解码得物商家大会：5亿年轻用户背后的长期生意经

近日,得物2025商家大会在杭州圆满落幕。这场以“Young品新主场”为主题的行业盛会,汇聚了超500个品牌商家与合作伙伴。会上揭晓了COACH、李宁、泡泡玛特等73个品牌的荣誉榜单,还首次披露了“养品”经营方法论,为商家在得物实现可持续增长提供了实战指南。在消费市场持续波动的当下,得物平台为何能成为品牌稳定增长的沃土?这场大会释放了哪些关键信号?

用户价值重构:高净值年轻群体驱动长期主义

“生意难做”是当下商家普遍的感慨,但得物商家却呈现出另一番景象:综合退货率仅10%,显著低于行业平均水平;非标品类件单价长期领跑,用户愿意为品质溢价买单。这种反差背后,是平台5亿注册用户中隐藏的两大核心价值。

高净值消费力在得物用户身上体现得尤为明显。他们不盲目追逐低价,更关注产品功能价值与文化属性。以运动装备为例,当其他平台还在比拼价格时,得物用户会为体测鞋的轻量化设计、缓震科技等细节买单——今年2月上新的弹射者黑马4.0,正是凭借专业性能与独特设计,单款销量突破千万级,成为体测装备赛道的现象级爆品。

年轻化圈层需求则催生出多元消费场景。95后用户占比超50%的得物,覆盖了从玄学饰品到智能家居的广阔需求:Z世代在研究“谷子经济”,新婚家庭忙着添置小家电,小镇青年对手串和钓鱼装备情有独钟。这种需求迭代速度,让得物去年新增32个十亿级细分赛道,从黄金配饰到家清护理,每个新赛道都蕴含着品类先发红利。

品类红利法则:先入局者得天下

得物的品类红利,永远奖励先行者。Dickies的成长轨迹印证了这一逻辑:2022年以工装风格切入鞋服赛道,首年即破亿;2023年拓展手表、箱包品类,通过校园风、轻奢职场风货盘设计实现GMV翻倍;2024年经营品类扩展至9个细分领域,仅创新品类就贡献千万级增量。

亮眼的成绩背后,是得物独特的流量分配机制。平台采用“单品单链接”模式,优质商品能持续获得自然流量加持。数据显示,得物新品平均销售周期达138天,是行业均值的2.4倍。这意味着商家无需陷入价格战泥潭,通过品质迭代即可实现长尾销售。

值得一提的是,为降低商家经营成本,得物推出了一系列实实在在的利好政策:投入超过10亿,给鞋服箱包、美妆个护、运动户外、母婴宠物、3C数码、食品饮料、潮玩家居等30余个类目的品牌商家降低费率,最高降幅达16%;投入5亿营销返利补贴,百亿免费流量等。例如潮流服饰品牌BIPOLAR,今年在得物加大商业化投入,不仅销量显著增长,还享受到平台最新的政策红利——费率降低超过11%,切切实实获得平台百万级的返现。

当行业还在追逐短期GMV时,得物商家大会传递的信号愈发清晰:在5亿年轻用户的沃土上,用好产品培育长期主义,终将收获时间的复利。