小伙把“丑到炸裂” 拖鞋卖爆欧美！92% 利润率藏多少认知颠覆？

这位九五后刘世奇，靠给外国人卖拖鞋，年营收达3000万，批发价50美元/双，利润率高达92%。他的产品有何特殊之处？

他笑称自己是“丑拖鞋小哥”——外国人喜欢夸张、带点土气的元素，他便将这些元素全部融入鞋子里。他找对了什么方法？在创业越来越难的今天，他又是如何说服家人进入这条九死一生的道路？

当时场景令他印象深刻——他坐在中间，告诉家人要创业，全家瞬间“炸锅”。妈妈、爸爸、姥姥、姥爷、大姨把他团团围住，你一言我一语，像放电影似的：“出去创业，应届毕业生身份就没了！”

“还怎么找工作？创业九死一生，不一定能成！”所有人都持悲观态度，觉得他作为年轻人心气太高，把创业想得太简单，只该找份稳定工作，有吃有穿就行。

但他不喜欢这样的生活，执意要走。争执结束后，妈妈红着眼走过来：“儿子，我觉得你还是去吧，男孩多出去闯闯好。”那一刻，他既难过又不舍，更暗自发誓：一定要创业成功。

那他后来是立刻做外贸吗？其实在北京上班时，他已在抖音刷到跨境电商行业信息，还参加了福州跨交会。现场有阿里巴巴、抖音、亚马逊等平台，他听了许多优秀创业者的分享，觉得“这生意太好做了”，最终选择阿里巴巴国际站开启创业路。

他带着一只猫来到泉州——选泉州是因客户经理说拖鞋是蓝海品类，而泉州是拖鞋产业带。他认为背靠产业带更方便，后来谈单、对接工厂等经历也证明，对刚创业的人来说，这是个很好的决定。

到泉州后，他没急着跑供应链或工厂。“没订单跑工厂没意义”，他每天守在电脑前钻研店铺：上架产品、选品、谈单。

因做欧美市场，他从下午3点工作到次日中午12点，最长一次从下午3点干到早上9点，“睡醒天昏地暗，准备睡时天又亮了”，时差混乱到他自嘲“现在这么瘦”。

他第一周就成交了首单。为尽快开单（听说首单能打开流量口），他从晚上7点跟客户谈到次日9点。客户问一句，他复制粘贴到1688，等回复后再复制给客户，像“中转战士”。

最终客户说：“看你熬了一晚上跟进，这单给你。”首单后，订单陆续而来。前两年他基本从1688拿货，“倒卖图片”做“二道贩子”，但这种模式导致选品、流量、客群混乱，还面临知识产权风险。第一年虽做到500万，但他认为“若选品不混乱，能做得更好”。

第二年他调整策略：只做北美市场（“美国人有钱”），研究北美C端消费者的采购偏好与审美，反推产品设计。“丑拖鞋”便萌芽于2022年——他不觉得丑，“像最近火的拉布布，越看越可爱”。

他发现，国内外审美差异大，外国人尤其美国黑人喜欢张扬、个性化的元素，“在我们看来有点土气的东西，比如布灵布灵的装饰”，他便将这些元素融入鞋子。

他做的第一款“丑拖鞋”让他印象深刻——鞋身镶满碎钻（当然是假钻）。这些极小的碎钻是他用502胶水一颗一颗贴上去的，为了做出样品，他几乎贴满整双鞋。

样品完成后，灯光下像钻石鞋般耀眼，客户看了都喜欢。后来他找了许多阿姨帮忙贴钻，虽然人工成本增加，但利润更高。

国外C端售价最高达145美元/双，B端批发价50美元/双，这款“丑拖鞋”利润率高达92%。他从B端源头直供合作客户，客户能快速铺开市场。

谈及产品敏锐度的培养，他说有两点：一是前两年公司所有环节（采购、工厂对接、谈单、运营、仓库管理）都由他一人负责，“看了这么多款式，慢慢培养出嗅觉”。

二是受潘通公司启发——潘通每年定年度流行色，影响各大品牌设计，他便研究“流行元素由龙头品牌决定”，分析品牌选品逻辑，再将流行元素融入鞋子。

虽产品独特且有外观专利、商标，但他认为“中小企业很难有核心竞争力，产品可被模仿”。他的核心竞争力是服务体系。

“服务和产品一样，要站在买家视角。”他的客群是做电商的，痛点包括选品难、流量获取难、库存压力、资金压力（尤其C端多有账期，需等国外买家收款后才能回款）。

若能解决这些痛点，就能超出买家期待。比如，假设一双鞋他卖4美元，你卖3美元，买家同时发询盘，他可能优先找你谈低价。

但他若能解决账期、资金压力、库存压力并帮选品，买家百分百选他——他每双多收的1美元成本，远低于买家因风险承担的损失，买家愿意为服务买单。

被问“服务体系会被模仿吗”，他笑称：“就算分享出来，直接承接这些服务会带来巨大资金、库存压力，如何规避才是核心。”

最后谈及创业建议，他说：“创业环境好像从没特别好过。创业凭的是‘别人能做成，我为什么不能’的信念，选定方向后坚持、重复做，曙光一定会出现。一个行业坚持十年的公司，一定有存在的价值。”