公司未来的发展方向，阮福德开启了一段漫长而深入的调研之旅。他亲自走访了全国各地的缝纫机市场，与经销商、消费者进行面对面的交流，了解他们的需求和痛点；他还深入研究了行业的发展趋势和技术创新方向，分析国内外竞争对手的优势和劣势。经过一系列的调研和思考，阮福德的心中渐渐有了答案 —— 转型做工业缝纫机。工业缝纫机主要应用于服装制造等工业领域，随着服装产业的快速发展，对工业缝纫机的需求日益增长，市场前景广阔。而且，工业缝纫机技术含量更高，利润空间也更大，更有利于公司的长期发展。

然而，当阮福德提出停掉家用缝纫机生产线，全力发展工业缝纫机的决定时，却遭到了公司内部员工的强烈反对。在员工们看来，家用缝纫机业务正做得风生水起，放弃这个稳定的收入来源，去涉足一个完全陌生的领域，无疑是一场豪赌，风险太大。他们担心转型会失败，让公司陷入困境，多年的努力付诸东流，大家都觉得阮福德是在放着安稳日子不过，瞎折腾。

但阮福德决心已定，他深知，在商业的世界里，不进则退。如果一味地守着眼前的小成就，满足于 “小富即安” 的状态，最终只会被市场淘汰。只有勇敢地迈出转型的步伐，才能为公司赢得更广阔的发展空间。就像逆水行舟，不奋力划桨，就会被水流冲走。

为了实现转型，阮福德和弟弟阮积祥开始四处寻找专业的技术人才。他们深知，工业缝纫机的技术难度要比家用缝纫机高得多，必须要有专业的人才支持，才能攻克技术难题，生产出高质量的产品。阮积祥听闻天津有一位国企退休的缝纫机专家滕书昌，在行业内享有盛誉，是国内缝纫机行业的顶级专家，还享受国务院特殊津贴。为了邀请滕书昌出山，阮积祥专程前往天津，以 “三顾茅庐” 的诚意和决心，多次登门拜访。最终，滕书昌被阮积祥的真诚所打动，答应担任飞球的总工程师。“阮总请滕” 的故事，也成为了公司招贤纳士的经典案例，激励着后来的人。

在滕书昌的带领下，公司的技术团队开始了艰苦的研发工作。他们日夜奋战在实验室和生产车间，对工业缝纫机的每一个部件、每一道工序都进行了深入的研究和改进。同时，公司还紧锣密鼓地扩建厂房，停掉家用机生产线，投建工业机生产线，为工业缝纫机的生产做好了充分的准备。

这是一场充满风险与挑战的转型，阮积祥坦言，这就像是一场豪赌。如果赌赢了，公司将迎来更广阔的市场和发展机遇；一旦赌输了，所有的努力都将化为泡影，多年的心血付诸东流。但他们没有退缩，凭借着坚定的信念和顽强的毅力，勇往直前。

功夫不负有心人，经过几个月的努力，飞球的工业缝纫机终于研制成功并推向市场。市场的反馈超出了他们的预期，工业缝纫机一经推出，便受到了广大服装企业的欢迎和认可，订单如雪片般飞来。到 1999 年底，公司销售额已达 3000 万元，远超此前家用缝纫机的规模。这次成功的转型，不仅让飞球摆脱了家用缝纫机市场的困境，也为公司未来的发展奠定了坚实的基础，开启了杰克在工业缝纫机领域的辉煌篇章 。

在国内工业缝纫机市场站稳脚跟后，杰克并没有停下前进的脚步，三兄弟的目光望向了更为广阔的海外市场 。2001 年 8 月，中国加入 WTO 的前夕，这是中国经济融入全球的重要时刻，对于杰克来说，也是一个走向世界的绝佳契机。“飞球缝纫机” 正式宣布更名为 “杰克缝纫机”，这一更名举动，不仅是为了更顺利地进军全球市场，还因为 “FEI QIU” 的英文发音在国外容易产生歧义，与骂人的词汇发音相近，这在海外销售时带来了诸多尴尬。而 “杰克” 这个名字，简单易记，中英文同音，更符合国际化的品牌形象。

2004 年，杰克缝纫机的年营收突破 1 亿元大关，此时，外界的诱惑也接踵而至。有人劝阮氏三兄弟涉足房地产行业，在当时，房地产市场一片火热，投资回报率高，来钱快，是许多企业眼中的 “香饽饽”。但三兄弟非常坚定地拒绝了，阮福德表示：“经营不能有多余动作，杰克要聚焦主赛道，专注于缝纫机的生产。” 他们深知，企业的资源和精力是有限的，只有专注于核心业务，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。如果盲目多元化，很可能会分散资源，导致核心业务受到影响，最终得不偿失。

2008 年，国际金融危机爆发，全球经济陷入低迷，缝纫机行业也遭受重创 。许多企业在这场危机中纷纷倒下，市场需求大幅下降，订单锐减，资金链紧张。然而，杰克由于一直坚守主业，账面资金宽裕，不仅自身幸免于难，还抓住了这个难得的机遇。他们以敏锐的市场洞察力，发现了德国奔马和拓卡公司的价值。这两家公司都曾是全球自动裁剪领域的知名企业，德国奔马更是被誉为裁床界的 “奔驰”，拥有先进的技术、成熟的品牌和广泛的市场渠道。杰克果断出手，抄底收购了这两家公司。

这次跨国收购，对于杰克来说，是一次具有里程碑意义的战略举措 。它不仅让杰克获得了先进的技术和设备，提升了自身的产品研发能力和生产水平，还极大地提升了杰克缝纫机的国际知名度。通过整合德国公司的资源，杰克快速恢复生产并实现盈利。在 2009 年，当全球缝纫机行业整体下滑 30% 的时候，杰克缝纫机却逆势上涨，实现了 10% 的增幅，成为行业内的一匹黑马。

此后，杰克继续在海外市场发力，先后并购了意大利的迈卡和威比玛公司 。迈卡公司创办于 1977 年，是全球唯一一家只做衬衫缝制设备的供应商，在衬衫工艺与自动化设备结合应用方面拥有丰富的经验和 100 多项发明专利，其产品服务于 Hugo Boss、UNIQLO、ZARA、海澜之家等国内外高端服装企业。威比玛公司则是牛仔服装自动化缝纫机品牌的领军企业。通过并购这两家公司，杰克进一步丰富了自己的产品线，完善了在服装智能制造领域的布局，从单纯的 “缝制设备制造” 向 “服装智能制造成套解决方案” 转型升级。

随着一系列的海外并购和市场拓展，杰克在全球市场的份额不断扩大，品牌影响力与日俱增 。2018 年，杰克公司以年营收 41.52 亿元的成绩，击败了长期占据行业领先地位的日本重机，成为全球工业缝纫机领域销量和销售额的 “双冠王”，成功坐稳了行业霸主的宝座。从一个名不见经传的小公司，到全球行业的领导者，杰克用实力证明了中国企业在国际市场上的竞争力，也为中国制造业的海外拓展树立了典范。

在科技飞速发展的时代，智能化浪潮席卷各行各业，传统制造业也面临着转型升级的挑战与机遇 。在很多人眼中，缝纫机行业是典型的传统行业，发展模式相对固定，技术更新缓慢，似乎已经成为了 “夕阳产业”。但杰克的掌舵人阮福德却有着不同的看法，他坚信，传统并不等同于落后，没有永远落伍的产业，只有固步自封、不愿创新的企业和理念。

“过去，人们的生活水平有限，一件衣服可能要穿好几年，爷爷奶奶、父母们几年都换不了一件新衣服 。但如今，时代发生了翻天覆地的变化，年轻人追求时尚和个性，每年购买的衣服数量越来越多。只要服装制作还在进行，就一定离不开缝纫机，缝制行业的前景依然广阔。” 阮福德对行业的未来充满信心。然而，他也清醒地认识到，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对服装的需求越来越多样化和个性化，服装的花样层出不穷，布料和工艺也在不断升级。如果缝制设备不能与时俱进，就无法满足人们日益提升的消费和审美需求，必将被市场淘汰。

基于这样的认知，杰克公司始终将研发创新放在首位，持续高投入进行技术研发 ，致力于将缝制设备推向自动化、智能化，不断升级创新，以适应市场的变化和需求。2023 年，杰克推出了一款具有划时代意义的智能平缝机 ——“快反王”。这款智能平缝机搭载了九脑章鱼芯片和 A.M.H 面料自适应系统，堪称缝纫机中的 “超级大脑” 和 “智能感知器”。九脑章鱼芯片拥有强大的数据处理能力，能以每秒上万次的算力，快速分析和处理各种数据；A.M.H 面料自适应系统则像一个敏锐的 “感知器”，能够精准识别面料的特性，无论是厚重的牛仔布、轻薄的丝绸，还是弹性十足的运动面料，它都能在瞬间感知到面料的细微差异。两者相结合，“快反王” 能够根据不同的面料特性，自动调整缝纫参数，如送布速度、针距大小、线的张力等，确保每一次缝纫都能达到最佳效果，真正实现了 “日缝百款不停机”。

“快反王” 的问世，在行业内引起了巨大的轰动 。它大大降低了工人的操作门槛，以往需要熟练工人凭借丰富经验才能完成的复杂缝纫工作，现在普通工人也能轻松应对。服装厂在生产过程中，无需频繁更换设备或调整参数，就能快速切换不同面料的生产，生产效率得到了大幅提升。在一项测试中，“快反王” 连续缝纫极端面料长达 317.8 米，创下了世界纪录，充分展示了其卓越的性能和稳定性，也让人们看到了杰克在智能化领域的强大实力。

2024 年，杰克再次发力，推出了智能包缝机 “过梗王” 。这是一款针对现代服装生产中 “小单快反” 模式下复杂面料拼接难题而研发的创新产品。在当前的服装生产中，小批量、多样化、多批次、快交付的生产模式成为主流，不同厚度、弹性和硬度的面料需要拼接在一起，这对包缝机提出了极高的要求。传统包缝机在面对这些混搭面料时，常常会出现卡顿、起皱、断针、断线等问题，严重影响生产效率和缝制品质。

为了解决这一行业难题，杰克公司与斯坦福大学、中科院、清华大学、浙江大学等全球顶尖院校、科研院所展开深度合作 ，汇聚各方智慧和力量。经过长达四年的艰苦研发，投入大量的人力、物力和财力，终于攻克了这一技术难关。“过梗王” 搭载了行业领先的 AI 全速送料系统，拥有百万级的压送比模型库，能以每秒 32000 次的速度进行多模态智能检测面料厚度的变化。一旦面料发生微弱变化，它就能立即运算生成最佳压布力与送布力参数，确保在不同面料的拼接过程中，压布力和送布力能够实时完美匹配。

“过梗王” 还拥有两大核心技术 —— 闪电变压技术和灵犀送布技术 。闪电变压技术就像一个灵敏的 “神经系统”，能在感知到面料细微变化的瞬间，以 0.00006 秒的超快速度实现变压，根据厚梗、薄梗、弹梗、硬梗的不同波动，即刻调整压布力，有效避免起皱和卡顿现象的发生；灵犀送布技术则如同强壮的 “肌肉系统”，根据不同面料，精准输出送布力，精度控制在 0.01N・m，综合扭矩高达 9.2N・m，保证了在各种复杂面料拼接时，机器都能稳定、高效地送布。

在发布会现场，“过梗王” 的精彩表现让人惊叹不已 。它在厚、薄、弹、硬四种不同极限面料上进行连续缝纫，无论是卫衣的厚梗、网纱的薄梗，还是瑜伽服的弹梗和牛仔的硬梗，即使不同梗位厚度相差百倍，“过梗王” 都能全速通过，并且保持线迹美观，轻松征服各种极限场景。为了更直观地展示其智能送布技术的强大，现场还进行了一场别开生面的演示：5 台 “过梗王” 智能包缝机同时作业送布，竟然轻松拉动了一架载人飞机，这一震撼的画面让在场的所有人都对 “过梗王” 的实力深信不疑。

“过梗王” 的推出，再次彰显了杰克在缝制设备领域的创新实力和技术领先地位 。该产品发布仅 5 小时，便为杰克公司创造了 4.8 亿元的巨额营收，市场反响热烈。它不仅解决了服装厂在快反时代面临的品质与效率之间的矛盾问题，也为整个行业的技术进步和产业升级注入了新的活力，引领着缝制行业朝着智能化、高效化的方向大步迈进。

除了在智能缝纫机领域取得的显著成果，杰克公司还紧跟时代潮流，积极探索人形机器人在服装产业的应用 。随着近年来机器人技术的飞速发展，人形机器人在工业生产中的应用越来越广泛。杰克公司敏锐地捕捉到了这一趋势，投入大量资源进行人形机器人的研发。目前，杰克公司自研的人形机器人 “杰克 1 号” 已初具雏形，预计 2026 年下半年发布，并将批量应用于服装产业。

“杰克 1 号” 的研发，凝聚了杰克公司众多科研人员的心血和智慧 。它将融合先进的人工智能技术、机器人技术和缝纫技术，具备高度的智能化和灵活性。在未来的服装生产中，“杰克 1 号” 有望承担起诸如布料搬运、裁剪、缝制等一系列工作，实现服装生产的自动化和智能化，进一步提高生产效率，降低人力成本，提升产品质量的稳定性。这不仅将改变传统的服装生产模式，也将为整个服装产业的发展带来新的机遇和变革。

正如阮福德所说：“缝制行业还远远没有到达天花板，有天花板的只是我们的思维 。” 在智能化升级的道路上，杰克公司凭借着对行业趋势的精准把握、持续的创新投入和勇于探索的精神，不断突破技术瓶颈，推出一款又一款具有创新性和竞争力的产品，为缝制行业的发展开辟了新的道路，也为中国制造业的智能化转型树立了榜样 。

在杰克的发展历程中，家族企业的管理模式是其成功的关键因素之一 。作为一家由阮氏三兄弟创立的家族企业，杰克并没有陷入家族企业常见的管理困境，而是通过一系列的创新举措和明智决策，实现了家族企业的现代化管理，展现出强大的生命力和竞争力。

阮氏三兄弟在创业初期，凭借着兄弟间的默契和信任，以及对市场的敏锐洞察力，带领杰克一步步走向成功 。大哥阮福德负责行政，以其沉稳的性格和丰富的阅历，为公司的日常运营提供了坚实的保障；老二阮积明主管采购，在原材料采购和供应链管理方面展现出卓越的能力，确保了公司生产所需物资的稳定供应和成本控制；三弟阮积祥主抓公司战略，凭借着前瞻性的眼光和果断的决策力，为公司制定了长远的发展规划，引领杰克在激烈的市场竞争中不断前行。三兄弟各司其职，紧密配合，形成了一个高效的决策和执行团队，为杰克的发展奠定了坚实的基础。

然而，随着公司规模的不断扩大和市场环境的日益复杂，家族企业传统的管理模式逐渐显露出一些弊端 。为了实现公司的可持续发展，阮氏三兄弟意识到必须引入现代化的管理理念和方法。2006 年，杰克做出了一个大胆的决定，清退所有创始人亲属管理岗，引入职业经理人制度，这在当时的业界引起了不小的轰动。他们聘请原中国标准缝纫机集团有限公司总经理赵新庆担任董事长，阮氏三兄弟则退居幕后，仅担任副董事长职务。

赵新庆的加入，为杰克带来了全新的管理理念和丰富的行业经验 。他在任职期间，积极推动公司的管理变革和技术创新。2006 年，赵新庆引进了 IPD（集成产品开发）产品开发模式，这一模式强调市场驱动、跨部门协作和技术与商业的融合，经过多年的消化吸收，杰克建立起了较为完善的技术研发体系，为产品的创新和升级提供了有力的支持。2009 年，在赵新庆的主导下，杰克开启了海外收购之旅，先后收购了德国名裁床企业奔马、意大利的迈卡公司和威比玛公司，不断扩大公司在国际市场的影响力和业务范围，实现了从国内市场到全球市场的跨越，从产品型销售到解决方案销售的转型。

除了引入职业经理人，杰克还非常注重人才的引进和培养 。公司建立了一套完善的人才招聘和选拔机制，广泛吸引行业内的优秀人才加入。同时，杰克还为员工提供丰富的培训和发展机会，鼓励员工不断学习和成长。在杰克，每一个人才的加入都能为公司解决实际问题，提升公司的专项能力。例如，为了攻克工业缝纫机的技术难题，阮积祥以 “三顾茅庐” 的诚意请来了国企退休的缝纫机专家滕书昌，担任公司的总工程师。滕书昌凭借其深厚的技术功底和丰富的行业经验，为杰克的技术研发和产品升级做出了重要贡献，“阮总请滕” 的故事也成为了公司招贤纳士的经典案例。

在公司治理方面，杰克建立了一套科学合理的决策机制和管理制度 。公司明确了各部门的职责和权限，避免了职责重叠和管理混乱的问题。同时，杰克还引入了股权激励政策，将员工的利益与公司的利益紧密结合在一起，充分激发了员工的工作积极性和创造力。除了初始创业的几名家族成员，杰克内部几乎没有亲友在关键职务任职，这种治理结构有效避免了家族企业常见的任人唯亲问题，使得公司的管理更加公平、公正、透明。

杰克的企业文化也是其成功的重要因素之一 。企业创始人阮氏三兄弟以身作则，践行孝善文化，确立家规家训及家族使命，并出版了阮氏家族口述史《家族心法》，将家族基因转化为企业基因。2015 年，杰克推行 “孝心卡” 制度，为工作满五年的员工每月发放 200 元孝心工资，企业出 100 元、员工出 100 元，直接打到其父母的银行卡中。这一举措不仅增强了员工的归属感和忠诚度，也在企业内部营造了一种积极向上、团结友爱的文化氛围。

如今，虽然董事长一职由阮积祥担任，但职业经理人制度已经深深融入了杰克的基因 。未来，杰克有望继续秉持开放的管理理念，根据公司的发展需求和市场变化，适时引入优秀的职业经理人，为公司的发展注入新的活力。杰克在家族企业现代化管理方面的成功经验，为其他家族企业提供了宝贵的借鉴和启示，证明了家族企业通过科学的管理和创新的理念，同样可以在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展 。

回顾杰克的发展历程，从修鞋匠到全球缝纫机霸主，这一路充满了挑战与机遇，也蕴含着深刻的商业智慧和成功密码。

专注实业是杰克成功的基石。在 30 年的发展历程中，杰克始终坚守主业，心无旁骛地专注于缝纫机的研发、生产和销售。面对房地产等暴利行业的诱惑，阮氏三兄弟不为所动，坚定地聚焦主赛道，将全部的精力和资源投入到缝纫机产业中。这种专注精神，让杰克在缝纫机领域不断深耕，积累了深厚的技术实力和丰富的行业经验，树立了良好的品牌形象，成为了行业的领导者。

勇于转型是杰克突破困境、实现跨越发展的关键。在家用缝纫机市场渐趋饱和、竞争日益激烈的情况下，杰克果断转型，进军工业缝纫机领域，实现了从家用机到工业机的华丽转身。在国内市场取得成功后，杰克又敏锐地捕捉到国际市场的机遇，通过跨国收购等方式，积极拓展海外市场，实现了从国内企业到全球企业的飞跃。每一次转型，都是杰克对市场趋势的精准把握和对自身发展的深刻洞察，都为杰克带来了新的发展机遇和更广阔的发展空间。

创新研发是杰克保持竞争力的核心动力。杰克深知，在科技飞速发展的时代，只有不断创新，才能满足市场的需求，跟上时代的步伐。因此，杰克持续加大研发投入，组建了千人规模的研发团队，建立了 14 个全球研发中心，与国内外知名高校和研究机构开展产学研合作，不断推出具有创新性和竞争力的产品。从搭载九脑章鱼芯片的智能平缝机 “快反王”，到应用 AI 技术的智能包缝机 “过梗王”，再到即将推出的人形机器人 “杰克 1 号”，每一款产品都凝聚着杰克的创新智慧和技术实力，都引领着行业的发展潮流。

国际化视野和现代化管理是杰克走向世界、实现可持续发展的重要保障。杰克积极拓展海外市场，产品销往全球 170 多个国家和地区，海外营收占据公司总营收的半壁江山。通过跨国并购，杰克不仅获得了先进的技术、品牌和市场渠道，还提升了自身的国际知名度和影响力。在企业管理方面，杰克引入职业经理人制度，建立了科学合理的决策机制和管理制度，注重人才的引进和培养，打造了一支高效、专业的团队。同时，杰克还积极践行企业文化，将家族基因转化为企业基因，营造了积极向上、团结友爱的企业氛围。

杰克的成功，不仅是阮氏三兄弟的成功，更是中国制造业的成功。它为中国企业的发展提供了宝贵的经验和启示，让我们看到了专注实业、勇于转型、创新研发、国际化视野和现代化管理的力量。在未来的发展中，相信杰克将继续秉承这些成功密码，不断创新，不断超越，为全球缝制行业的发展做出更大的贡献，也期待更多的中国企业能够借鉴杰克的经验，在各自的领域中脱颖而出，实现中国制造业的高质量发展，让 “中国制造” 在全球市场上绽放更加耀眼的光芒 。